Marketing para dentistas: cómo aumentar su alcance

Una agenda repleta de citas, un estatus de experto online y offline y pacientes que saben que solo quieren ser tratados por usted: ese es el resultado de un SEO para dentistas exitoso. Llegue a más pacientes privados y anuncie servicios adicionales en su consulta de forma selectiva.

 

Diversas medidas de marketing pueden mejorar su alcance y visibilidad como dentista.

 

El marketing para dentistas le ayuda a que le encuentren exactamente donde buscan los pacientes: en la World Wide Web y en todos los demás canales. Gracias al aumento del tráfico puede dar a conocer mejor su consulta o clínica. Esto significa: más pacientes privados, más volumen de negocio.

 

También tiene la oportunidad de posicionarse como experto en determinados servicios adicionales. ¿Es su consulta un buen lugar para el blanqueamiento dental? ¿Ofrece tratamientos innovadores con láser?

 

Por tanto, el marketing abarca un amplio abanico de posibilidades: Con una estrategia bien pensada, puede posicionarse como experto, destacar sus características especiales y seguir siendo competitivo. Como expertos en marketing, en Specht GmbH somos sus socios ideales.

 

Razones para el marketing odontológico

• Conseguir nuevos pacientes privados: Para un dentista, los pacientes son esenciales para mantener el negocio en marcha. Con una estrategia de marketing específica, puedes labrarte una reputación positiva y aumentar la visibilidad para atraer a nuevos pacientes.
• Aumentar la fidelidad de los pacientes: El marketing para dentistas no es solo una forma de atraer a nuevos pacientes. También puede reforzar las relaciones con los pacientes existentes.
• Aumente su competitividad: ¿Por qué los pacientes deberían acudir a usted y no a la competencia? Destáquese de la competencia a través del marketing.
• Posicionarse como experto: ¿Tiene una especialidad en la que es uno de los mejores? Entonces debería comercializar este posicionamiento en consecuencia. El marketing selectivo ayuda a destacar sus puntos fuertes y a generar más confianza entre sus pacientes.
• Aumente su facturación: Más pacientes significan más facturación. El marketing dental puede impulsar su consulta.
• Venda servicios adicionales: Los servicios adicionales que no cubre el seguro médico generarán más ingresos para tu consulta. Deja claro qué servicios ofreces y por qué eres el mejor experto para ellos.

 

Marketing: aún impopular entre muchos dentistas

La opinión de muchos dentistas es que el marketing de la clínica dental es superfluo. Sin embargo, permítanos decirle como expertos que es exactamente lo contrario. Hoy en día, es más importante que nunca hacer marketing como dentista.

 

Sin embargo, algunos mitos sobre el marketing odontológico son muy persistentes:

 

Mito 1: El marketing para dentistas es demasiado caro

Muchos dentistas no hacen marketing porque suponen que es sólo para grandes clínicas o consultas con un presupuesto elevado. En realidad, no hay que escatimar esfuerzos. Incluso para una clínica dental pequeña, el marketing merece la pena, ya que puede aumentar el volumen de negocio.

 

Mito 2: El marketing odontológico es superfluo si la consulta es buena

Puede que así fuera en el pasado. Hoy en día, hay tanta competencia que este planteamiento apenas resulta eficaz. Especialmente en las grandes ciudades, es esencial adoptar medidas de marketing para aumentar la visibilidad.

 

Mito 3: El marketing no es ético y no tiene cabida en la medicina

Algunos dentistas creen firmemente que el marketing dental es poco ético y, por tanto, injustificable. De hecho, existen algunas normativas que regulan el marketing en la clínica dental. Sin embargo, no es en absoluto poco ético. Al fin y al cabo, ¿de qué otra forma se supone que los pacientes van a saber de usted y de sus servicios?

 

Si quiere ayudar a sus pacientes, necesita aumentar su visibilidad. Y eso requiere marketing. ¿No sería poco ético no hablar a sus pacientes de su gran trabajo como médico?

 

Principales canales de comercialización para dentistas

¿Cuál es la mejor forma de hacer marketing para los dentistas? Con la gran cantidad de opciones disponibles hoy en día, a menudo resulta difícil encontrar el canal de marketing adecuado . Sin embargo, como profesionales, en Specht GmbH sabemos que lo que marca la diferencia es el marketing mix.

 

Páginas web

¿Tiene ya un sitio web para su consulta? Si no es así, ya es hora de que lo haga. Hoy en día, la mayoría de los pacientes buscan dentistas en Internet. Si no le encuentran allí, es muy probable que los pacientes se vayan a la competencia.

 

Una página web para su clínica dental es esencial en la era digital. Su sitio web debe incluir siempre la siguiente información:

 

• Horarios de apertura
• Opciones de contacto
• Servicios ofrecidos

 

Importante: No olvide diseñar su sitio web para uso móvil. Cada vez son más los usuarios que solo buscan a través del smartphone.

 

Marketing en buscadores

Si tiene un sitio web, pase directamente a la siguiente fase: el marketing en buscadores es lo más importante. Esto incluye todas las medidas que se toman para mejorar su posición en los resultados de búsqueda.

 

• Optimización para motores de búsqueda (SEO): Mejora de la visibilidad orgánica de su clínica dental mediante optimizaciones de carácter técnico y relacionadas con el contenido; especialmente importante: SEO local.
• Publicidad en buscadores (SEA): colocación de anuncios para lograr un alcance de pago, por ejemplo a través de Google Ads.

 

Como expertos, en Timo Specht recomendamos combinar la publicidad en buscadores y la optimización de buscadores para el marketing de su consulta.

 

 

Portales y reseñas en línea

Además de su propio sitio web, como médico también debería estar representado en otras plataformas. Una entrada en Google, Jameda, Yelp, Doctolib y otras puede ayudarte a ganarte la confianza de tus pacientes.

 

Las opiniones en línea también contribuyen a reforzar su reputación. No es raro que los pacientes se decidan a favor o en contra de un dentista basándose únicamente en las reseñas.

 

Importante: las reseñas no suelen llegar solas. Anime activamente a los pacientes satisfechos a dejar una reseña. Puede ser útil facilitar el proceso de evaluación generando un código QR, por ejemplo.

 

Redes sociales

Un dentista que confía en las redes sociales y ofrece información sobre su consulta y su trabajo diario, ¿no es emocionante?

 

Redes sociales como Instagram y TikTok le permiten mostrar su experiencia publicando regularmente posts sobre salud y cuidados dentales. Además, las redes sociales ofrecen una excelente oportunidad para llegar a un nuevo grupo objetivo y aumentar rápidamente su alcance.

 

Publicidad impresa

Con todas las oportunidades que ofrece la digitalización, ¿sigue siendo necesaria la publicidad impresa? Hay división de opiniones. Sin embargo, no se puede negar que unos buenos folletos, anuncios en el periódico local y carteles son eficaces.

 

Relaciones públicas y con la prensa

¿Tiene sentido publicar noticias e información sobre su clínica dental en la prensa? Es otra forma de darse a conocer y aumentar su reputación. El trabajo de prensa no solo se realiza fuera de Internet, sino cada vez más en línea.

 

De boca en boca

Si se puede llamar marketing o no, es discutible. Pero sin duda es útil. Hablamos del boca a boca. Se considera indispensable para muchas consultas dentales, sobre todo en la fase inicial. Si ofrece un servicio de primera clase, se correrá la voz rápidamente.

 

Material de marketing de primera clase para dentistas

¿Le gustaría empezar con el marketing de dentistas, pero no sabe muy bien lo que necesita? En Specht GmbH somos su contacto para todo lo relacionado con marketing online. Le mostraremos lo que es importante para las consultas dentales.

 

Logotipo

Tanto si se trata de publicidad impresa como de publicidad en Internet, un logotipo es indispensable. Crea un cierto valor de reconocimiento para que los pacientes puedan reconocerle rápidamente. Los logotipos profesionales son indispensables, sobre todo para el marketing online.

 

Puede utilizar el logotipo de su dentista , entre otros, de los siguientes modos:

 

• en papelería
• en su sitio web
• en su tarjeta de visita
• en folletos

 

Imágenes y vídeos prácticos

¿Qué es el marketing sin imágenes significativas? En lugar de fotos de archivo, debería utilizar fotos y vídeos de su consulta en su sitio web y en las redes sociales.

 

El equipamiento de su consulta es digno de verse, así que ¿por qué no mostrar a sus pacientes potenciales lo que pueden esperar? Presente también a su equipo en una foto. Esto crea un ambiente personal.

 

Por cierto: los vídeos de prácticas son esenciales, sobre todo para los pacientes ansiosos. Puede disipar sus temores preparándoles mejor para su visita.

 

Diseño corporativo

Sus materiales de marketing deben estar estandarizados y garantizar un valor de reconocimiento. Por lo tanto, utilice siempre el mismo

 

• Colores
• Gráficos
• Diseños
• y fuentes.

 

Esto le permite a usted, como dentista, establecer una identidad de marca coherente. Sus pacientes pueden verlo de un vistazo:

 

Esta clínica dental es profesional y de buena reputación.

 

De nuevo, asegúrese de utilizar su diseño corporativo en todas las áreas relevantes: desde el membrete hasta el folleto, pasando por el sitio web.

 

Prueba social

A la hora de elegir una clínica dental, para los pacientes privados es especialmente importante saber qué opinan otros pacientes sobre su visita y su tratamiento. Las opiniones de los pacientes son esenciales para usted como dentista. La prueba social es una de las herramientas de marketing más importantes hoy en día. Así es como puede ganarse la confianza de los pacientes potenciales.

 

Marketing dental digital: el éxito de su consulta con Specht GmbH

¿Quiere hacer marketing como dentista y promocionar su consulta? En Specht GmbH somos sus profesionales cuando se trata de marketing digital para el sector sanitario. Con nuestros servicios de optimización de motores de búsqueda y publicidad, en particular, puede lograr un éxito notable y mantener su marketing al día.

 

Benefíciese de nuestra experiencia y nuestros profundos conocimientos de marketing. Estaremos encantados de crear una oferta personalizada para usted en el marco de una consulta individual y sin compromiso. Así podrá disfrutar plenamente de todas las ventajas del marketing para dentistas.