SEO woordenlijst: ARR (Annual Recurring Revenue)

 

Definitie van ARR: Wat is jaarlijkse terugkerende omzet?

Annual Recurring Revenue (ARR) vertegenwoordigt een deel van de omzet van een bedrijf. Dit zijn inkomsten die regelmatig en continu worden gegenereerd. Aangezien met name Software-as-a-Service bedrijven meerjarige contracten en abonnementen hebben, is het niet verwonderlijk dat ARR voornamelijk wordt gebruikt als kengetal op dit gebied.

 

Om een zinvolle waarde te verkrijgen, moet je rekening houden met verschillende factoren. Bij het bepalen van de ARR is het niet alleen relevant hoe hoog de behaalde omzet is. Verlengde, beëindigde of afgesloten contracten spelen ook een rol. Er moet ook rekening worden gehouden met upgrades en downgrades.

 

De ARR varieert immers afhankelijk van hoeveel klanten je abonnementen gebruiken. Sommigen sluiten nieuwe contracten af, terwijl anderen hun contracten laten aflopen. Eenmalige kosten en vergoedingen worden niet meegenomen in de berekening van de ARR.

 

Afhankelijk van je bedrijfsmodel is het wel of niet de moeite waard om de ARR voor je bedrijf te berekenen. Als je bedrijf gebaseerd is op abonnementen en je definieert de groei van je bedrijf op deze manier, dan is de ARR een van de belangrijkste kengetallen voor je. Als er geen jaarcontracten of iets dergelijks worden aangeboden, is de berekening hoogstwaarschijnlijk overbodig.

 

Berekening van jaarlijks terugkerende inkomsten (ARR)

Als je de ARR van je bedrijf wilt bepalen, kun je een heel eenvoudige formule gebruiken voor de berekening:

 

• ARR = aantal kopers x jaarlijkse abonnementskosten

 

Deze berekening is heel eenvoudig en gaat vrij snel. Er ontbreken echter een paar factoren. Deze jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) houdt geen rekening met extra verkopen of annuleringen.

 

Voor een zinvolle ARR is het daarom aan te raden om de inkomsten uit je jaarabonnementen op te tellen bij andere terugkerende inkomsten. Trek hier verliezen door opzeggingen vanaf. Dit geeft je een ARR die een solide basis vormt voor verdere stappen .

 

Alternatieve berekening van jaarlijks terugkerende inkomsten

Er is een andere manier om de ARR van je bedrijf te berekenen. Hiervoor heb je de maandelijkse gemiddelde contractwaarde (MRR) nodig en die vermenigvuldig je met 12. Op zijn beurt krijg je de MRR door de terugkerende inkomsten te vermenigvuldigen met het aantal van je klanten .

 

Een voorbeeld: Je bedrijf heeft 2.000 klanten die elk een omzet van 150 euro genereren.

 

• 2.000 x 150 = 300.000

 

De MRR is dus 300.000 euro. Om de ARR te bepalen, vermenigvuldig je het resultaat met 12:

 

• 300.000 x 12 = 3.600.000

 

Volgens deze berekening is de ARR van je bedrijf EUR 3.600.000.

 

ARR en MRR - belangrijke kengetallen voor Software-as-a-Service (SaaS) bedrijven

Over het algemeen geeft de Jaarlijkse Terugkerende Inkomsten (ARR) een goed overzicht van hoe goed of slecht een bedrijf het doet. Je kunt het gebruiken om bij te houden hoe de inkomsten zich ontwikkelen naarmate je bedrijf groeit. Op basis hiervan kunnen plannen worden gemaakt voor het gebruik van de inkomsten.

 

Naast ARR (Annual Recurring Revenue) speelt MRR (Monthly Recurring Revenue) ook een grote rol voor SaaS-bedrijven. Dit verwijst naar de maandelijks terugkerende inkomsten. Je kunt de MRR gebruiken als een soort prognose, want dit kengetal vertelt je precies hoeveel inkomsten je per maand kunt verwachten van klanten met een abonnement.

 

Net als de ARR fluctueert de Monthly Recurring Revenue (MRR) voortdurend. Er melden zich immers altijd nieuwe klanten aan en anderen verlaten het bedrijf. Dit is echter wat de MRR zo betekenisvol maakt. Je kunt het zien als een soort indicator voor de economische gezondheid van je bedrijf.

 

Als er over een bepaalde periode een bovengemiddeld aantal contractopzeggingen is, is het belangrijk om na te gaan waarom dit het geval is. Misschien moet je product worden herzien of zijn er andere factoren die ervoor zorgen dat klanten vaker opzeggen. Redenen zoals de gebruikerservaring kunnen hiervoor verantwoordelijk zijn.

 

Als de ARR of MRR dalen, kan het raadzaam zijn om te kijken naar methoden om klanten te werven.

 

ARR of MRR - wat is beter?

Zowel jaarlijks terugkerende inkomsten als maandelijks terugkerende inkomsten hebben hun duidelijke voordelen. Maar wat is beter voor jouw bedrijf? Dit is afhankelijk van het type abonnement dat je aanbiedt:

 

• ARR is beter geschikt voor het in kaart brengen van meerjarige contracten.
• MRR is beter geschikt voor het monitoren van maandelijkse abonnementen

 

 

4 redenen voor de ARR

Waarom is het zo nuttig voor een SaaS-bedrijf om de ARR te bepalen? Daar zijn verschillende redenen voor:

 

1. Zinvolle voorspellingen: Je kunt de ARR gebruiken om een voorspelling te doen over de groei van je bedrijf. Natuurlijk is geen enkele voorspelling 100% zeker. Rekening houdend met verschillende factoren is de ARR echter zeer zinvol
2. Betere planning: Het groeipotentieel van je bedrijf kan beter worden gepland door de jaarlijkse terugkerende inkomsten te berekenen.
3. Verbeterde doelen stellen: De ARR biedt de perfecte basis voor het stellen van SMART-doelen. Hierdoor kunt u het succes van uw projecten vergroten.
4. Argumenten voor investeerders: Ben je op zoek naar een investeerder? Dan kan de ARR een krachtig argument zijn voor potentiële investeerders.