ARR (receita recorrente anual): Definição, objetivos e aplicação

Em poucas palavras: O que é ARR?

A abreviação ARR significa Annual Recurring Revenue (receita recorrente anual). É um índice usado por muitas empresas. No entanto, ele é particularmente relevante para empresas de SaaS.

A ARR descreve a receita recorrente anual gerada, por exemplo, por meio de taxas de licença, contratos de manutenção ou assinaturas. Portanto, a ARR é um importante indicador do potencial de crescimento e da estabilidade financeira de uma empresa.

Definição de ARR: o que é Annual Recurring Revenue (receita recorrente anual)?

A receita recorrente anual (ARR) representa uma proporção do faturamento de uma empresa. Trata-se de uma receita gerada de forma regular e contínua. Como as empresas de software como serviço, em particular, têm contratos e assinaturas de vários anos, não é de surpreender que a ARR seja usada principalmente como um índice nessa área.

Para obter um valor significativo, você deve levar em conta vários fatores. Ao determinar o ARR, não é relevante apenas o nível de vendas alcançado. Os contratos renovados, rescindidos ou concluídos também desempenham um papel importante. Upgrades e downgrades também devem ser levados em conta.

Afinal, a ARR varia de acordo com o número de clientes que usam suas assinaturas. Alguns fazem novos contratos, enquanto outros deixam seus contratos expirarem. Despesas e taxas únicas não são incluídas no cálculo da ARR.

Dependendo de seu modelo de negócios, pode ou não valer a pena calcular a ARR de sua empresa. Se a sua empresa se baseia em assinaturas e você define o crescimento da empresa dessa forma, a ARR é um dos índices mais importantes para você. Se não forem oferecidos contratos anuais ou similares, o cálculo provavelmente será supérfluo.

Cálculo da receita recorrente anual (ARR)

Se quiser determinar o ARR de sua empresa, você pode usar uma fórmula muito simples para o cálculo:

ARR = número de compradores x custos de assinatura anual

Esse cálculo é muito simples e bastante rápido. No entanto, alguns fatores estão faltando. Essa receita recorrente anual (ARR) não leva em conta as vendas adicionais ou os cancelamentos.

Para obter uma ARR significativa , recomenda-se, portanto, adicionar a receita de suas assinaturas anuais a outras receitas recorrentes. Subtraia desse valor as perdas decorrentes de cancelamentos. Isso lhe dará uma ARR que fornece uma base sólida para outras etapas .

Cálculo alternativo da receita recorrente anual

Há outra maneira de calcular o ARR de sua empresa. Para isso, você precisa do valor médio mensal do contrato (MRR) e o multiplica por 12. Por sua vez, você obtém o MRR multiplicando a receita recorrente pelo número de seus clientes .

Um exemplo: sua empresa tem 2.000 clientes, cada um gerando um faturamento de 150 euros.

2.000 x 150 = 300.000

Portanto, o MRR é de 300.000 euros. Para determinar a ARR, multiplique o resultado por 12:

300.000 x 12 = 3.600.000

De acordo com esse cálculo, o ARR de sua empresa é de 3.600.000 euros.

ARR e MRR - índices importantes para empresas de software como serviço (SaaS)

Em geral, a receita recorrente anual (ARR) oferece uma boa visão geral do desempenho de uma empresa. Você pode usá-la para monitorar como a receita está se desenvolvendo à medida que sua empresa cresce. Com base nisso, podem ser feitos planos para a utilização da receita.

Além da ARR (receita recorrente anual), a MRR (receita recorrente mensal) também desempenha um papel importante para as empresas de SaaS. Isso se refere à receita recorrente mensal. Você pode usar a MRR como uma espécie de previsão, pois esse índice informa exatamente a receita que você pode esperar por mês dos clientes com uma assinatura.

Assim como a ARR, a receita recorrente mensal (MRR) flutua constantemente. Afinal de contas, novos clientes estão sempre se inscrevendo e outros estão deixando a empresa. No entanto, é isso que torna a MRR tão significativa. Você pode vê-la como uma espécie de indicador da saúde econômica da sua empresa.

Se houver um número de cancelamentos de contratos acima da média em um determinado período, é importante verificar por que isso acontece. Seu produto pode precisar ser revisado ou pode haver outros fatores que estejam fazendo com que os clientes cancelem com mais frequência. Motivos como a experiência do usuário podem ser os responsáveis.

Se o ARR ou MRR cair, talvez seja aconselhável procurar métodos de aquisição de clientes.

ARR ou MRR - qual é o melhor?

Tanto a Receita Recorrente Anual quanto a Receita Recorrente Mensal têm suas vantagens claras. Mas qual é a melhor para sua empresa? Na verdade, isso varia de acordo com o tipo de assinatura que você oferece:

O ARR é mais adequado para mapear contratos de vários anos.
O MRR é mais adequado para monitorar assinaturas mensais

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4 motivos a favor da ARR

Por que é tão útil para uma empresa de SaaS determinar a ARR? Na verdade, há vários motivos a favor disso:

Previsões significativas: você pode usar o ARR para fazer uma previsão sobre o crescimento de sua empresa. É claro que nenhuma previsão é 100% certa. Entretanto, levando em conta vários fatores, a ARR é muito significativa
Melhor planejamento: o potencial de crescimento da sua empresa pode ser melhor planejado com o cálculo da Receita Recorrente Anual.
Melhor definição de metas: o ARR fornece a base perfeita para a definição de metas SMART. Isso permite que você aumente o sucesso de seus projetos.
Argumentos para investidores: Está procurando um investidor? Então a ARR pode ser um argumento poderoso para os investidores em potencial.

Conclusão: O que é ARR?

A receita recorrente anual (ARR) é um índice importante que desempenha uma função particularmente importante para as empresas de SaaS. Você pode usá-lo para calcular a proporção da receita total da sua empresa que é gerada por assinaturas e contratos de vários anos.