En pocas palabras: ¿cuál es el coste por acción?
El coste por acción (abreviado como CPA) es un indicador del coste de una acción específica (por ejemplo, generación de clientes potenciales, registro en un boletín o venta). Suele utilizarse en marketing cuando se coloca publicidad a través de redes publicitarias.
¿Qué significa coste por acción (CPA)?
Si se hace publicidad en Internet, se dispone de un presupuesto determinado para ello. El valor CPA se calcula dividiendo los costes totales por el número de conversiones o acciones conseguidas.
Esto facilita a los anunciantes la obtención de una visión general de los costes. Esto les indica la eficacia de determinadas medidas publicitarias, tipos de anuncios o redes publicitarias.
La fórmula para calcular el coste por acción es sencilla:
(coste total de una campaña) / (número de conversiones = CPA)
Ejemplo:
(500 euros de presupuesto publicitario) / (300 clientes potenciales) = 1,66 euros por cliente potencial
El cálculo de la CPA se utiliza en diversos ámbitos, industrias y, sobre todo, comportamientos.
Entre otros:
- Descargas de programas o PFD
- Suscribirse a un boletín
- Ventas de un producto
- Celebración de contratos
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¿Cuándo es bueno un contador público?
No es posible decir en términos generales cuándo un valor de CPA es bueno. Factores como el grupo destinatario, la empresa y otros valores desempeñan aquí un papel decisivo. Por ejemplo, el precio de un producto que se va a comprar es un factor importante.
Si un anunciante quiere vender productos de alto precio en Internet, donde es habitual la fidelidad del cliente a largo plazo, los costes suelen ser significativamente más altos.
En cambio, los precios son más bajos para los productos más pequeños, como los infoproductos digitales. En consecuencia, también es posible conseguir CPA interesantes y bajos incluso con un presupuesto publicitario pequeño o mediano.
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¿Qué ventajas ofrece la CPA?
Si se elige el método de remuneración CPA, se obtiene una estructura de costes transparente. Esto significa que cada acción realizada (conversión) tiene un precio específico y acordado. Si un anunciante coloca anuncios, su riesgo es muy bajo. La rentabilidad, en cambio, es mucho mayor y mejor.
¿Es el CPA un factor importante en la optimización de motores de búsqueda?
Si los anunciantes utilizan el modelo CPA en su sitio web, éste no desempeña un papel importante en relación con la optimización para motores de búsqueda(SEO). Esto se debe a que todos los visitantes y clientes potenciales proceden de una búsqueda o anuncio de pago y no tienen un origen de búsqueda orgánica.
La optimización de los motores de búsqueda sólo es importante para lograr buenas TASAS DE CONVERSIÓN para conseguir buenos índices de conversión. Esta es la única manera de generar una acción por parte de los visitantes del sitio web.
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Conclusión: ¿Qué es el coste por acción?
Utilizado correctamente, el modelo de facturación de coste por acción (CPA) puede ser bastante interesante. Es importante no colocar anuncios a ciegas. Los interesados deben familiarizarse previamente con el tema en detalle y coordinarlo todo con precisión (grupo objetivo, producto, página objetivo).
