Em poucas palavras: O que é custo por pedido (CPO)?
Cost per order (CPO) é traduzido como custo por pedido. Refere-se a todos os custos totais incorridos no decorrer de uma venda ou por meio de um pedido. No entanto, o termo também é usado para um lead gerado no comércio eletrônico.
Qual é o custo por pedido?
O custo por pedido tornou-se indispensável, principalmente no marketing on-line. Se o cliente faz um pedido ou gera um lead, o CPO resume todos os custos totais incorridos.
Os custos totais incluem, entre outras coisas, custos de publicidade ou custos incorridos para o envio de um produto físico de uma loja on-line.
O objetivo do custo por pedido é determinar a eficácia de determinadas etapas de marketing. O CPO é usado principalmente em publicidade na Internet e marketing de afiliados.
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Como é calculado o custo por pedido?
É necessário um cálculo rápido e simples para determinar o custo por pedido. Os custos totais de uma ação específica são divididos pelo número de reações.
Exemplo:
(custo total da ação) / (número de reações)
Uma vez determinado o CPO, agora é possível definir um orçamento específico. Qual pode ou deve ser o valor máximo dos custos de uma campanha publicitária específica? Dessa forma, os profissionais de marketing podem determinar aproximadamente quanto lucro será obtido no decorrer de uma campanha publicitária. Isso determina a eficácia de uma determinada campanha de marketing.
Onde e como o custo por pedido é usado?
O custo por pedido é usado principalmente na área de publicidade na Internet. Ele começa com a colocação de um anúncio. Pode ser um anúncio de texto ou um banner de publicidade, por exemplo. Como nem todo clique e nem toda impressão resultam em uma compra, os custos totais incorridos não são transparentes.
Por esse motivo, o CPO é usado para determinar os custos totais e, portanto, o sucesso real de um anúncio.
Qual é a importância do custo por pedido (CPO) para o marketing on-line?
O custo por pedido é baseado exclusivamente em vendas reais. Isso dá aos vendedores uma clara vantagem. Eles estão em uma posição que lhes permite realizar marketing on-line para dimensionar muito melhor os custos das medidas de publicidade. Isso significa que os custos só são incorridos se uma venda for realmente realizada.
Ao mesmo tempo, a margem pode ser calculada com precisão dessa forma. Dependendo de quão alto é o preço de um determinado produto, os vendedores podem definir um determinado CPO para permanecer na zona de lucro. O objetivo aqui é, obviamente, manter o CPO o mais baixo possível.
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Conclusão: O que é custo por pedido?
Um die Gesamtkosten einer Werbekampagne genau zu ermitteln, ist Cost per Order von wichtiger Bedeutung. Hier wird festgelegt, wie hoch die tatsächlichen Kosten für einen getätigten Kauf sind. Somit legen Werbebetreibende aus dem E-COMMERCEfest, wie hoch die Gesamtkosten sind und welche Marge sich daraus ergibt.
