ARR (receita recorrente anual): Definição, objetivos e aplicação

Em poucas palavras: O que é ARR?

A abreviação ARR significa Annual Recurring Revenue (receita recorrente anual). É um índice usado por muitas empresas. No entanto, ele é particularmente relevante para empresas de SaaS.

A ARR descreve a receita recorrente anual gerada, por exemplo, por meio de taxas de licença, contratos de manutenção ou assinaturas. Portanto, a ARR é um importante indicador do potencial de crescimento e da estabilidade financeira de uma empresa.

Definição de ARR: o que é Annual Recurring Revenue (receita recorrente anual)?

A receita recorrente anual (ARR) representa uma proporção do faturamento de uma empresa. Trata-se de uma receita gerada de forma regular e contínua. Como as empresas de software como serviço, em particular, têm contratos e assinaturas de vários anos, não é de surpreender que a ARR seja usada principalmente como um índice nessa área.

Para obter um valor significativo, você deve levar em conta vários fatores. Ao determinar o ARR, não é relevante apenas o nível de vendas alcançado. Os contratos renovados, rescindidos ou concluídos também desempenham um papel importante. Upgrades e downgrades também devem ser levados em conta.

Afinal, a ARR varia de acordo com o número de clientes que usam suas assinaturas. Alguns fazem novos contratos, enquanto outros deixam seus contratos expirarem. Despesas e taxas únicas não são incluídas no cálculo da ARR.

Dependendo de seu modelo de negócios, pode ou não valer a pena calcular a ARR de sua empresa. Se a sua empresa se baseia em assinaturas e você define o crescimento da empresa dessa forma, a ARR é um dos índices mais importantes para você. Se não forem oferecidos contratos anuais ou similares, o cálculo provavelmente será supérfluo.

Cálculo da receita recorrente anual (ARR)

Se quiser determinar o ARR de sua empresa, você pode usar uma fórmula muito simples para o cálculo:

ARR = número de compradores x custos de assinatura anual

Esse cálculo é muito simples e bastante rápido. No entanto, alguns fatores estão faltando. Essa receita recorrente anual (ARR) não leva em conta as vendas adicionais ou os cancelamentos.

Para obter uma ARR significativa , recomenda-se, portanto, adicionar a receita de suas assinaturas anuais a outras receitas recorrentes. Subtraia desse valor as perdas decorrentes de cancelamentos. Isso lhe dará uma ARR que fornece uma base sólida para outras etapas .

Cálculo alternativo da receita recorrente anual

Há outra maneira de calcular o ARR de sua empresa. Para isso, você precisa do valor médio mensal do contrato (MRR) e o multiplica por 12. Por sua vez, você obtém o MRR multiplicando a receita recorrente pelo número de seus clientes .

Um exemplo: sua empresa tem 2.000 clientes, cada um gerando um faturamento de 150 euros.

2.000 x 150 = 300.000

Portanto, o MRR é de 300.000 euros. Para determinar a ARR, multiplique o resultado por 12:

300.000 x 12 = 3.600.000

De acordo com esse cálculo, o ARR de sua empresa é de 3.600.000 euros.

ARR e MRR - índices importantes para empresas de software como serviço (SaaS)

Em geral, a receita recorrente anual (ARR) oferece uma boa visão geral do desempenho de uma empresa. Você pode usá-la para monitorar como a receita está se desenvolvendo à medida que sua empresa cresce. Com base nisso, podem ser feitos planos para a utilização da receita.

Além da ARR (receita recorrente anual), a MRR (receita recorrente mensal) também desempenha um papel importante para as empresas de SaaS. Isso se refere à receita recorrente mensal. Você pode usar a MRR como uma espécie de previsão, pois esse índice informa exatamente a receita que você pode esperar por mês dos clientes com uma assinatura.

Wie auch der ARR schwankt der Monthly Recurring Revenue (MRR) ständig. Immerhin melden sich immer wieder neue Kunden an und andere verlassen das Unternehmen. Das macht den MRR jedoch so aussagekräftig. Du kannst ihn als eine ArtAnzeiger für die wirtschaftliche Gesundheit deines Unternehmens sehen.

Se houver um número de cancelamentos de contratos acima da média em um determinado período, é importante verificar por que isso acontece. Seu produto pode precisar ser revisado ou pode haver outros fatores que estejam fazendo com que os clientes cancelem com mais frequência. Motivos como a experiência do usuário podem ser os responsáveis.

Se o ARR ou MRR cair, talvez seja aconselhável procurar métodos de aquisição de clientes.

ARR ou MRR - qual é o melhor?

Tanto a Receita Recorrente Anual quanto a Receita Recorrente Mensal têm suas vantagens claras. Mas qual é a melhor para sua empresa? Na verdade, isso varia de acordo com o tipo de assinatura que você oferece:

O ARR é mais adequado para mapear contratos de vários anos.
O MRR é mais adequado para monitorar assinaturas mensais

Em uma consulta gratuita sobre estratégia de SEO, descobrimos o potencial inexplorado e desenvolvemos uma estratégia para que você tenha mais sucesso no Google.

4 motivos a favor da ARR

Por que é tão útil para uma empresa de SaaS determinar a ARR? Na verdade, há vários motivos a favor disso:

Previsões significativas: você pode usar o ARR para fazer uma previsão sobre o crescimento de sua empresa. É claro que nenhuma previsão é 100% certa. Entretanto, levando em conta vários fatores, a ARR é muito significativa
Melhor planejamento: o potencial de crescimento da sua empresa pode ser melhor planejado com o cálculo da Receita Recorrente Anual.
Melhor definição de metas: o ARR fornece a base perfeita para a definição de metas SMART. Isso permite que você aumente o sucesso de seus projetos.
Argumentos para investidores: Está procurando um investidor? Então a ARR pode ser um argumento poderoso para os investidores em potencial.

Conclusão: O que é ARR?

A receita recorrente anual (ARR) é um índice importante que desempenha uma função particularmente importante para as empresas de SaaS. Você pode usá-lo para calcular a proporção da receita total da sua empresa que é gerada por assinaturas e contratos de vários anos.

Registre-se agora e receba dicas regulares dos especialistas.