Glossaire SEO : ARR (Annual Recurring Revenue)

 

Définition de l'ARR : qu'est-ce que le revenu annuel récurrent ?

L'Annual Recurring Revenue (ARR) représente une part du chiffre d'affaires d'une entreprise. Il s'agit de revenus qui sont générés de manière régulière et continue. Étant donné que les entreprises de Software-as-a-Service ont des contrats et des abonnements de plusieurs années, il n'est pas surprenant que l'ARR soit surtout utilisé comme indicateur dans ce domaine.

 

Pour obtenir une valeur pertinente, tu dois tenir compte de différents facteurs. Pour déterminer l'ARR, il ne suffit pas de savoir quel est le chiffre d'affaires réalisé. Les contrats prolongés, terminés ou conclus jouent également un rôle. Les mises à niveau et les rétrogradations doivent également être prises en compte.

 

Après tout, l'ARR varie en fonction du nombre de clients qui utilisent tes abonnements. Certains concluent de nouveaux contrats, tandis que d'autres voient leurs contrats arriver à échéance. Ce qui n'est pas pris en compte dans le calcul du TAR, ce sont les dépenses et frais ponctuels.

 

Selon ton modèle d'entreprise, il peut être intéressant ou non de calculer l'ARR pour ton entreprise. Si ton entreprise est basée sur des abonnements et que tu définis la croissance de l'entreprise par ce biais, l'ARR est l'un des indicateurs les plus importants pour toi. Si aucun contrat annuel ou autre n'est proposé, il est très probable que le calcul soit superflu.

 

Calcul du revenu annuel récurrent (ARR)

Si tu veux déterminer l'ARR de ton entreprise, tu peux utiliser une formule très simple pour le calcul :

 

• ARR = nombre d'acheteurs x coût annuel de l'abonnement

 

Ce calcul est certes très simple et assez rapide. Il manque toutefois quelques facteurs. Ce Annual Recurring Revenue (ARR) ne tient pas compte des ventes supplémentaires ou des résiliations.

 

Pour obtenir un ARR pertinent , il est donc recommandé d'additionner le chiffre d'affaires de tes abonnements annuels aux autres revenus récurrents. Déduis-en les pertes dues aux annulations. Tu obtiens ainsi un ARR qui constitue une base solide pour aller de l'avant .

 

Calcul alternatif du revenu récurrent annuel

Il existe une autre approche pour calculer l'ARR de ton entreprise. Pour ce faire, tu as besoin de la valeur contractuelle moyenne mensuelle (MRR) et tu la multiplies par 12. Le MRR s'obtient à son tour en multipliant le chiffre d'affaires récurrent par le nombre de tes clients .

 

Un exemple: ton entreprise a 2.000 clients qui génèrent chacun un chiffre d'affaires de 150 euros.

 

• 2.000 x 150 = 300.000

 

Le MRR est donc de 300.000 euros. Pour calculer l'ARR, tu multiplies le résultat par 12 :

 

• 300.000 x 12 = 3.600.000

 

Selon ce calcul, l'ARR de ton entreprise est de 3.600.000 euros.

 

ARR et MRR - des indicateurs clés pour les entreprises de Software-as-a-Service (SaaS)

En général, l'Annual Recurring Revenue (ARR) offre un bon aperçu de la santé ou de la faiblesse d'une entreprise. Il te permet de surveiller la manière dont le chiffre d'affaires évolue avec la croissance de ton entreprise. Sur cette base, il est possible de faire des plans sur l'utilisation des recettes.

 

Outre l'ARR (Annual Recurring Revenue), le MRR (Monthly Recurring Revenue) joue également un rôle important pour les entreprises SaaS. Il s'agit de revenus mensuels récurrents. Tu peux utiliser le MRR comme une sorte de prévision, car cet indicateur te dit exactement combien de revenus tu peux attendre chaque mois des clients ayant souscrit un abonnement.

 

Comme l'ARR, le Monthly Recurring Revenue (MRR) varie constamment. Après tout, il y a toujours de nouveaux clients qui s'inscrivent et d'autres qui quittent l'entreprise. Mais c'est ce qui rend le MRR si pertinent. Tu peux le considérer comme une sorte d' indicateur de la santé économique de ton entreprise.

 

Si le nombre de résiliations de contrats est supérieur à la moyenne au cours d'une période donnée, il convient d'examiner les raisons de cette situation. Il se peut que ton produit doive être revu ou que d'autres facteurs incitent les clients à résilier leur contrat. Des raisons telles que l'expérience utilisateur peuvent en être la cause.

 

Si l'ARR ou le MRR baissent, il peut être conseillé de s'intéresser aux méthodes d'acquisition de clients.

 

ARR ou MRR - qu'est-ce qui est le mieux ?

L'Annual Recurring Revenue et le Monthly Recurring Revenue ont tous deux des avantages évidents. Mais lequel convient le mieux à ton entreprise ? En fait, cela varie selon le type d'abonnement que tu proposes :

 

• ARR convient mieux à la représentation de contrats pluriannuels.
• MRR est plus approprié pour surveiller les abonnements mensuels

 

 

4 raisons de choisir l'ARR

Pourquoi est-il si utile pour un business SaaS de déterminer l'ARR ? En fait, il y a plusieurs raisons à cela :

 

1. Prévisions pertinentes: à l'aide de l'ARR, tu peux faire des prévisions sur la croissance de ton entreprise. Bien entendu, aucune prévision n'est sûre à 100 %. Mais en tenant compte de différents facteurs, l'ARR est très pertinent
2. Meilleure planification: le potentiel de croissance de ton entreprise est plus facile à planifier grâce au calcul du Annual Recurring Revenue.
3. Amélioration de la fixation d'objectifs: l'ARR offre la base parfaite pour fixer des objectifs SMART. Tu peux ainsi augmenter les succès de tes projets.
4. Arguments pour les investisseurs: Tu es à la recherche d'un investisseur ? Dans ce cas, l'ARR peut constituer un argument de poids pour les bailleurs de fonds potentiels.