Agence SEO B2B - Plus de clients et de chiffre d'affaires grâce à l'optimisation des moteurs de recherche pour les clients commerciaux

Les exigences élevées des clients dans l'environnement B2B sont connues de la plupart des propriétaires d'entreprise. Ils savent que dans les entreprises, les décisions sont rarement prises par des personnes isolées, mais le plus souvent par des comités de décision composés de plusieurs responsables. De plus, chez les clients commerciaux dans le domaine B2B, les émotions sont peu ou pas du tout au premier plan de la décision d'achat, contrairement à ce qui se passe chez les clients B2C. Les clients commerciaux se laissent principalement convaincre d'acheter par la rationalité et les arguments.

Bien que cette particularité du marketing B2B soit connue, nous voyons régulièrement chez Timo Specht des entreprises dont le marketing manque d'arguments solides et de faits concrets. L'optimisation des moteurs de recherche est particulièrement touchée par ce déficit :

• Les textes du site web sont peut-être irréprochables sur le plan technique, mais ils ne sont pas suffisamment optimisés pour le référencement. Cela se traduit entre autres par une couverture insuffisante des mots-clés pertinents. La présentation des textes et leur lisibilité laissent également souvent à désirer.

• Lors de la formulation de leurs textes Web, les entreprises B2B ne se mettent pas toujours à la place de leurs clients, ce qui fait que la valeur ajoutée de leurs propres produits et services passe au second plan ou n'est pas communiquée de manière adéquate. Il en résulte une formulation des textes web insuffisante du point de vue de la psychologie de vente.

• Le manque d'optimisation de la psychologie de vente se traduit par exemple par le fait que l'on ne met pas l'accent sur les avantages pour les clients, mais que l'on informe principalement sur les qualités de sa propre entreprise. Il en résulte malheureusement des textes contenant des informations qui ne sont pas pertinentes pour le groupe cible B2B.

Pourquoi les entreprises ne tiennent-elles pas ou pas suffisamment compte des exigences élevées des clients en matière de SEO B2B ?

Dans de nombreux cas, le manque de prise en compte des attentes des clients B2B est lié à un niveau de numérisation insuffisant dans les entreprises. Des optimisations sont nécessaires dans ce domaine. Même les entreprises qui disposent déjà d'un site web et qui pratiquent le marketing en ligne disposent à tout moment d'un potentiel d'optimisation. Dans ce contexte, le référencement et le marketing de contenu sont les pivots d'une optimisation globale du marketing.

En effet, le référencement permet d'améliorer le classement de son site web en tant que carte de visite numérique d'une entreprise dans les moteurs de recherche, tandis que le marketing de contenu contribue à ce qu'un grand nombre de clients trouvent d'eux-mêmes le chemin vers le site web de l'entreprise. Fournir des informations plutôt que de faire de la publicité tapageuse et coûteuse : Telle est la devise du marketing de contenu !

L'optimisation pour les moteurs de recherche et le marketing de contenu, en interaction l'un avec l'autre, posent les bases pour que les clients B2B trouvent un contenu de qualité sur le site web de l'entreprise. En fin de compte, le SEO et le marketing de contenu contribuent à ce qui manque à de nombreuses entreprises B2B sur leur site web:

• Intégration de tous les mots-clés pertinents et création d'une structure claire du site web

• Fournir un contenu de qualité sur le site web, qui mette en scène de manière appropriée les produits et services de l'entreprise et contribue à faciliter leur commercialisation.

• Développement et mise en œuvre d'une stratégie globale de référencement B2B qui, grâce à l'extension du site web, à la génération de backlinks et à d'autres mesures individuelles nécessaires (par ex. Local SEO), génère plus de trafic sur le site web, augmente l'autorité du site web et améliore la notoriété générale de l'entreprise.

Grâce à un référencement de qualité et à un marketing de contenu irréprochable, une grande partie du groupe cible B2B arrive d'elle-même sur le site web, car celui-ci grimpe successivement aux places supérieures dans les classements des moteurs de recherche grâce au référencement B2B. Cela va tout à fait dans le sens de l'inbound marketing qui, en tant que méthode de marketing, remplace de plus en plus l'outbound marketing à l'heure de la numérisation :

Tu continueras certes à prendre des mesures sortantes sous forme de publicité et de vente, mais tu constateras, dans le cadre du SEO B2B, que de plus en plus de clients trouvent ton site web et ton entreprise par eux-mêmes via la recherche organique. Le marketing B2B n'a jamais été aussi rentable et simple !

Les exigences élevées des clients entraînent des différences considérables pour le marketing SEO B2B en termes de mots-clés et de contenu par rapport au SEO B2C. Ces différences sont présentées ci-dessous. Ce faisant, nous illustrons comment la prise en compte de ces différences permet de développer une stratégie SEO sur mesure dans le domaine B2B. Le principe du SEO B2B reste toutefois le même que celui du SEO traditionnel : un contenu de qualité avec des mots-clés, une optimisation technique et des backlinks.

Faible volume de recherche et haute spécificité des mots-clés B2B

Les mots-clés dans l'environnement B2B se distinguent des mots-clés B2C en ce sens qu'ils présentent un volume de recherche plus faible. Cette différence s'explique principalement par le fait que les clients des entreprises B2B ont davantage de connaissances techniques que les clients B2C et ont généralement une idée concrète de ce qu'ils veulent rechercher.

Pour illustrer les différences entre les mots-clés, voici trois exemples de mots-clés dans le domaine B2C et trois exemples de mots-clés dans le domaine B2B.

Mots-clés B2C :

• Panneaux solaires

• Sols en vinyle

• Moniteur PC

Mots-clés B2B :

• Modules solaires cellules monocristallines

• Vinyle à clipser

• Moniteur 27 pouces OLED

Les mots-clés dans le marketing SEO B2B sont donc plus spécifiques que les mots-clés B2C. La spécificité habituellement élevée des mots-clés dans le domaine B2B ne doit pas nécessairement contribuer à l'utilisation exclusive de mots-clés de longue traîne dans le SEO B2B. Comme le montre l'exemple du vinyle cliquable, un mot-clé B2B spécifique (dans ce cas, un mot-clé qui fait référence au procédé de pose par clic pour les sols en vinyle) peut également être court.

Les mots-clés à utiliser dans le cadre du SEO B2B dépendent de chaque entreprise B2B et de son groupe cible. En général, l'utilisation de mots-clés spécifiques est une caractéristique essentielle du SEO B2B. Si le site web B2B utilise trop de mots-clés généraux tels que "panneaux solaires" et "moniteur PC", il est inévitable que les clients B2C soient les plus nombreux à visiter le site web. Conséquence : un mauvais groupe cible.

Les responsables marketing ont donc l'obligation d'effectuer une recherche de mots-clés correspondant au groupe cible de l'entreprise B2B. Cela n'exclut pas l'utilisation de mots-clés généraux, mais la priorité des mots-clés doit clairement être donnée à des termes spécifiques. Cette approche ouvre de grandes possibilités aux entreprises B2B en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche : Les mots-clés spécifiques sont des mots-clés de niche ! Dans ce domaine, la concurrence est faible, de sorte que les entreprises peuvent rapidement gagner en visibilité avec leur site web sur le mot-clé de niche en question.

La grande complexité du contenu B2B exige une adaptation de la qualité lors de la rédaction: des formulations très précises, exactes et correctes, une densité élevée du contenu sans mots de remplissage ni phrases insignifiantes, une couverture maximale de l'intention de recherche.

Les intentions de recherche, en particulier, sont un critère essentiel dans le marketing de contenu B2B. Par intention de recherche, on entend l'intention que les utilisateurs ont lorsqu'ils entrent un mot-clé dans le moteur de recherche. Derrière toutes les demandes de recherche se cachent certaines intentions de recherche. Compte tenu du faible volume de recherche des mots-clés B2B, il est particulièrement important d'évaluer précisément l'intention de recherche des utilisateurs avant de rédiger le texte.

Dans le secteur B2C, les entreprises peuvent se permettre de négliger l'intention de recherche lors de la recherche de mots-clés, car les volumes de recherche plus élevés pour les mots-clés B2C amènent de toute façon de nombreux utilisateurs sur le site Web. Il en va autrement pour les entreprises B2B : Avoir peu de clients potentiels par mot-clé signifie que l'on doit tout mettre en œuvre pour attirer ces clients !

Pour obtenir des taux de conversion aussi élevés que possible avec un petit groupe cible par mot-clé, il faut donc un contenu de qualité avec une couverture extrêmement précise de l'intention de recherche. De plus, un approvisionnement régulier en nouveaux textes SEO est important : pour gagner en classement, le site web doit être successivement élargi. On constate ici un énorme déficit chez les entreprises B2B et leur optimisation pour les moteurs de recherche. Selon un article du magazine spécialisé en ligne marconomy, des études montrent qu'il existe des différences entre le B2B et le B2C en matière de production de contenu. Alors qu'un tiers des entreprises B2C produisent quotidiennement de nouveaux contenus, selon l'article de marconomy et l'étude de Statista, seules 18 % des entreprises B2B publieraient quotidiennement de nouveaux contenus sur leur propre site web.

Notre pratique quotidienne du référencement B2B nous a appris que même la quantité d'entreprises produisant quotidiennement du contenu, telle que décrite dans le magazine spécialisé en ligne marconomy pour le secteur B2C, est trop faible. Il n'est donc même pas nécessaire de parler de la production insuffisante de contenus dans le domaine B2B ...

Selon marconomy, les fournisseurs B2B invoquent le manque de temps pour expliquer la rareté de la publication de nouveaux contenus et textes sur leur site web. En tenant compte de cet aspect également, il est judicieux de se faire accompagner par une agence SEO B2B ou un expert SEO B2B. Notre équipe SEO à Munich travaille avec des agences de contenu professionnelles qui ne font rien d'autre chaque jour que de créer des contenus très actuels sur les thèmes B2B les plus divers.

Grâce à nos analyses et stratégies ainsi qu'au contenu B2B des agences de contenu spécialisées, tu obtiendras à coup sûr le contenu de la plus haute qualité pour ton site web ! Tu gagnes ainsi en autorité aux yeux de tes clients et dans l'évaluation des moteurs de recherche, ce qui te permet de générer de plus en plus de trafic et d'augmenter constamment le classement de ton site web.

Le contenu doit être clair et compréhensible, tant sur l'ensemble du site que sur les différentes sous-pages. Contrairement aux acheteurs privés, les acheteurs B2B sont moins impressionnés par une animation complexe du site Web. Afin de communiquer le plus efficacement possible l'utilité de ses produits, services et autres offres B2B, les contenus doivent être faciles à comprendre et à lire pour les utilisateurs. Cela n'exclut en aucun cas l'utilisation d'infographies et de vidéos, mais celles-ci doivent être définitivement utiles et ne pas être intégrées, comme c'est parfois le cas dans le SEO B2C, dans le seul but d'alléger le texte.

Le fait que les mots-clés dans le SEO pour le B2B enregistrent un faible volume de recherche ouvre la possibilité de créer de nombreuses sous-pages pour les différents mots-clés et de structurer le site web de manière claire en fonction des différents thèmes. On parle alors de silo thématique. Pour le référencement B2B, tous les thèmes pertinents sont identifiés et classés :

• Pour quels mots-clés et quels thèmes vaut-il la peine de créer des pages séparées et de les optimiser en permanence ?

• Quel thème est subordonné à un autre thème ? Comment la structure du menu et le plan du site doivent-ils être préparés ?

• Comment créer des liens internes entre les thèmes et les pages du site ?

(Idée graphique -> Créer un silo thématique avec visualisation de la structure d'un site web)

Ces questions et d'autres sont utilisées pour le siloing thématique afin de développer, sur la base des conclusions, une feuille de route claire sur le contenu à créer et la manière dont ce contenu doit être implémenté sur le site web. Les décisions prises ici ont un impact sur l'ensemble du marketing en ligne B2B, ce qui comprend la diffusion d'annonces publicitaires, le marketing des médias sociaux (par exemple Twitter, Xing, LinkedIn) et diverses autres sous-disciplines du marketing.