En bref : qu'est-ce que le coût par action ?
Coût par action (abrégé CPA) vient de l'anglais et indique le coût d'une action donnée (par exemple, génération de leads, inscription à une newsletter ou vente). Il est souvent utilisé en marketing lorsque la publicité est diffusée via des réseaux publicitaires.
Que signifie le coût par action (CPA) ?
Lorsque l'on fait de la publicité sur Internet, on dispose d'un certain budget. La valeur CPA se calcule en divisant la somme des coûts totaux par le nombre de conversions ou d'actions réalisées.
Il est ainsi beaucoup plus facile pour les annonceurs d'obtenir un aperçu des coûts. Ils peuvent ainsi connaître l'efficacité de certaines mesures publicitaires, de certains types d'annonces ou de certains réseaux publicitaires.
La formule de calcul du coût par action est simple :
(coût total d'une campagne) / (nombre de conversions = CPA)
exemple :
(500 € de budget publicitaire) / (300 leads) = 1,66 € par lead
Le calcul de la CPA est utilisé dans différents domaines, secteurs et, surtout, comportements.
Il s'agit entre autres
- Téléchargements de programmes ou de PFD
- Inscriptions à une newsletter
- Ventes d'un produit
- Conclusion de contrats
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Quand une CPA est-elle bonne ?
Il n'est pas possible de dire de manière générale quand il s'agit d'une bonne valeur CPA. Des facteurs tels que le groupe cible, l'entreprise et d'autres valeurs jouent un rôle décisif. Le prix d'un produit à acheter, par exemple, est important.
Si un annonceur souhaite vendre sur Internet des produits à prix élevés dans lesquels une fidélisation à long terme de la clientèle est habituelle, les coûts sont en général nettement plus élevés.
En revanche, les prix sont moins élevés pour les produits plus petits, comme les produits d'information numériques. Par conséquent, il est possible d'obtenir des CPA intéressants et faibles avec un budget publicitaire faible ou moyen.
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Quels sont les avantages du CPA ?
Si la méthode de rémunération CPA est choisie, il en résulte une structure de coûts transparente. Cela signifie que chaque action réalisée (conversion) a un prix déterminé et convenu. Lorsqu'un annonceur diffuse des annonces, son risque est très faible. En revanche, la rentabilité est bien plus élevée et meilleure.
Le CPA est-il un facteur important dans l'optimisation des moteurs de recherche ?
Si les annonceurs utilisent le modèle CPA sur leur site web, il ne joue pas un rôle important en relation avec l'optimisation pour les moteurs de recherche(SEO). En effet, tous les visiteurs et prospects potentiels proviennent d'une recherche payante ou d'une publicité et n'ont pas d'arrière-plan de recherche organique.
L'optimisation pour les moteurs de recherche n'est importante que pour obtenir de bons résultats. TAUX DE CONVERSION d'obtenir des résultats. C'est en effet la seule façon de générer une action à partir des visiteurs du site web.
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Conclusion : qu'est-ce que le coût par action ?
Utilisé correctement, le modèle de facturation Coût par Action (CPA) peut être tout à fait intéressant. Il est important de ne pas se contenter de diffuser n'importe quelle publicité à l'aveuglette. Les personnes intéressées doivent se pencher sur le sujet au préalable et tout coordonner avec précision (groupe cible, produit, page de destination).
