Em poucas palavras: O que é custo por pedido (CPO)?
Cost per order (CPO) é traduzido como custo por pedido. Refere-se a todos os custos totais incorridos no decorrer de uma venda ou por meio de um pedido. No entanto, o termo também é usado para um lead gerado no comércio eletrônico.
Qual é o custo por pedido?
O custo por pedido tornou-se indispensável, principalmente no marketing on-line. Se o cliente faz um pedido ou gera um lead, o CPO resume todos os custos totais incorridos.
Os custos totais incluem, entre outras coisas, custos de publicidade ou custos incorridos para o envio de um produto físico de uma loja on-line.
O objetivo do custo por pedido é determinar a eficácia de determinadas etapas de marketing. O CPO é usado principalmente em publicidade na Internet e marketing de afiliados.
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Como é calculado o custo por pedido?
É necessário um cálculo rápido e simples para determinar o custo por pedido. Os custos totais de uma ação específica são divididos pelo número de reações.
Exemplo:
(custo total da ação) / (número de reações)
Uma vez determinado o CPO, agora é possível definir um orçamento específico. Qual pode ou deve ser o valor máximo dos custos de uma campanha publicitária específica? Dessa forma, os profissionais de marketing podem determinar aproximadamente quanto lucro será obtido no decorrer de uma campanha publicitária. Isso determina a eficácia de uma determinada campanha de marketing.
Onde e como o custo por pedido é usado?
O custo por pedido é usado principalmente na área de publicidade na Internet. Ele começa com a colocação de um anúncio. Pode ser um anúncio de texto ou um banner de publicidade, por exemplo. Como nem todo clique e nem toda impressão resultam em uma compra, os custos totais incorridos não são transparentes.
Por esse motivo, o CPO é usado para determinar os custos totais e, portanto, o sucesso real de um anúncio.
Qual é a importância do custo por pedido (CPO) para o marketing on-line?
O custo por pedido é baseado exclusivamente em vendas reais. Isso dá aos vendedores uma clara vantagem. Eles estão em uma posição que lhes permite realizar marketing on-line para dimensionar muito melhor os custos das medidas de publicidade. Isso significa que os custos só são incorridos se uma venda for realmente realizada.
Ao mesmo tempo, a margem pode ser calculada com precisão dessa forma. Dependendo de quão alto é o preço de um determinado produto, os vendedores podem definir um determinado CPO para permanecer na zona de lucro. O objetivo aqui é, obviamente, manter o CPO o mais baixo possível.
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Conclusão: O que é custo por pedido?
O custo por pedido é importante para determinar com precisão os custos totais de uma campanha publicitária. Isso determina o quanto os custos reais são altos para uma compra feita. Anunciantes do setor de COMÉRCIO ELETRÔNICO determinam o valor dos custos totais e a margem resultante.
