Glossario SEO: ARR (Annual Recurring Revenue)

 

Definizione di ARR: cosa si intende per ricavi ricorrenti annuali?

I ricavi ricorrenti annuali (ARR) rappresentano una percentuale del fatturato di un'azienda. Si tratta di ricavi generati regolarmente e in modo continuativo. Poiché le aziende di Software-as-a-Service, in particolare, hanno contratti e abbonamenti pluriennali, non sorprende che l'ARR sia utilizzato principalmente come cifra chiave in questo settore.

 

Per ottenere un valore significativo, è necessario prendere in considerazione diversi fattori. Nel determinare l'ARR, non è importante solo l'entità delle vendite realizzate. Anche i contratti rinnovati, risolti o conclusi giocano un ruolo importante. Si deve tenere conto anche degli aggiornamenti e dei declassamenti.

 

Dopo tutto, l'ARR varia a seconda del numero di clienti che utilizzano i vostri abbonamenti. Alcuni stipulano nuovi contratti, altri li lasciano scadere. Le spese e le commissioni una tantum non sono incluse nel calcolo dell'ARR.

 

A seconda del vostro modello di business, può valere o meno la pena di calcolare l'ARR per la vostra azienda. Se la vostra azienda si basa su abbonamenti e definite la crescita della vostra azienda in questo modo, il TIR è una delle cifre chiave più importanti per voi. Se non vengono offerti contratti annuali o simili, il calcolo è molto probabilmente superfluo.

 

Calcolo dei ricavi ricorrenti annuali (ARR)

Se volete determinare il TIR della vostra azienda, potete utilizzare una formula molto semplice per il calcolo:

 

• ARR = numero di acquirenti x costi di abbonamento annuali

 

Questo calcolo è molto semplice e abbastanza veloce. Tuttavia, mancano alcuni fattori. Questo fatturato ricorrente annuale (ARR) non tiene conto delle vendite aggiuntive o delle cancellazioni.

 

Per ottenere un ARR significativo , si consiglia quindi di sommare le entrate derivanti dagli abbonamenti annuali alle altre entrate ricorrenti. Sottraete le perdite dovute alle cancellazioni. In questo modo si otterrà un ARR che costituisce una solida base per i passi successivi .

 

Calcolo alternativo dei ricavi ricorrenti annuali

Esiste un altro modo per calcolare il TIR della vostra azienda. Per farlo, è necessario disporre del valore contrattuale medio mensile (MRR) e moltiplicarlo per 12. A sua volta, il MRR si ottiene moltiplicando le entrate ricorrenti per il numero di clienti .

 

Un esempio: la vostra azienda ha 2.000 clienti che generano ciascuno un fatturato di 150 euro.

 

• 2.000 x 150 = 300.000

 

Il MRR è quindi di 300.000 euro. Per determinare l'ARR, moltiplicare il risultato per 12:

 

• 300.000 x 12 = 3.600.000

 

Secondo questo calcolo, l'ARR della vostra azienda è di 3.600.000 euro.

 

ARR e MRR - cifre chiave importanti per le aziende Software-as-a-Service (SaaS)

In generale, il fatturato ricorrente annuale (ARR) fornisce una buona panoramica dell'andamento di un'azienda. Può essere utilizzato per monitorare l'andamento delle entrate man mano che l'azienda cresce. Su questa base è possibile pianificare l'utilizzo delle entrate.

 

Oltre all'ARR (Annual Recurring Revenue), anche l'MRR (Monthly Recurring Revenue) svolge un ruolo importante per le aziende SaaS. Si tratta delle entrate ricorrenti mensili. È possibile utilizzare l'MRR come una sorta di previsione, in quanto questa cifra chiave indica esattamente l'entità delle entrate mensili che ci si può aspettare dai clienti con un abbonamento.

 

Come l'ARR, anche il fatturato ricorrente mensile (MRR) fluttua costantemente. Dopotutto, ci sono sempre nuovi clienti che si iscrivono e altri che lasciano l'azienda. Tuttavia, è proprio questo che rende l'MRR così significativo. Può essere visto come una sorta di indicatore della salute economica della vostra azienda.

 

Se si registra un numero di cancellazioni di contratti superiore alla media in un certo periodo di tempo, è importante verificarne la causa. È possibile che il vostro prodotto debba essere rivisto o che vi siano altri fattori che inducono i clienti a disdire più spesso. La responsabilità può essere attribuita a motivi quali l'esperienza dell'utente.

 

Se l'ARR o l'MRR sono in calo, potrebbe essere opportuno esaminare i metodi di acquisizione dei clienti.

 

ARR o MRR: qual è il migliore?

Sia le entrate ricorrenti annuali che quelle mensili presentano evidenti vantaggi. Ma qual è il migliore per la vostra azienda? Questo dipende dal tipo di abbonamento che offrite:

 

• L'ARR è più adatto alla mappatura dei contratti pluriennali.
• MRR è più adatto per il monitoraggio degli abbonamenti mensili

 

 

4 ragioni a favore dell'ARR

Perché è così utile per un'azienda SaaS determinare l'ARR? In realtà ci sono diverse ragioni a favore di questa operazione:

 

1. Previsioni significative: è possibile utilizzare l'ARR per fare previsioni sulla crescita della propria azienda. Naturalmente, nessuna previsione è sicura al 100%. Tuttavia, tenendo conto di vari fattori, il TIR è molto significativo.
2. Pianificazione migliore: il potenziale di crescita della vostra azienda può essere pianificato meglio calcolando i ricavi ricorrenti annuali.
3. Miglioramento della definizione degli obiettivi: l'ARR fornisce la base perfetta per la definizione di obiettivi SMART. Questo vi permette di aumentare il successo dei vostri progetti.
4. Argomenti per gli investitori: Siete alla ricerca di un investitore? Allora l'ARR può essere un argomento potente per i potenziali investitori.