Agência de SEO B2B - Mais clientes e vendas por meio da otimização de mecanismos de pesquisa para clientes empresariais

A maioria dos proprietários de empresas está ciente das altas expectativas dos clientes no ambiente B2B. Eles sabem que as decisões nas empresas raramente são tomadas por indivíduos, mas geralmente por órgãos de tomada de decisão com várias pessoas responsáveis. Além disso, os clientes corporativos do setor B2B têm pouca ou nenhuma emoção em primeiro plano em suas decisões de compra, ao contrário dos clientes B2C. Os clientes empresariais são persuadidos a comprar principalmente por meio de racionalidade e argumentos.

Embora essa peculiaridade do marketing B2B seja bem conhecida, nós, da Timo Specht, temos a experiência de ver repetidamente empresas cujo marketing carece de argumentos contundentes e fatos concretos. A otimização de mecanismos de pesquisa é particularmente afetada por esse déficit:

• Os textos do site podem ser tecnicamente perfeitos, mas não suficientemente otimizados para SEO. Entre outras coisas, isso se reflete em uma cobertura inadequada das palavras-chave relevantes. O design dos textos e sua legibilidade também costumam deixar muito a desejar.

• Ao formularem seus textos para a Web, as empresas B2B nem sempre se colocam no lugar de seus clientes, o que significa que o valor agregado de seus próprios produtos e serviços fica em segundo plano ou não é comunicado adequadamente. Isso resulta em uma cópia da Web mal formulada em termos de psicologia de vendas.

• A falta de otimização em termos de psicologia de vendas se reflete, por exemplo, no fato de que o foco não está nos benefícios para os clientes, mas principalmente nas qualidades da própria empresa. Infelizmente, isso resulta em textos com informações irrelevantes para o grupo-alvo B2B.

Por que as empresas não levam em conta os altos requisitos dos clientes do SEO B2B ou o fazem de forma inadequada?

Em muitos casos, a falta de consideração das expectativas dos clientes B2B está ligada à falta de digitalização nas empresas. A otimização é necessária aqui. Mesmo as empresas que já têm um site e realizam marketing on-line têm potencial para otimização a qualquer momento. O SEO e o marketing de conteúdo são os pilares da otimização holística do marketing.

Com a ajuda do SEO, a classificação do seu próprio site como cartão de visita digital da empresa é impulsionada nos mecanismos de pesquisa, enquanto o marketing de conteúdo ajuda a garantir que um grande número de clientes encontre o caminho para o site da empresa por vontade própria. Fornecer informações em vez de publicidade barulhenta e de alto custo: Esse é o lema do marketing de conteúdo!

A otimização de mecanismos de pesquisa e o marketing de conteúdo trabalham juntos para estabelecer a base para que os clientes B2B encontrem conteúdo de alta qualidade no site da empresa. Em última análise, o SEO e o marketing de conteúdo contribuem para o que falta a muitas empresas B2B em seus sites:

• Integração de todas as palavras-chave relevantes e criação de uma estrutura clara do site

• Fornecimento de conteúdo de alta qualidade no site que apresente adequadamente os produtos e serviços da empresa e contribua para facilitar o marketing.

• Desenvolvimento e implementação de uma estratégia holística de SEO B2B que traga mais tráfego para o site, aumente a autoridade do site e aumente a conscientização geral da empresa devido à expansão do site, à geração de backlinks e a outras medidas necessárias individualmente (por exemplo, SEO local)

Graças ao SEO de alta qualidade e ao marketing de conteúdo impecável, uma grande parte do grupo-alvo B2B chega ao site por conta própria, à medida que ele sobe gradualmente para as primeiras posições nas classificações dos mecanismos de pesquisa graças ao SEO B2B. Isso está totalmente de acordo com o inbound marketing, que está substituindo cada vez mais o outbound marketing como método de marketing em tempos de digitalização:

Embora você ainda tome medidas de saída na forma de publicidade e vendas, com o SEO para B2B você descobrirá que cada vez mais clientes encontrarão seu site e sua empresa por conta própria por meio da pesquisa orgânica. O marketing B2B nunca foi tão econômico e fácil!

As altas demandas dos clientes resultam em diferenças significativas nas palavras-chave e no conteúdo do marketing de SEO B2B em comparação com o SEO B2C. Essas diferenças são apresentadas a seguir. Ilustramos como levar em conta essas diferenças leva ao desenvolvimento de uma estratégia de SEO personalizada no setor B2B. No entanto, o princípio do SEO B2B permanece o mesmo do SEO convencional: conteúdo de alta qualidade com palavras-chave, otimização técnica e backlinks.

Baixo volume de pesquisa e alta especificidade das palavras-chave B2B

As palavras-chave no ambiente B2B diferem das palavras-chave B2C pelo fato de terem um volume de pesquisa menor. Essa diferença se deve principalmente ao fato de que os clientes de empresas B2B têm um histórico mais especializado do que os clientes B2C e geralmente têm uma ideia concreta do que querem pesquisar.

Para demonstrar as diferenças entre as palavras-chave, aqui estão três exemplos de palavras-chave nos setores B2C e B2B.

Palavras-chave B2C:

• Módulos solares

• Piso de vinil

• Monitor de PC

Palavras-chave B2B:

• Módulos solares com células monocristalinas

• Clique em vinil

• Monitor OLED de 27 polegadas

As palavras-chave no marketing de SEO B2B são, portanto, mais específicas do que as palavras-chave B2C. A especificidade geralmente alta das palavras-chave no setor B2B não significa necessariamente que somente as palavras-chave de cauda longa são usadas no SEO B2B. Como mostra o exemplo do click vinyl, uma palavra-chave específica de B2B (nesse caso, uma que se refere ao processo de instalação do click para pisos de vinil) também pode ser curta.

As palavras-chave que precisam ser usadas no SEO para B2B dependem, em última análise, de cada empresa B2B e de seu grupo-alvo. Em geral, o uso de palavras-chave específicas é um recurso essencial do SEO para B2B. Se muitas palavras-chave gerais, como "módulos solares" e "monitor de PC", forem usadas no site B2B, isso inevitavelmente fará com que principalmente os clientes B2C acessem o site. A consequência: o grupo-alvo errado.

Portanto, os gerentes de marketing são obrigados a realizar pesquisas de palavras-chave para termos de pesquisa que correspondam ao grupo-alvo da empresa B2B. Isso não exclui o uso de palavras-chave gerais, mas as palavras-chave devem priorizar claramente termos específicos. Essa abordagem abre grandes oportunidades para as empresas B2B na otimização de mecanismos de pesquisa: Palavras-chave específicas são palavras-chave de nicho! A concorrência é baixa aqui, portanto, as empresas podem ganhar visibilidade rapidamente com seu site para a respectiva palavra-chave de nicho.

A alta complexidade do conteúdo B2B exige um ajuste da qualidade da criação do texto: formulações muito precisas, exatas e corretas, alta densidade de conteúdo sem palavras de preenchimento e frases irrelevantes, cobertura máxima da intenção de pesquisa.

A intenção de pesquisa é um critério particularmente importante no marketing de conteúdo B2B. A intenção de pesquisa é a intenção que os usuários têm quando inserem uma palavra-chave no mecanismo de pesquisa. Há certas intenções de pesquisa por trás de todas as consultas de pesquisa. Em vista do baixo volume de pesquisa de palavras-chave B2B, é particularmente importante analisar com precisão a intenção de pesquisa do usuário antes de criar o texto.

No setor B2C, as empresas podem se dar ao luxo de negligenciar a intenção de pesquisa em sua pesquisa de palavras-chave, pois os volumes de pesquisa mais altos para palavras-chave B2C significam que muitos usuários chegam ao site de qualquer maneira. A situação é diferente para as empresas B2B: Ter poucos clientes potenciais por palavra-chave significa ter que fazer todo o possível para conquistar esses clientes!

Para atingir as maiores taxas de conversão possíveis por palavra-chave com um pequeno grupo-alvo, você precisa de conteúdo de alta qualidade que cubra a intenção de pesquisa da forma mais precisa possível. Além disso, é importante ter um suprimento regular de novos textos de SEO: para obter classificações, o site deve ser expandido sucessivamente. É nesse ponto que as empresas B2B e sua otimização para mecanismos de busca apresentam um enorme déficit. De acordo com um artigo da revista de comércio on-line marconomy, estudos mostram que há diferenças na produção de conteúdo entre B2B e B2C. Enquanto um terço das empresas B2C produz conteúdo novo todos os dias, apenas 18% das empresas B2B publicam conteúdo novo em seu próprio site todos os dias, de acordo com o artigo da marconomy e o estudo da Statista.

Com base em nossa prática diária de SEO para B2B, sabemos muito bem que até mesmo o número de empresas que produzem conteúdo todos os dias, conforme descrito na revista comercial on-line marconomy para o setor B2C, é muito baixo. Isso significa que não há necessidade de falar sobre a falta de produção de conteúdo no setor B2B ...

De acordo com a marconomy, os provedores B2B citam a falta de tempo como o motivo da publicação pouco frequente de novos conteúdos e textos no site. Com esse aspecto em mente, também faz sentido contar com o suporte de uma agência de SEO B2B ou de um especialista em SEO B2B. Nossa equipe de SEO em Munique trabalha com agências de conteúdo profissional que não fazem outra coisa no dia a dia a não ser criar conteúdo de ponta em uma ampla gama de tópicos B2B.

Graças às nossas análises e estratégias, bem como ao conteúdo B2B de agências de conteúdo especializadas, você tem a garantia de receber conteúdo da mais alta qualidade para o seu site! Isso lhe dá autoridade aos olhos dos seus clientes e nas análises dos mecanismos de pesquisa, para que você gere cada vez mais tráfego e aumente constantemente a classificação do seu site.

O conteúdo de todo o site e das subpáginas individuais deve ser compreensível e claramente organizado. Diferentemente dos compradores particulares, os compradores B2B ficam menos impressionados com uma animação elaborada no site. Para comunicar os benefícios de seus próprios produtos, serviços e outras ofertas B2B da forma mais eficiente possível, o conteúdo deve ser fácil de entender e ler para os usuários. Isso não exclui, de forma alguma, o uso de infográficos e vídeos, mas esses gráficos e vídeos devem ser definitivamente úteis e não, como às vezes acontece no SEO B2C, simplesmente integrados para quebrar o texto.

O fato de as palavras-chave em SEO para B2B terem um baixo volume de pesquisa abre a possibilidade de criar muitas subpáginas para as palavras-chave individuais e estruturar o site claramente de acordo com os tópicos individuais. Isso é conhecido como siloing de tópicos. Isso envolve a identificação e a organização de todos os tópicos relevantes para SEO para B2B:

• Para quais palavras-chave e tópicos vale a pena criar páginas separadas e otimizá-las constantemente?

• Qual tópico é subordinado a outro tópico? Como a estrutura do menu e o mapa do site devem ser organizados?

• Como podem ser criados links internos entre os tópicos e as páginas do site?

(Ideia gráfica -> Criar silo de temas com visualização da estrutura de um site)

Essas e outras perguntas são usadas para o isolamento de tópicos a fim de desenvolver um roteiro claro com base nas descobertas sobre o conteúdo que deve ser criado e como esse conteúdo deve ser implementado no site. As decisões tomadas aqui têm impacto em todo o marketing on-line B2B, que inclui a colocação de anúncios, marketing de mídia social (por exemplo, Twitter, Xing, LinkedIn) e várias outras subdisciplinas de marketing.