En pocas palabras: ¿Qué es el coste por pedido (CPO)?
Coste por pedido (CPO) se traduce como coste por pedido. Se refiere a todos los costes totales incurridos en el curso de una venta o a través de un pedido. Sin embargo, el término también se utiliza para un cliente potencial generado en el comercio electrónico.
¿Cuál es el coste por pedido?
El coste por pedido se ha vuelto indispensable, sobre todo en el marketing online. Si el cliente realiza un pedido o genera un cliente potencial, el CPO resume todos los costes totales incurridos.
Los costes totales incluyen, entre otros, los gastos de publicidad o los costes de envío de un producto físico desde una tienda online.
El objetivo del coste por pedido es determinar la eficacia de determinadas medidas de marketing. El CPO se utiliza principalmente en la publicidad en Internet y el marketing de afiliación.
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¿Cómo se calcula el coste por pedido?
Para determinar el coste por pedido hay que realizar un cálculo rápido y sencillo. Los costes totales de una acción concreta se dividen por el número de reacciones.
Ejemplo:
(coste total de la acción) / (número de reacciones)
Una vez determinado el CPO, ya es posible definir un presupuesto específico. ¿A cuánto pueden o deben ascender como máximo los costes de una campaña publicitaria concreta? De este modo, los responsables de marketing pueden determinar aproximadamente el beneficio que se obtendrá en el transcurso de una campaña publicitaria. Esto determina la eficacia de una campaña de marketing concreta.
¿Dónde y cómo se utiliza el coste por pedido?
El coste por pedido se utiliza principalmente en el ámbito de la publicidad en Internet. Comienza con la colocación de un anuncio. Puede tratarse de un anuncio de texto o de un banner publicitario, por ejemplo. Como no todos los clics ni todas las impresión se traduce en una compra, los costes totales no son transparentes.
Por esta razón, el CPO se utiliza para determinar los costes totales y, por tanto, el éxito real de un anuncio.
¿Qué importancia tiene el coste por pedido (CPO) para el marketing online?
El coste por pedido se basa exclusivamente en las ventas reales. Esto da a los vendedores una clara ventaja. Están en condiciones de realizar marketing en línea para escalar mucho mejor los costes de las medidas publicitarias. Esto significa que sólo se incurre en costes si realmente se realiza una venta.
Al mismo tiempo, el margen puede calcularse con precisión de este modo. En función de lo alto que sea el precio de un determinado producto, los vendedores pueden fijarse un determinado CPO para mantenerse en la zona de beneficios. El objetivo es, por supuesto, mantener el CPO lo más bajo posible.
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Conclusión sobre el coste por pedido
El coste por pedido es importante para determinar con precisión los costes totales de una campaña publicitaria. De este modo se determina a cuánto ascienden los costes reales de una compra realizada. Los anunciantes del COMERCIO ELECTRÓNICO determinan lo elevados que son los costes totales y el margen resultante.
