Glossário de SEO: TKP

 

O que significa TKP?

CPM significa preço por mil contatos e é um número-chave no setor de publicidade.

 

Indica quanto dinheiro um anunciante tem de pagar por mil contatos para levar sua mensagem publicitária ao grupo-alvo.

 

O CPM é frequentemente usado no planejamento e na avaliação de campanhas publicitárias. Ele permite comparar a eficiência e os custos de diferentes formatos de publicidade.

 

Quanto menor o CPM, mais econômica é a publicidade. O CPM pode variar de acordo com o grupo-alvo, a mídia de publicidade e o horário de veiculação.

 

O CPM deve ser revisado e ajustado regularmente para que se obtenha a melhor relação preço-desempenho para o investimento em publicidade.

 

Portanto, uma análise precisa do grupo-alvo e o planejamento estratégico são cruciais para se obter um CPM eficaz.

 

 

Como o CPM é calculado?

 

O preço por mil contatos (CPM) é extremamente importante no setor de publicidade. O CPM refere-se ao preço cobrado por mil contatos com o grupo-alvo.

 

É frequentemente usado para determinar o fator de custo de uma campanha publicitária e para medir o sucesso do planejamento e da compra de mídia.

 

O CPM é calculado dividindo-se os custos pelas impressões. O valor é então multiplicado por 1.000 para obter o CPM.

 

Esta tabela ilustra o cálculo:

 

Custos (em euros)	Impressões	CPM (em euros)
1000	5000	200
2000	10000	200
1500	7500	200

 

Quanto mais alto for o CPM, mais caro será atingir o grupo-alvo. Portanto, é importante otimizar o CPM para reduzir os custos e aumentar a eficiência da campanha.

 

A tabela a seguir ajuda a visualizar quantitativamente os preços e os contatos:

 

Canal de mídia	Preço por anúncio	Número de contatos estimados	TKP
Publicidade em banners on-line	100 €	10.000	10 €
Publicidade na TV	1.000 €	100.000	10 €

 

Nesse exemplo, o CPM para publicidade em banner on-line e para publicidade na TV é de €10 cada, embora o preço por anúncio e o número de contatos estimados sejam diferentes.

 

Para otimizar o CPM, fatores como a definição do grupo-alvo e a seleção do formato de publicidade correto devem ser levados em conta.

 

Uma definição clara do grupo-alvo possibilita a utilização de canais de mídia econômicos de forma direcionada.

 

A escolha do formato de publicidade correto pode aumentar a eficácia da campanha e reduzir o CPM.

 

As empresas melhoram significativamente seu CPM ao refinar a definição do grupo-alvo e escolher um formato de publicidade específico que seja otimizado para seus clientes em potencial.

 

Isso permite que você coloque seu anúncio exatamente onde seu grupo-alvo é mais receptivo e reduza significativamente o CPM.

 

O preço por mil contatos (CPM) desempenha um papel decisivo nas campanhas publicitárias e no planejamento de mídia. Uma análise precisa e a otimização dos fatores de CPM podem levar a campanhas mais econômicas e bem-sucedidas.

 

Para que é usado o CPM?

 

O CPM tem várias áreas de aplicação, cuja importância não deve ser subestimada. Veremos isso a seguir.

 

1. campanhas publicitárias

 

As campanhas publicitárias desempenham um papel fundamental no uso de CPMs. A eficácia de uma campanha deve ser medida para garantir que o grupo-alvo pretendido seja atingido.

 

Essa tabela mostra os vários aspectos das campanhas publicitárias e sua influência no CPM:

 

Componente	Impacto no CPM
Grupo-alvo	Quanto melhor for a definição do grupo-alvo, mais eficazmente a campanha poderá ser direcionada a ele. Isso permite que o CPM seja otimizado.
Formato de publicidade	Alguns formatos de publicidade são mais econômicos do que outros e podem reduzir o CPM. É importante escolher o formato certo com base no grupo-alvo e nos objetivos da publicidade.
Canal de mídia	O canal de mídia selecionado influencia diretamente o CPM. Alguns canais têm custos mais altos por contato do que outros. O planejamento e a seleção minuciosos do canal de mídia podem ajudar a otimizar o CPM.

 

As campanhas publicitárias devem levar em conta todos esses aspectos para maximizar o CPM e garantir que o orçamento seja usado de forma eficiente.

 

Ao definir o grupo-alvo, escolher o formato de publicidade correto e usar o canal de mídia adequado, é possível otimizar o CPM e executar uma campanha publicitária bem-sucedida.

 

2. planejamento e compra de mídia

 

O planejamento e a compra de mídia consistem em selecionar os canais de mídia certos e planejar e comprar campanhas publicitárias de forma eficaz.

 

Análise do grupo-alvo	Para otimizar o CPM, o grupo-alvo deve ser definido com precisão. Quanto mais preciso for o grupo-alvo, mais direcionada poderá ser a publicidade.
Escolha do formato de publicidade correto	O formato correto de publicidade é fundamental para atingir o grupo-alvo de forma eficaz. Dependendo do grupo-alvo e do objetivo da publicidade, podem ser usados vários formatos de publicidade, como anúncios em banner, anúncios em vídeo ou marketing de influência.
Negociações com parceiros de mídia	Ao planejar e comprar mídia, é importante criar bons relacionamentos com os parceiros de mídia e negociar com eles. As negociações podem levar a CPMs mais favoráveis, o que reduz os custos de publicidade.

 

Para otimizar o CPM, as empresas devem, portanto, realizar uma análise precisa do grupo-alvo, selecionar o formato de publicidade adequado e entrar em negociações com parceiros de mídia para obter as melhores condições.

 

 

Quais fatores influenciam o CPM?

 

O CPM pode ser influenciado pelo grupo-alvo, pelo formato da publicidade e pelo canal de mídia. A seguir, analisaremos quais aspectos têm impacto sobre esses fatores.

 

1º grupo-alvo

 

Um grupo-alvo é um grupo específico de pessoas que compartilham um interesse potencial em um produto ou serviço.

 

Vários fatores devem ser levados em conta ao definir um grupo-alvo.

 

Uma maneira de definir o grupo-alvo é por meio de características demográficas, como idade, gênero, renda e nível de escolaridade.

 

Essas informações podem ser exibidas em uma tabela da seguinte forma:

 

Recursos	Exemplo
Idade	25-34 anos
Gênero	Feminino
Renda	50.000 a 75.000 euros por ano
Nível de educação	Diploma universitário

 

Essa tabela serve como ponto de partida para definir o grupo-alvo. É importante entender as necessidades, os interesses e as preferências do grupo-alvo para desenvolver mensagens de marketing direcionadas e selecionar os canais certos.

 

Para especificar melhor o grupo-alvo, as características psicográficas, como traços de personalidade, hobbies e estilo de vida, também podem ser levadas em conta.

 

O conhecimento abrangente do grupo-alvo permite que as empresas adaptem melhor suas estratégias de marketing e desenvolvam ofertas personalizadas.

 

 

• Use ferramentas de pesquisa de mercado para coletar dados sobre o grupo-alvo.
• Analise os dados demográficos e psicográficos de seu grupo-alvo para criar um perfil detalhado.
• Adapte suas mensagens e estratégias de marketing às necessidades e aos interesses de seu grupo-alvo.
• Experimente diferentes canais de marketing para identificar aqueles que melhor atingem o grupo-alvo.
• Mantenha-se atualizado com as mudanças nas características e preferências de seu público-alvo para adaptar suas estratégias de marketing e manter-se relevante.

 

2. formato de publicidade

 

O formato da publicidade é um fator importante no cálculo do preço por mil contatos (CPM). Para otimizar o CPM, vários aspectos do formato de publicidade devem ser levados em conta.

 

Uma abordagem profissional é criar uma tabela com informações relevantes sobre os vários formatos de publicidade.

 

Isso pode incluir o custo por impressão, o alcance, a taxa de conversão e o grupo-alvo esperado para cada formato de publicidade.

 

Dessa forma, é possível determinar exatamente qual formato de publicidade oferece o melhor CPM.

 

As informações da tabela devem se basear em dados atuais e precisos. Ao analisar os dados, é possível tomar decisões bem fundamentadas e otimizar o CPM.

 

As necessidades e preferências do grupo-alvo também devem ser levadas em conta ao selecionar o formato de publicidade correto.

 

Por exemplo, um formato de publicidade que é popular entre um grupo-alvo mais jovem pode ter uma taxa de conversão mais alta e um CPM mais baixo do que um formato que é bem recebido por um grupo-alvo mais velho.

 

Além das características demográficas do grupo-alvo, a relevância do formato de publicidade para o produto ou serviço anunciado deve ser levada em consideração.

 

Um formato de publicidade que enfatize os recursos exclusivos do produto e atraia a atenção do grupo-alvo pode levar a uma taxa de conversão mais alta e a um CPM mais baixo.

 

A escolha do formato de publicidade correto é uma etapa importante para otimizar o CPM das campanhas publicitárias.

 

Uma análise precisa e a consideração de vários fatores permitem que sejam tomadas decisões bem fundamentadas e que o sucesso da campanha publicitária seja maximizado.

 

3º canal de mídia

 

O canal de mídia é um fator importante para o CPM. Os seguintes canais estão disponíveis:

 

• Online
• TV
• Rádio
• Imprimir

 

Cada canal tem suas próprias vantagens e desvantagens em termos de alcance, grupo-alvo e custos.

 

O grupo-alvo deve ser levado em conta ao selecionar o canal de mídia. Dependendo do grupo-alvo a ser abordado, certos canais de mídia podem ser mais eficazes do que outros.

 

Por exemplo, a televisão atinge um grupo-alvo bastante amplo, enquanto a publicidade on-line pode ser mais direcionada a interesses específicos.

 

O custo da publicidade varia entre os diferentes canais de mídia. A publicidade na televisão e na mídia impressa geralmente é mais cara do que a publicidade no rádio e on-line.

 

Dica: para otimizar o CPM, você deve escolher o canal de mídia com cuidado para garantir que sua publicidade atinja o grupo-alvo desejado e que seu orçamento seja usado de forma eficaz.

 

Como o CPM pode ser otimizado?

 

As seguintes opções estão disponíveis para otimizar o CPM.

 

1. definição do grupo-alvo

 

A definição do grupo-alvo é uma etapa importante no planejamento de campanhas publicitárias. Ao definir com precisão o grupo-alvo, os recursos podem ser usados com mais eficiência e a eficácia da campanha pode ser maximizada.

 

Uma possível representação da definição do grupo-alvo poderia ser a seguinte:

 

Grupo-alvo	Descrição do	Critérios
Millennials	Jovens adultos	Idade: 18 a 34 anos Interesses: Tecnologia, mídia social Renda: Média
Famílias	Pais com crianças de 0 a 12 anos	Idade: 25 a 45 anos Número de filhos: 1-3 Interesses: Atividades familiares, ser pai ou mãe Renda: Classe média
Empresários	Profissionais de meia-idade	Idade: 30 a 50 anos Profissão: Gerente, empresário Interesses: Carreira, networking Renda: Alta

 

Para otimizar a definição do grupo-alvo, devem ser levadas em conta informações detalhadas sobre características demográficas, interesses, comportamento e necessidades.

 

Uma definição clara e precisa permite adaptar a mensagem especificamente ao grupo-alvo e, assim, aumentar o impacto da publicidade.

 

A definição do grupo-alvo também pode ser usada para selecionar o formato de publicidade correto e o canal de mídia adequado.

 

As negociações com parceiros de mídia também são facilitadas, pois é possível tomar cuidado para garantir que o grupo-alvo desejado seja atingido.

 

Para otimizar o CPM, a definição do grupo-alvo deve ser revisada e atualizada regularmente para garantir que a mensagem publicitária seja efetivamente direcionada às pessoas certas.

 

Abordar o grupo-alvo com precisão pode aumentar a taxa de sucesso da campanha publicitária e maximizar a eficiência do orçamento.

 

2. seleção do formato de publicidade correto

 

A escolha do formato de publicidade correto é fundamental para uma campanha publicitária bem-sucedida.

 

É importante encontrar o formato que melhor se adapte ao grupo-alvo e aos objetivos da campanha.

 

Esta tabela mostra os vários fatores ao selecionar o formato de publicidade:

 

Vantagens	Desvantagens
Alto apelo visual	Custos mais altos
Possibilidade de interação	Opções de colocação limitadas
Efeito emocional	Abordagem de grupo-alvo limitada
Faixa alta	Flexibilidade limitada

 

A escolha do formato de publicidade depende de vários fatores, incluindo restrições orçamentárias, o grupo-alvo desejado e os objetivos da campanha.

 

Para uma campanha altamente visual com um amplo alcance, o formato de vídeo pode ser a melhor opção.

 

Se o orçamento for limitado, mas for desejado um componente interativo, um banner de publicidade on-line poderá ser útil.

 

Avalie as várias vantagens e desvantagens dos formatos e escolha a opção que melhor se adapta à sua campanha.

 

Fato: de acordo com um estudo, os formatos de publicidade interativa têm uma taxa de cliques 45% maior em comparação com os formatos estáticos.

 

3. negociação com parceiros de mídia

 

Negociar com parceiros de mídia é uma etapa importante para otimizar o CPM. Há uma série de fatores a serem considerados:

 

• Comunicação: a comunicação eficaz com os parceiros de mídia é fundamental para otimizar o CPM. Discuta suas metas e expectativas com clareza e ouça as preocupações de seus parceiros de mídia.
• Habilidades de negociação: boas habilidades de negociação são cruciais para obter o melhor CPM possível. Esteja preparado para negociar preços, posicionamentos e outros fatores para chegar a uma situação vantajosa para ambas as partes.
• Análise de dados: use análises de dados para avaliar o desempenho dos parceiros de mídia e identificar possíveis melhorias. Observe métricas como CPM (custo por milha) e ROI (retorno sobre o investimento) para tomar decisões informadas.
• Parcerias de longo prazo: uma parceria de longo prazo com parceiros de mídia pode ajudar a otimizar o CPM ao longo do tempo. Mantenha bons relacionamentos e procure oportunidades de trabalhar em conjunto para criar benefícios mútuos.
• Transparência: seja honesto e transparente nas negociações. Compartilhe suas metas, orçamentos e expectativas abertamente para evitar mal-entendidos.
• Flexibilidade: seja flexível nas negociações e se abra para diferentes opções. Pode haver formatos alternativos de publicidade ou canais de mídia que poderiam oferecer um CPM melhor.

 

Uma negociação bem-sucedida com parceiros de mídia pode ajudar a otimizar o CPM e obter o máximo de retorno sobre seu investimento em publicidade.

 

Mantenha-se envolvido, informado e proativo durante todo o processo.

 

Como o CPM do tráfego automatizado pode ser influenciado?

 

No marketing on-line, o CPM pode ser influenciado pelo tráfego automatizado gerado por bots, que pode não ser filtrado.

 

Isso pode levar a uma distorção dos contatos de publicidade e afetar a precisão do cálculo do CPM.

 

Por esse motivo, os profissionais de marketing on-line geralmente preferem outros índices, como o custo por clique (CPC) ou o custo por lead (CPL) para o marketing de desempenho.

 

Até que ponto o CPM pode influenciar a definição do grupo-alvo?

 

O CPM se concentra na quantidade e não na qualidade, o que pode levar a uma dispersão considerável do grupo-alvo.

 

Portanto, é importante levar em conta as metas demográficas e outros fatores ao calcular o CPM para garantir que a mensagem publicitária chegue aos compradores em potencial.