Glosario SEO: ARR (Annual Recurring Revenue)

 

Definición de ARR: ¿Qué son los ingresos recurrentes anuales?

Los ingresos recurrentes anuales (ARR) representan una proporción de la facturación de una empresa. Se trata de ingresos que se generan de forma regular y continua. Dado que las empresas de software como servicio, en particular, tienen contratos y suscripciones plurianuales, no es de extrañar que el ARR se utilice principalmente como cifra clave en este ámbito.

 

Para obtener un valor significativo, debe tener en cuenta varios factores. A la hora de determinar el ARR, no sólo es relevante lo elevadas que sean las ventas alcanzadas. También influyen los contratos renovados, rescindidos o concluidos. También deben tenerse en cuenta las subidas y bajadas de categoría.

 

Al fin y al cabo, el ARR varía en función de cuántos clientes utilicen sus suscripciones. Algunos suscriben nuevos contratos, mientras que otros dejan que sus contratos expiren. Los gastos y comisiones puntuales no se incluyen en el cálculo del ARR.

 

Dependiendo de su modelo de negocio, puede que merezca la pena o no calcular el ARR de su empresa. Si su empresa se basa en suscripciones y define el crecimiento de su empresa de esta manera, el ARR es uno de los ratios más importantes para usted. Si no se ofrecen contratos anuales o similares, es muy probable que el cálculo sea superfluo.

 

Cálculo de los ingresos recurrentes anuales (ARR)

Si desea determinar el ARR de su empresa, puede utilizar una fórmula muy sencilla para el cálculo:

 

• ARR = número de compradores x coste de suscripción anual

 

Este cálculo es muy sencillo y bastante rápido. Sin embargo, faltan algunos factores. Estos ingresos recurrentes anuales (ARR) no tienen en cuenta las ventas adicionales ni las cancelaciones.

 

Para obtener un ARR significativo , se recomienda sumar los ingresos procedentes de las suscripciones anuales a otros ingresos recurrentes. A esto reste las pérdidas por cancelaciones. Así obtendrá un ARR que le proporcionará una base sólida para los pasos siguientes .

 

Cálculo alternativo de los ingresos recurrentes anuales

Existe otra forma de calcular el ARR de su empresa. Para ello, necesitas el valor medio mensual de los contratos (MRR) y multiplicarlo por 12. A su vez, obtienes el MRR multiplicando los ingresos recurrentes por el número de tus clientes .

 

Un ejemplo: Su empresa tiene 2.000 clientes que generan cada uno un volumen de negocio de 150 euros.

 

• 2.000 x 150 = 300.000

 

Por tanto, el MRR es de 300.000 euros. Para determinar el ARR, multiplica el resultado por 12:

 

• 300.000 x 12 = 3.600.000

 

Según este cálculo, el ARR de su empresa es de 3.600.000 EUR.

 

ARR y MRR: cifras clave importantes para las empresas de software como servicio (SaaS)

En general, los ingresos recurrentes anuales (ARR) proporcionan una buena visión general de lo bien o mal que le va a una empresa. Puede utilizarse para controlar la evolución de los ingresos a medida que crece la empresa. Sobre esta base, se pueden hacer planes para la utilización de los ingresos.

 

Además de los ARR (ingresos recurrentes anuales), los MRR (ingresos recurrentes mensuales) también desempeñan un papel importante para las empresas de SaaS. Se refiere a los ingresos recurrentes mensuales. Puede utilizar el MRR como una especie de previsión, ya que este ratio le indica exactamente cuántos ingresos puede esperar al mes de los clientes con una suscripción.

 

Al igual que el ARR, el ingreso recurrente mensual (MRR) fluctúa constantemente. Al fin y al cabo, siempre se registran nuevos clientes y otros abandonan la empresa. Sin embargo, esto es lo que hace que el MRR sea tan significativo. Puede verlo como una especie de indicador de la salud económica de su empresa.

 

Si se produce un número de cancelaciones de contrato superior a la media durante un periodo de tiempo, es importante comprobar a qué se debe. Puede que su producto necesite una revisión o que haya otros factores que estén provocando que los clientes cancelen más a menudo. Razones como la experiencia del usuario pueden ser las responsables.

 

Si el ARR o el MRR están cayendo, puede ser aconsejable buscar métodos de captación de clientes.

 

ARR o MRR: ¿qué es mejor?

Tanto los Ingresos Recurrentes Anuales como los Ingresos Recurrentes Mensuales tienen sus claras ventajas. Pero, ¿cuál es mejor para su empresa? En realidad, esto varía en función del tipo de suscripciones que ofrezca:

 

• El ARR es más adecuado para asignar contratos plurianuales.
• MRR es más adecuado para controlar las suscripciones mensuales

 

 

4 razones a favor del ARR

¿Por qué es tan útil para una empresa de SaaS determinar el ARR? En realidad, hay varias razones a favor de ello:

 

1. Previsiones significativas: puede utilizar el ARR para hacer una previsión sobre el crecimiento de su empresa. Por supuesto, ninguna previsión es 100% segura. Sin embargo, teniendo en cuenta varios factores, el ARR es muy significativo
2. Mejor planificación: El potencial de crecimiento de su empresa puede planificarse mejor calculando los Ingresos Recurrentes Anuales.
3. Mejor fijación de objetivos: El ARR proporciona la base perfecta para fijar objetivos SMART. Esto le permite aumentar el éxito de sus proyectos.
4. Argumentos para inversores: ¿Está buscando un inversor? Entonces el ARR puede ser un poderoso argumento para los inversores potenciales.