B2B SEO bureau - Meer klanten en omzet door zoekmachine optimalisatie voor zakelijke klanten

De meeste bedrijfseigenaren zijn zich bewust van de hoge verwachtingen van klanten in de B2B-omgeving. Ze weten dat beslissingen in bedrijven zelden door individuen worden genomen, maar meestal door besluitvormingsorganen met meerdere mensen aan het hoofd. Bovendien hebben zakelijke klanten in de B2B-sector weinig of geen emotie op de voorgrond staan bij hun aankoopbeslissingen - in tegenstelling tot B2C-klanten. Zakelijke klanten worden voornamelijk door rationaliteit en argumenten overgehaald om te kopen.

Hoewel deze eigenaardigheid van B2B-marketing algemeen bekend is, zien we bij Timo Specht herhaaldelijk bedrijven waarvan de marketing harde argumenten en harde feiten mist. Vooral zoekmachineoptimalisatie heeft te lijden onder deze tekortkoming:

• De teksten op de website kunnen technisch foutloos zijn, maar onvoldoende geoptimaliseerd voor SEO. Dit uit zich onder andere in een onvoldoende dekking van de relevante zoekwoorden. Ook de vormgeving van de teksten en de leesbaarheid laten vaak te wensen over.

• B2B-bedrijven verplaatsen zich bij het formuleren van hun webteksten niet altijd in hun klanten, waardoor de toegevoegde waarde van hun eigen producten en diensten naar de achtergrond verdwijnt of onvoldoende wordt gecommuniceerd. Dit leidt tot slecht geformuleerde webteksten in termen van verkooppsychologie.

• Het gebrek aan optimalisatie op het gebied van verkooppsychologie komt bijvoorbeeld tot uiting in het feit dat de focus niet ligt op de voordelen voor klanten, maar vooral op de kwaliteiten van het bedrijf zelf. Helaas resulteert dit in teksten met informatie die irrelevant is voor de B2B-doelgroep.

Waarom houden bedrijven geen of onvoldoende rekening met de hoge klanteisen van B2B SEO?

In veel gevallen is het gebrek aan aandacht voor de verwachtingen van B2B-klanten gekoppeld aan een gebrek aan digitalisering in bedrijven. Optimalisatie is hier vereist. Zelfs bedrijven die al een website hebben en aan online marketing doen, hebben op elk moment potentieel voor optimalisatie. SEO en contentmarketing zijn de hoekstenen van holistische marketingoptimalisatie.

Met behulp van SEO wordt de ranking van de eigen website als digitaal visitekaartje van een bedrijf opgedreven in de zoekmachines, terwijl contentmarketing ervoor zorgt dat een groot aantal klanten uit zichzelf de weg naar de website van het bedrijf vindt. Informatie verstrekken in plaats van schreeuwerige en kostenintensieve reclame: Dat is het motto van contentmarketing!

Zoekmachineoptimalisatie en contentmarketing werken samen om de basis te leggen voor B2B-klanten om content van hoge kwaliteit te vinden op de website van het bedrijf. Uiteindelijk dragen SEO en contentmarketing bij aan wat veel B2B-bedrijven missen op hun websites:

• Integratie van alle relevante zoekwoorden en het creëren van een duidelijke websitestructuur

• Leveren van inhoud van hoge kwaliteit op de website die de producten en diensten van het bedrijf goed laat zien en bijdraagt aan eenvoudigere marketing

• Ontwikkeling en implementatie van een holistische B2B SEO-strategie die meer verkeer naar de website brengt, de autoriteit van de website verhoogt en de algemene bekendheid van het bedrijf vergroot door de uitbreiding van de website, het genereren van backlinks en andere individueel vereiste maatregelen (bijv. lokale SEO).

Dankzij hoogwaardige SEO en vlekkeloze contentmarketing bereikt een groot deel van de B2B-doelgroep de website vanzelf, omdat deze dankzij B2B SEO geleidelijk naar de topposities in de zoekmachineranking klimt. Dit is geheel in lijn met inbound marketing, dat in tijden van digitalisering steeds meer de plaats inneemt van outbound marketing als marketingmethode:

Hoewel je nog steeds uitgaande maatregelen zult nemen in de vorm van reclame en verkoop, zul je met B2B SEO merken dat steeds meer klanten je website en je bedrijf zelf zullen vinden via organische zoekopdrachten. B2B marketing is nog nooit zo kosteneffectief en eenvoudig geweest!

De hoge eisen van klanten resulteren in significante verschillen in zoekwoorden en content voor B2B SEO marketing vergeleken met B2C SEO. Deze verschillen worden hieronder gepresenteerd. We illustreren hoe rekening houden met deze verschillen leidt tot de ontwikkeling van een SEO-strategie op maat in de B2B-sector. Het principe van B2B SEO blijft echter hetzelfde als bij conventionele SEO: inhoud van hoge kwaliteit met zoekwoorden, technische optimalisatie en backlinks.

Laag zoekvolume en hoge specificiteit van B2B zoekwoorden

Zoekwoorden in de B2B-omgeving verschillen van B2C-zoekwoorden doordat ze een lager zoekvolume hebben. Dit verschil is voornamelijk te wijten aan het feit dat klanten van B2B-bedrijven een meer gespecialiseerde achtergrond hebben dan B2C-klanten en meestal een concreet idee hebben van wat ze willen zoeken.

Om de verschillen in zoekwoorden te laten zien, volgen hier drie voorbeelden van zoekwoorden in de B2C- en B2B-sector.

B2C-zoekwoorden:

• Zonnepanelen

• Vinylvloeren

• PC-monitor

B2B trefwoorden:

• Zonnemodules monokristallijne cellen

• Klik vinyl

• Monitor 27 inch OLED

De zoekwoorden in B2B SEO marketing zijn daarom specifieker dan B2C zoekwoorden. De meestal hoge specificiteit van zoekwoorden in de B2B-sector hoeft niet te betekenen dat alleen long-tail zoekwoorden worden gebruikt in B2B SEO. Zoals het voorbeeld van klik vinyl laat zien, kan een specifiek B2B zoekwoord (in dit geval een zoekwoord dat verwijst naar het klik installatieproces voor vinyl vloeren) ook kort zijn.

Welke zoekwoorden gebruikt moeten worden in B2B SEO hangt uiteindelijk af van elk afzonderlijk B2B-bedrijf en zijn doelgroep. Over het algemeen is het gebruik van specifieke zoekwoorden een belangrijk kenmerk van B2B SEO. Als er te veel algemene zoekwoorden zoals "zonnepanelen" en "pc-monitor" worden gebruikt op de B2B-website, zou dit er onvermijdelijk toe leiden dat voornamelijk B2C-klanten op de website terechtkomen. Het gevolg: de verkeerde doelgroep.

Marketingmanagers zijn daarom verplicht om zoekwoordenonderzoek uit te voeren voor zoektermen die overeenkomen met de doelgroep van het B2B-bedrijf. Dit sluit het gebruik van algemene zoekwoorden niet uit, maar de zoekwoorden moeten duidelijk prioriteit geven aan specifieke termen. Deze aanpak opent grote mogelijkheden voor B2B-bedrijven op het gebied van zoekmachineoptimalisatie: Specifieke zoekwoorden zijn niche zoekwoorden! De concurrentie is hier laag, dus bedrijven kunnen met hun website snel zichtbaar worden voor het betreffende niche trefwoord.

De hoge complexiteit van B2B-inhoud vereist een aanpassing van de kwaliteit van de tekstcreatie: zeer nauwkeurige, precieze en correcte formuleringen, hoge inhouddichtheid zonder vulwoorden en irrelevante zinnen, maximale dekking van de zoekintentie.

Zoekintentie is een bijzonder belangrijk criterium in B2B-contentmarketing. Zoekintentie is de intentie die gebruikers hebben wanneer ze een zoekwoord invoeren in de zoekmachine. Aan alle zoekopdrachten liggen bepaalde zoekintenties ten grondslag. Gezien het lage zoekvolume voor B2B-zoekwoorden is het bijzonder belangrijk om de zoekintentie van de gebruiker nauwkeurig te analyseren voordat de tekst wordt gemaakt.

In de B2C-sector kunnen bedrijven het zich veel gemakkelijker veroorloven om zoekintentie te verwaarlozen in hun zoekwoordenonderzoek, omdat de hogere zoekvolumes voor B2C-zoekwoorden betekenen dat er toch al veel gebruikers op de website terechtkomen. De situatie is anders voor B2B-bedrijven: Omdat ze weinig potentiële klanten per zoekwoord hebben, moeten ze er alles aan doen om deze klanten voor zich te winnen!

Om met een kleine doelgroep een zo hoog mogelijke conversie per zoekwoord te bereiken, heb je inhoud van hoge kwaliteit nodig die de zoekintentie zo nauwkeurig mogelijk dekt. Daarnaast is een regelmatige aanvoer van nieuwe SEO-teksten belangrijk: om hoger in de rankings te komen, moet de website successievelijk worden uitgebreid. Dit is waar B2B-bedrijven en hun zoekmachineoptimalisatie een enorme tekortkoming vertonen. Volgens een artikel in het online vakblad marconomy blijkt uit onderzoek dat er verschillen zijn in de productie van content tussen B2B en B2C. Terwijl een derde van de B2C-bedrijven elke dag nieuwe content produceert, publiceert slechts 18% van de B2B-bedrijven elke dag nieuwe content op hun eigen website, volgens het marconomy-artikel en het Statista-onderzoek.

Vanuit onze dagelijkse praktijk in SEO voor B2B weten we heel goed dat zelfs het aantal bedrijven dat elke dag content produceert, zoals beschreven in het online vakblad marconomy voor de B2C-sector, te laag is. Dit betekent dat het niet nodig is om te praten over het gebrek aan contentproductie in de B2B-sector ...

Volgens marconomy noemen B2B-aanbieders een gebrek aan tijd als reden voor het niet frequent publiceren van nieuwe content en teksten op de website. Met dit aspect in gedachten is het ook zinvol om je te laten ondersteunen door een B2B SEO bureau of een B2B SEO expert. Ons SEO team in München werkt samen met professionele contentbureaus die dagelijks niets anders doen dan het creëren van geavanceerde content over een breed scala aan B2B onderwerpen.

Dankzij onze analyses en strategieën en de B2B-content van gespecialiseerde contentbureaus krijg je gegarandeerd content van de hoogste kwaliteit voor je website! Dit geeft je autoriteit in de ogen van je klanten en in zoekmachineanalyses, zodat je steeds meer verkeer genereert en de rankings van je website gestaag stijgen.

De inhoud van zowel de hele website als de afzonderlijke subpagina's moet begrijpelijk en overzichtelijk zijn. In tegenstelling tot particuliere kopers zijn B2B-kopers minder onder de indruk van een uitgebreide website-animatie. Om de voordelen van je eigen producten, diensten en andere B2B-aanbiedingen zo efficiënt mogelijk over te brengen, moet de inhoud voor gebruikers gemakkelijk te begrijpen en te lezen zijn. Dit sluit het gebruik van infographics en video's geenszins uit, maar deze graphics en video's moeten zeker nuttig zijn en niet, zoals soms het geval is bij B2C SEO, alleen maar geïntegreerd zijn om de tekst op te breken.

Het feit dat de zoekwoorden in SEO voor B2B een laag zoekvolume hebben, opent de mogelijkheid om veel subpagina's te maken voor de afzonderlijke zoekwoorden en de website duidelijk te structureren volgens de afzonderlijke onderwerpen. Dit staat bekend als topic siloing. Dit houdt in dat alle relevante onderwerpen voor SEO in B2B worden geïdentificeerd en georganiseerd:

• Voor welke zoekwoorden en onderwerpen is het de moeite waard om aparte pagina's te maken en deze voortdurend te optimaliseren?

• Welk onderwerp is ondergeschikt aan een ander onderwerp? Hoe moeten de menustructuur en sitemap van de website worden georganiseerd?

• Hoe kunnen interne links worden gemaakt tussen de onderwerpen en pagina's van de website?

(Grafisch idee -> Themasilo maken met visualisatie van een websitestructuur)

Diese und weitere Fragen werden für das Themen-Siloing genutzt, um basierend auf den Erkenntnissen einen klaren Fahrplan zu entwickeln, welche Inhalte erstellt werden und wie diese Inhalte auf der Website implementiert werden sollen. Die hier getroffenen Entscheidungen wirken sich auf das gesamte B2B-Online-Marketing aus, was die Schaltung von Werbeanzeigen, das Social-Media-Marketing (z. B. Twitter, Xing, LinkedIn) und diverse weitere Teildisziplinen des Marketings umfasst.