In poche parole: qual è il costo per azione?
Il costo per azione (abbreviato in CPA) è un indicatore del costo di un'azione specifica (ad esempio, generazione di lead, registrazione alla newsletter o vendita). Viene spesso utilizzato nel marketing quando la pubblicità viene inserita tramite reti pubblicitarie.
Cosa significa costo per azione (CPA)?
Se si fa pubblicità su Internet, si ha a disposizione un certo budget. Il valore CPA si calcola dividendo i costi totali per il numero di conversioni o azioni ottenute.
In questo modo è molto più facile per gli inserzionisti ottenere una panoramica dei costi. In questo modo è possibile capire quanto siano efficaci determinate misure pubblicitarie, tipi di annunci o reti pubblicitarie.
La formula per calcolare il costo per azione è semplice:
(costo totale di una campagna) / (numero di conversioni = CPA)
Esempio:
(500 € di budget pubblicitario) / (300 lead) = 1,66 € per lead
Il calcolo del CPA è utilizzato in diversi ambiti, settori e, soprattutto, comportamenti.
Questi includono, tra gli altri:
- Download di programmi o DFP
- Iscriversi a una newsletter
- Vendite di un prodotto
- Conclusione dei contratti
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Quando è utile un CPA?
Non è possibile dire in termini generali quando un valore di CPA è buono. Fattori come il gruppo target, l'azienda e altri valori giocano un ruolo decisivo. Ad esempio, il prezzo del prodotto da acquistare è un fattore importante.
Se un inserzionista vuole vendere prodotti ad alto prezzo su Internet, dove la fedeltà dei clienti a lungo termine è comune, i costi sono di solito significativamente più alti.
Per contro, i prezzi sono più bassi per i prodotti più piccoli, come gli info-prodotti digitali. Di conseguenza, è possibile ottenere CPA interessanti e bassi anche con un budget pubblicitario medio o piccolo.
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Quali vantaggi offre la CPA?
Se si sceglie il metodo di remunerazione CPA, si ottiene una struttura dei costi trasparente. Ciò significa che ogni azione compiuta (conversione) ha un prezzo specifico e concordato. Se un inserzionista inserisce annunci, il suo rischio è molto basso. La redditività, invece, è molto più elevata e migliore.
Il CPA è un fattore importante per l'ottimizzazione dei motori di ricerca?
Se gli inserzionisti utilizzano il modello CPA sul proprio sito web, esso non svolge un ruolo importante in relazione all'ottimizzazione dei motori di ricerca(SEO). Questo perché tutti i visitatori e i potenziali clienti provengono da una ricerca o da un annuncio a pagamento e non hanno un background di ricerca organica.
L'ottimizzazione per i motori di ricerca è importante solo per ottenere buoni TASSI DI CONVERSIONE per ottenere buoni tassi di conversione. È l'unico modo per generare un'azione da parte dei visitatori del sito web.
- Sono uno dei principali esperti SEO in Germania
Sono conosciuto dai grandi media come Stern, GoDaddy, Onpulson & breakfast television e ho già lavorato con oltre 100+ clienti famosi successo su Google.
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Conclusione: cos'è il costo per azione?
Utilizzato correttamente, il modello di fatturazione del costo per azione (CPA) può essere molto interessante. È importante non inserire annunci alla cieca. Gli interessati devono familiarizzare in anticipo con l'argomento e coordinare tutto con precisione (gruppo target, prodotto, pagina target).
