Em poucas palavras: qual é o custo por ação?
O custo por ação (abreviado como CPA) é um indicador do custo de uma ação específica (por exemplo, geração de leads, registro em boletim informativo ou venda). Ele é usado com frequência no marketing quando a publicidade é colocada por meio de redes de publicidade.
O que significa custo por ação (CPA)?
Se a publicidade for colocada na Internet, um determinado orçamento estará disponível para isso. O valor do CPA é calculado dividindo-se os custos totais pelo número de conversões ou ações alcançadas.
Isso torna muito mais fácil para os anunciantes obterem uma visão geral dos custos. Isso os informa sobre a eficácia de determinadas medidas de publicidade, tipos de anúncios ou redes de publicidade.
A fórmula para calcular o custo por ação é simples:
(custo total de uma campanha) / (número de conversões = CPA)
Exemplo:
(500 € de orçamento de publicidade) / (300 leads) = 1,66 € por lead
O cálculo da CPA é usado em várias áreas, setores e, acima de tudo, comportamentos.
Isso inclui, entre outros:
- Downloads de programas ou PFDs
- Assinar um boletim informativo
- Vendas de um produto
- Conclusão de contratos
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Quando um CPA é bom?
Não é possível dizer em termos gerais quando um valor de CPA é bom. Fatores como o grupo-alvo, a empresa e outros valores desempenham um papel decisivo aqui. Por exemplo, o preço de um produto a ser comprado é um fator importante.
Se um anunciante quiser vender produtos de alto preço na Internet, onde a fidelidade do cliente a longo prazo é comum, os custos geralmente são significativamente mais altos.
Por outro lado, os preços são mais baixos para produtos menores, como os infoprodutos digitais. Dessa forma, também é possível obter CPAs baixos e interessantes mesmo com um orçamento de publicidade pequeno ou médio.
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Quais são as vantagens oferecidas pela CPA?
Se o método de remuneração CPA for escolhido, isso resultará em uma estrutura de custos transparente. Isso significa que cada ação realizada (conversão) tem um preço específico e acordado. Se um anunciante coloca anúncios, seu risco é muito baixo. A lucratividade, por outro lado, é muito maior e melhor.
O CPA é um fator importante na otimização de mecanismos de pesquisa?
Se os anunciantes usarem o modelo CPA em seus sites, ele não terá uma função importante em relação à otimização de mecanismos de busca(SEO). Isso ocorre porque todos os visitantes e clientes em potencial vêm de uma pesquisa ou anúncio pago e não têm um histórico de pesquisa orgânica.
A otimização para mecanismos de pesquisa só é importante para obter boas TAXAS DE CONVERSÃO para obter boas taxas de conversão. Essa é a única maneira de gerar uma ação dos visitantes do site.
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Conclusão: O que é custo por ação?
Usado corretamente, o modelo de faturamento de custo por ação (CPA) pode ser bastante interessante. É importante não colocar anúncios às cegas. As partes interessadas devem se familiarizar previamente com o tópico em detalhes e coordenar tudo com precisão (grupo-alvo, produto, página-alvo).
