Glossário de SEO: ROAS (retorno sobre gastos com publicidade)

 

Definição de ROAS: um número-chave para determinar o sucesso e o fracasso dos anúncios

 

O ROAS (Return on Advertising Spend) fornece informações sobre quais de seus anúncios valem a pena e quais são menos bem-sucedidos. Isso lhe fornece informações valiosas sobre se uma campanha de anúncios vale a pena ou não.

 

Com a ajuda do ROAS, você pode controlar os gastos com publicidade de forma direcionada, pois a publicidade que não vale a pena pode ser facilmente identificada.

 

O ROAS é usado para campanhas do Google Ads, bem como para medidas de publicidade em redes sociais e outras plataformas.

 

Basicamente, todos que fazem marketing on-line se beneficiam desse índice. No entanto, seu uso é particularmente popular no comércio eletrônico.

 

O conhecimento do ROAS é agora um dos princípios básicos de SEO com os quais você deve se familiarizar mais cedo ou mais tarde.

 

Para que eu preciso do ROAS (Return on Ad Spend)?

 

Como um número-chave no marketing on-line, o ROAS fornece informações valiosas. Como primeira etapa, você pode usá-lo para determinar se seus anúncios alcançam alguma conversão.

 

Esses valores de conversão são uma indicação inicial de que um anúncio vale a pena ou não.

 

É particularmente importante saber quais de suas medidas de publicidade são bem-sucedidas e quais não são. E, é claro, trata-se da relação entre vendas e gastos com publicidade. Essa é a única maneira de determinar se um anúncio vale a pena.

 

Se você souber o ROAS de um anúncio, poderá decidir melhor se deve aumentar ou diminuir seus gastos com publicidade.

 

O índice também é uma forma prática de análise de palavras-chave. Você pode simplesmente descartar as palavras-chave que não são relevantes.

 

Portanto, o ROAS é um excelente índice para otimizar sua publicidade. Isso fornece a base para aumentar a eficiência.

 

Como funciona o índice: Como o ROAS é calculado

 

Para que o ROAS seja o mais significativo possível, você precisa desses dois valores:

 

• a receita gerada pelo anúncio (valor de conversão)
• os custos de publicidade (Adspend)

 

Eles são definidos em relação uns aos outros. Para calcular o ROAS, divida o faturamento pelos custos de publicidade e multiplique o resultado por 100. Você já calculou o ROAS de uma campanha publicitária como uma porcentagem.

 

Um exemplo: você obtém um faturamento de 25.000 euros por meio de uma campanha. Os custos de publicidade para isso chegam a 5.000 euros. Seu ROAS é, portanto, de 500%. Portanto, você gera 5 euros em vendas para cada euro gasto em publicidade.

 

Isso permite que as campanhas bem-sucedidas sejam diferenciadas das medidas menos bem-sucedidas.

 

Em geral, o ROAS é sempre calculado para um período fixo de tempo. Por exemplo, você mede o valor do ROAS para um mês ou um trimestre. Dessa forma, somente os números desse período são usados para calcular o ROAS.

 

ROAS vs. ROI: Quais são as diferenças entre os dois índices?

 

No marketing on-line, os termos ROAS e ROI (retorno sobre o investimento) são frequentemente usados juntos. Embora o valor do ROAS leve em conta apenas o faturamento, o capital total e, portanto, também a margem de lucro são incluídos no cálculo do ROI.

 

Portanto, o valor do ROI pode ser negativo, apesar de um ROAS positivo. Portanto, sempre vale a pena calcular os dois índices para obter resultados significativos. O ROAS é apenas um subconjunto do ROI.

 

Por que o retorno sobre os gastos com publicidade é tão importante?

 

O ROAS é essencial para determinar se uma medida de publicidade no Google ou nas mídias sociais realmente vale a pena. Isso permite que você avalie o sucesso das campanhas e inicie as medidas adequadas.

 

Isso, por sua vez, permite que você use seu orçamento com sabedoria.

 

O Facebook e o Google oferecem suas próprias métricas que podem ser usadas para avaliar e categorizar seus anúncios. No entanto, os cliques geralmente são usados como valor inicial, o que não diz nada sobre o faturamento real . Nem todo clique se torna uma conversão.

 

E mesmo que você conte com o acompanhamento de conversões para seus anúncios, esses valores nem sempre são significativos. Para realmente criar uma base para otimização, você deve calcular seu ROAS.

 

Outra vantagem dessa métrica de SEO é que você pode monitorar o desempenho das campanhas publicitárias durante umperíodo de tempo. Se notar uma tendência negativa, você poderá tomar medidas rápidas e direcionadas.

 

 

Qual é um bom valor de ROAS?

 

Para que seu anúncio seja lucrativo, o ROAS deve estar acima do valor 1 ou acima de 100% . Qualquer valor abaixo desse significa que suas despesas superam suas receitas.

 

Em geral, quanto maior o valor do ROAS, melhor.

 

Em geral, não é possível dizer qual valor é desejável. Em alguns setores, 400% é considerado um valor de referência, enquanto outros só falam de um anúncio lucrativo a partir de 600%.

 

O ROAS também pode ser um pouco menor para produtos e serviços digitais porque não há custos de produção. Os produtos físicos, por outro lado, exigem um valor mais alto para que o anúncio valha a pena.

 

Portanto, sua meta de ROAS deve ser correspondentemente alta, com a opção de melhorá-la constantemente. Afinal de contas, ele fornece exatamente as informações que o ajudarão a usar seu orçamento de publicidade de forma mais inteligente e a otimizar seus lucros.

 

É assim que o ROAS é realmente significativo

 

Mesmo que você não deva deixar de calcular o retorno sobre os gastos com publicidade, há alguns fatores a serem considerados. Em primeiro lugar, você deve sempre ter em mente que o cálculo do ROAS é feito exclusivamente com base em sua receita bruta.

 

Portanto, um valor ligeiramente positivo não é suficiente para cobrir todas as despesas. Por fim, o IVA e outros custos variáveis são deduzidos. Esses podem ser custos de produção, custos de atendimento, custos de transação, comissões ou taxas de licença.

 

Além disso, o ROAS não leva em conta todos os clientes que tomam conhecimento de um item de sua linha de produtos pela primeira vez por meio de um anúncio e geram vendas repetidas vezes nos anos seguintes. Nesse caso, o ROAS seria um pouco subestimado.

 

Portanto, aplica-se o seguinte: o ROAS não permite uma avaliação completa da eficiência do seu orçamento de publicidade, mas se concentra apenas em uma subárea. É necessária uma consideração adicional do retorno sobre o investimento para obter uma visão holística.

 

Distorção do ROAS

 

A falta de dados pode contribuir para que o ROAS não seja tão significativo quanto deveria. Isso pode ocorrer devido a políticas de cookies, por exemplo.

 

O constante endurecimento das diretrizes de proteção de dados significa que o desempenho dos anúncios nem sempre pode ser rastreado adequadamente.

 

Outra distorção pode ocorrer no segmento de preço alto . Se os clientes comprarem apenas um produto que represente um volume de negócios muito alto para sua empresa, isso pode levar à falta de dados. Afinal de contas, não são feitas muitas compras individuais.

 

Embora as despesas com publicidade sejam totalmente cobertas, o ROAS pode ser negativo.

 

Isso significa que quanto mais dados estiverem disponíveis, mais significativo será o ROAS.