B2B SEO Agentur – Mehr Kunden und Umsatz durch Suchmaschinenoptimierung für Geschäftskunden

Die hohen Ansprüche im B2B-Umfeld sind den meisten Unternehmensinhabern bestens bekannt. Sie wissen, dass in Firmen selten Einzelpersonen entscheiden, sondern meist Gremien mit mehreren Verantwortlichen. Zudem stehen bei Geschäftskunden im B2B-Bereich kaum oder gar keine Emotionen im Vordergrund der Kaufentscheidung – ganz im Gegensatz zu B2C-Kunden. Geschäftskunden lassen sich primär durch Rationalität und sachliche Argumente zum Kauf überzeugen.

Obwohl die Besunderheit vom B2B-Marketing bekannt isch, erlebe mir bi Timo Specht immer wieder Unternehmen, dene ihrem Marketing es a knallharte Argument und Hard Facts fählt. Vo diesem Defizit isch vor allem d Suechmaschinenoptimierig betroffen:

• D Text uf der Website sind womöglich fachlich ewandfrei, doch für d SEO nöd usriichend optimiert. Das drückt sich unter anderem inere mangelhafte Abdeckig vo de relevante Keywords us. Au d Gestaltig vo de Text und deren leserlichi Ufbereitig loot des Öftere zu wünsche übrig.

• Nöd immer versetze sich B2B-Unternehmen bi dr Formulierig vo ihre Webtext in d Problemlag vo ihre Chunde, wodurch de Mehrwert vo de eignige Produkt und Leischtige in Hintergrund grot oder nöd adäquat kommuniziert wird. Das führt zuere verkaufspsychologisch mangelhafte Formulierig vo de Webtext.

• D fehlend verkaufspsychologisch Optimierig schloot sich biispiilswiis driider nieder, dass nöd d Vorteil für d Chunde in Vordergrund grückt wärde, söttern hauptsächli über d Qualitäte vom eignige Unternehmen informiert wird. So entstön leider Text mit Informatione, wo für d B2B-Ziilgruppe irrelevant sind.

Wieso kommt es vor, dass Unternehmen die hohen Kundenanforderungen im B2B-SEO nicht oder nur unzureichend berücksichtigen?

In vielen Fällen hängt die fehlende Berücksichtigung der Erwartungen von B2B-Kunden mit einem mangelhaften Digitalisierungsgrad in Unternehmen zusammen. Hier sind Optimierungen erforderlich. Sogar den Unternehmen, die bereits eine Website haben und Online-Marketing betreiben, stehen jederzeit Optimierungspotenziale offen. Dabei sind die SEO und das Content-Marketing die Dreh- und Angelpunkte einer ganzheitlichen Optimierung des Marketings.

Mithilfe vo de SEO wird nämlich s Ranking vo de eigne Website als digitali Visitekarten vomene Unternehmen in de Suchmaschine gpusht, während s Content-Marketing dezue biiträgt, dass e grossi Mängi vo Kunde de Weg uf d Website vom Unternehmen vo selbser findet. Informatione lifere statt lütschtarki und choschteintiflichi Werbig z betribe: Das isch s Motto vo Content-Marketing!

D Suchmaschinenoptimierig und s Content-Marketing im Zusammespiel mitenand legge de Grundstei defür, dass B2B-Chundene hochwertigi Inhalte uf de Website vom Fkompanii vorfinde. Letztlich trage d' SEO und s Content-Marketing zu dem bi, was vilen B2B-Unternehmen uf ihre Websiten fehlt:

• Einbindung aller relevanten Keywords und Erstellung einer übersichtlichen Website-Struktur

• Bereitstellung hochwertiger Inhalte auf der Website, welche die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens optimal präsentieren und zu einer effizienteren Vermarktung beitragen

• Entwicklig und Umsetzig vonere ganzheitliche B2B-SEO-Strategie, wo aufgrund vo de Erwiterig vo de Website, Generierig vo Backlinks und wiitere individuell erforderliche Massnahme (z. B. Local SEO) meh Traffic uf d Website bringt, d Autorität vo de Website erhöcht und die generelli Bekanntheit vom Unternehmen stiigeret

Durch die hochwertigi SEO und s inhaltlich eifandfreie Content-Marketing chunnt e grosse Aateil vo de B2B-Ziilgruppe vo selbscht uf d Website, wil die dank de B2B-SEO sukzessive di obere Plätz i de Rankings vo de Suchmaschineschtige erklimmt. Das isch ganz im Sinn vom Inbound-Marketings, wo als Marketingmethode in Zite vo de Digitalisierig s Outbound-Marketing immer witer ablöst:

Zwar wirsch du nach wie vor Outbound-Massnahme in Form vo Wärbig und Vertrieb ergrife, doch wirsch du im Rahmen vo de B2B-SEO feschtstelle, dass immer meh Chunde über die organischi Suech vo selbscht uf dini Website und dis Unternehmä stosse. Kosteneffizienter und eifacher isch B2B-Marketing no nie gsi!

Us de hoche Aasprüch vo de Chunde folge fürs B2B-SEO-Marketing erhebliche Unterschyd bi de Keywords und em Content im Verglich zur B2C-SEO. Dieni Unterschyd werde im Folgende vorgstellt. Debii veranschauliche mir, wie d Berücksichtigig vo de Unterschyd zur Entwicklig vonere massgschneiderte SEO-Strategii im B2B-Berich füert. S Prinzip vo de B2B-SEO blibt jedoch s gliiche wie bi de herkömmliche SEO: hochwertige Content mit Keywords, technischi Optimizierig und Backlinks.

Geringes Suchvolumen und hohe Spezifität der B2B-Keywords

Die Keywords im B2B-Umfeld unterscheiden sich von den B2C-Keywords dahingehend, als dass für sie ein geringeres Suchvolumen vorliegt. Dieser Unterschied rührt massgeblich daher, dass die Kunden von B2B-Unternehmen mehr fachlichen Hintergrund als B2C-Kunden besitzen und in der Regel eine konkrete Vorstellung davon haben, was sie suchen möchten.

Um die Unterschiede bei den Keywords zu veranschaulichen, folgen nun je drei Beispiele für Keywords im B2C- und im B2B-Bereich.

B2C-Keywords:

• Solarmodule

• Vinylboden

• PC-Monitor

B2B-Keywords:

• Solarmodule monokristalline Zellen

• Klick-Vinyl

• Monitor 27 Zoll OLED

D Keywords im B2B-SEO-Marketing sind demnach spezifischer als d B2C-Keywords. Die gwöhnlich höchi Spezifität vo de Keywords im B2B-Bereich muess nöd zwingend dezue biitrage, dass i de SEO im B2B usschliesslich Longtail-Keywords zum Iisatz chöme. Wie sich am Bispil vo Klick-Vinyl zeigt, chan e spezifischs B2B-Keyword (in dem Fall eis, wo uf s Klick-Verlegeverfahren für Vinylböde verwiist) auch chürz sy.

Welche Keywords in der B2B-SEO schliesslich abgedeckt werden müssen, hängt individuell von jedem B2B-Unternehmen und dessen Zielgruppe ab. Generell ist die Nutzung spezifischer Keywords ein Kernmerkmal der B2B-SEO. Sollten auf der B2B-Website zu viele allgemeine Keywords wie „Solarmodule“ und „PC-Monitor“ verwendet werden, führt dies zwangsläufig dazu, dass hauptsächlich B2C-Kunden auf die Website gelangen. Die Konsequenz: die falsche Zielgruppe.

Marketing-Verantwortlichi sind dorum i de Pflocht, e Keyword-Recherche nach Suchbegriffen durcheführe, wo de Ziilgruppe vom B2B-Unternehmä entspräche. Das schlüsst d Nutzig vo allgemeine Keywords nöd us, doch d Priorität vo de Keywords muess klar uf spezifische Begriff ligä. Die Heraganehsweise eröffnet de B2B-Unternehmä i de Suchmaschinenoptimierig grossi Müglicherteite: Spezifischi Keywords sind Nischenkeywords! Hie isch d Konkurränz gring, so dass Unternehmen mit ihrer Website zum jewylige Nischenkeyword schnäll Sichtbarkeit erlange chönne.

Die hohe Komplexität des B2B-Contents erfordert eine Anpassung der Qualität bei der Texterstellung: sehr akkurate, genaue und korrekte Formulierungen, hohe inhaltliche Dichte ohne Füllwörter und belanglose Sätze, eine maximale Abdeckung der Suchintention.

Vor allem d'Suchintentionen sind es wesentlets Kriterium im B2B-Content-Marketing. Unter der Suchintention versteht me d'Absicht, wo User hend, wenn sie e Keyword in d'Suchmaschine iigebet. Hinter allne Suchafrooge stäcked bestimmti Suchintentionen. In Betrachtchdig vom gringä Suchvolume bi B2B-Keywords isch es bsunders wichtig, vor dr Texterstellig d'Suchintention vo de User präzis lueg z'bwerte.

Im B2C-Bereich können es sich Unternehmen eher leisten, bei der Keyword-Recherche die Suchintention zu vernachlässigen, da aufgrund der höheren Suchvolumina bei B2C-Keywords ohnehin zahlreiche User auf die Website finden. Anders sieht es bei B2B-Unternehmen aus: Pro Keyword nur wenige potenzielle Kunden zu haben bedeutet, alles daran zu setzen, diese gezielt für sich zu gewinnen!

Um bi ere chline Ziilgruppe pro Keyword möglichst höchi Conversion Rates z erzile, bruchts also e hochwertige Content mit ere höchscht präzise Abdeckig vo de Suchintention. Zudem isch e regelmässige Nachschub an neue SEO-Texte wichtig: Um a Rankings z gwünne, muess d Website sukzessive erwittert werde. Hie zeigt sich e enormes Defizit bi B2B-Unternehmä und dere Suchmaschinenoptimierig. Laut em Artikel vom Online-Fachmagazin marconomy zeige Studie, dass zwüsche B2B und B2C Unterschyd i de Content-Produktion vorligä. Während eis Drittel vo de B2C-Unternehmen täglich neue Content produzieri, würded laut em Artikel vom marconomy und de Studie vo Statista lediglich 18 % vo de B2B-Unternehmen täglich neui Inhalte ufi eigene Website veröffendliche.

Aus unserer täglichen Praxis in der B2B-SEO wissen wir bestens, dass selbst die im Online-Fachmagazin marconomy für den B2C-Bereich genannte Menge an Unternehmen, die täglich Content produzieren, zu gering ist. Von einer mangelhaften Content-Produktion im B2B-Bereich ganz zu schweigen …

B2B-Aabieter gänd laut marconomy als Grund für d seltni Veröffentlichung vo neue Inhalt und Text uf de Website mangelndi Zyt aa. Au mit Blick uf de Aspekt isch es sinnvoll, sich vonere B2B-SEO-Agentur oder emene B2B-SEO-Experte betreue z lah. Euses SEO-Team in Münche schafft mit professionelle Content-Agenture zäme, wo täägli nüt anders mache, als hochaktuelli Inhalt zu de verschiedenschte B2B-Theme z erstelle.

Dank unserer Analysen und Strategien sowie dem B2B-Content spezialisierter Content-Agenturen erhältst du garantiert die hochwertigsten Inhalte für deine Website! Damit baust du Autorität bei deinen Kunden und in den Suchmaschinen auf, generierst kontinuierlich mehr Traffic und steigerst die Rankings deiner Website nachhaltig.

Sowohl ufer gsamte Website als auch uf de einzelne Untersyte söll de Content verständlich und übersichtlich ufbereitet sy. B2B-Iichäufer lönd sich anderscht als privati Iichäufer vo ere aufwändige Animation vo de Website weniger bydrucke. Um de Nutze vo de eigene Produkt, Dienstleistige und suschtige B2B-Agebot möglichst effizient z kommuniziere, söttid d Inhalte für User liichtig z begryfe und z läse sy. Das schlüsst d Verwendig vo Infografike und Videos keinesfalls us, nur müend die Grafike und Videos definitiv nützlich sy und nöd, wie s manchmol in de B2C-SEO vorkunt, lediglich drum ibunde sy, um de Text uflockere.

D Tatsach, dass d Keywords in de SEO für B2B e grings Suchvolume verzeichne, eröffnet d Müglechkeit, vieli Untersyte zu de einzelne Keywords anzläge und d Website entsprechend de einzelne Theme übersichtlich z strukturieren. Me spricht denn von emene Theme-Siloing. Deby werde für de SEO im B2B alli relevanti Theme identifiziert und gordnet:

• Für welche Keywords und Themen lohnt es sich, separate Seiten zu erstellen und diese laufend zu optimieren?

• Wöliches Thema isch emene andere Thema unterordnet? Wie söllid d Menüstruktur und Sitemap vo de Website ufbereitet werde?

• Wie lassen sich interne Verlinkungen zwischen den verschiedenen Themen und Seiten der Website optimal aufbauen?

(Grafikidee -> Themensilo mit Visualisierung einer Website-Struktur erstellen)

Diese und weitere Fragen werden für das Themen-Siloing genutzt, um basierend auf den Erkenntnissen einen klaren Fahrplan zu entwickeln, welche Inhalte erstellt werden und wie diese Inhalte auf der Website implementiert werden sollen. Die hier getroffenen Entscheidungen wirken sich auf das gesamte B2B-Online-Marketing aus, was die Schaltung von Werbeanzeigen, das Social-Media-Marketing (z. B. Twitter, Xing, LinkedIn) und diverse weitere Teildisziplinen des Marketings umfasst.