Em poucas palavras: o que é marketing de influência?
O marketing de influenciadores é uma forma de marketing social em que os produtos ou serviços são apresentados e, portanto, comercializados por influenciadores em seus canais. Os influenciadores são considerados especialistas em seus respectivos nichos e têm um amplo alcance graças aos seus seguidores.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência faz parte do marketing on-line e é uma forma especial de marketing de mídia social. Aqui, determinadas pessoas ou grupos da vida pública (influenciadores) anunciam um produto ou serviço nas redes sociais.
Os influenciadores são considerados especialistas em seu setor, têm um grande número de seguidores e gozam de grande reputação entre eles. Esses seguidores são influenciados pelos influenciadores a comprar o produto ou serviço no final.
Exemplo: Uma empresa deseja comercializar um novo produto cosmético. Além dos canais de marketing clássicos, como publicidade na televisão, via publicidade no Facebook ou anúncios do Google etc., o produto pode ser comercializado por meio de influenciadores, como um YouTuber de beleza. Esse YouTuber cria um vídeo sobre o produto cosmético, fala sobre os benefícios e o testa ao vivo. Os consumidores assistem ao vídeo, ficam convencidos e compram o produto da empresa.
As empresas selecionam influenciadores adequados como embaixadores da marca em portais de influenciadores ou por meio de contato direto. Se houver interesse mútuo, elas firmam colaborações pontuais ou de longo prazo e contratos de publicidade nos quais são definidos o escopo e, muitas vezes, a forma exata da publicidade e sua remuneração.
O objetivo é gerar mais atenção e relevância para a empresa ou o produto. Aumentar o tráfego, as vendas e o alcance também é um objetivo de marketing importante, além de explorar novos grupos-alvo e reter seguidores.
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O que é um influenciador?
O termo "influenciador" é geralmente associado a uma pessoa. Entretanto, os influenciadores também podem ser associações, empresas, organizações ou grupos.
Entretanto, a principal característica é que esses influenciadores são considerados especialistas em seu setor devido ao seu amplo conhecimento especializado. Os influenciadores também influenciam as opiniões, os hábitos e os gostos de seus seguidores devido ao seu alcance.
Você tem um canal de mídia social, como Facebook, Instagram, YouTube ou Twitch, além de um grande número de seguidores por meio dos quais eles podem exercer sua influência como especialistas. Os influenciadores compartilham fotos e vídeos de suas vidas cotidianas e apresentam produtos, marcas ou serviços nesses canais.
Os influenciadores podem ser, entre outros:
- Blogueiros, operadores de sites,
- YouTuber, Instagrammer, TikToker,
- Celebridades e políticos,
- Jornalistas e especialistas técnicos,
- Operador do fórum.
Há também três tipos de influenciadores:
O macroinfluenciador
Os macroinfluenciadores estão entre os maiores e mais experientes do setor. Eles geralmente estão ativos há muito tempo, têm uma média de vários milhões de seguidores e são os mais caros, mas têm o maior alcance.
Os macroinfluenciadores têm muitos clientes e decidem por si mesmos os produtos que anunciam, e é por isso que muitas vezes é difícil conquistá-los para projetos mais novos ou menores. Eles são particularmente interessantes para grandes empresas que desejam atingir uma ampla gama de pessoas.
O microinfluenciador
Os microinfluenciadores também têm muitos seguidores, mas não são tão conhecidos quanto os macroinfluenciadores. Eles são perfeitos para empresas e campanhas de todos os tamanhos, pois seu alcance é igual ao dos grandes influenciadores, mas é suficiente para a maioria dos produtos e empresas.
As empresas de pequeno e médio porte, em especial, costumam optar por essa forma de marketing de influência. Isso ocorre porque os microinfluenciadores são mais acessíveis e baratos do que os macroinfluenciadores.
O nanoinfluenciador
O nano influenciador é o menor influenciador e tem comparativamente poucos seguidores. Entretanto, esses influenciadores são predominantemente mais baratos e geralmente também estão abertos a projetos e produtos menores.
Os nanoinfluenciadores são ideais para empresas menores e para publicidade em que um pequeno alcance é suficiente. Eles também podem se posicionar com muita precisão em um tópico de nicho e, portanto, se relacionar com um grupo-alvo específico.
Áreas temáticas do marketing de influência
Além dos diferentes tipos e tamanhos de influenciadores, há também diferentes áreas temáticas. Isso significa que os influenciadores se especializam em um determinado setor ou nicho e, portanto, são especialistas em seu campo.
As categorias comuns no campo do marketing de influência são
- Influenciador de beleza para cosméticos e/ou produtos de cuidados,
- Influenciador de viagens para viagens e/ou férias,
- Influenciador esportivo para esportes e/ou fitness,
- Influenciador de alimentos para nutrição, alimentação, culinária e outros.
Essa lista poderia continuar, pois os tópicos pelos quais as pessoas se interessam são diversos. Por exemplo, também há influenciadores para:
- Jogos e software,
- Finanças,
- Arte e cultura,
- Moda,
- e muito mais.
Plataformas de mídia social no marketing de influência
Vários formatos e formas de cooperação são possíveis no marketing de influência para acomodar a publicidade. Não há limites para a criatividade e as combinações. Entretanto, os formatos comuns são:
- Post, Video & Reel;
- História e IGTV;
- Unboxing, competição, código de desconto, tutorial;
- Evento ao vivo, aquisição de conta, programa de embaixador da marca;
- e muito mais.
O marketing de influência geralmente está associado diretamente a influenciadores em canais como Instagram ou YouTube. No entanto, o marketing de influência também pode ser realizado em outras plataformas, como:
... é provavelmente a plataforma de mídia social mais popular para campanhas de marketing de influenciadores. Com suas inúmeras funções, como postagens, vídeos e histórias, a plataforma, que pertence ao Meta Group, oferece um playground ideal para anunciantes e criadores de conteúdo.
YouTube
... é a plataforma de mídia social do Google e é ideal para o marketing de influenciadores em formato de vídeo. Conteúdo, influenciadores e, portanto, publicidade e recomendações podem ser ativamente pesquisados aqui.
Twitch
... é particularmente importante para os influenciadores e para o marketing de influenciadores no setor de jogos. Nos últimos anos, a plataforma se transformou em uma verdadeira arma maravilhosa nesse nicho.
TikTok
... concentra-se principalmente em vídeos curtos e oferece várias funções para anunciantes, especialmente no marketing de influenciadores. O público dessa plataforma é bastante jovem, mas cada vez mais pessoas mais velhas estão acessando essa plataforma todos os dias.
... é um tipo de mecanismo de busca visual e tem como objetivo incentivar os usuários a compartilhar seus interesses e hobbies. (Mais sobre o Pinterest).
... há muito tempo deixou de ser uma plataforma de negócios e se tornou uma rede social. Os usuários trocam informações sobre tópicos atuais do setor, literatura especializada, textos científicos ou produtos.
Vantagens do marketing de influência
As pessoas gostam de comprar produtos que lhes foram recomendados, especialmente por familiares ou amigos, por pessoas em quem confiam. É exatamente esse sistema que é explorado no marketing de influência:
Ao contratar uma pessoa para anunciar um produto que seja considerada especialista em seu setor e que tenha a confiança de seus seguidores, essas pessoas são, por sua vez, incentivadas a comprar o produto.
Isso permite que as empresas expandam seu grupo-alvo, explorem novos grupos e aumentem seu alcance e suas vendas.
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Conclusão: O que é marketing de influência?
O marketing de influência é, portanto, uma forma de marketing de mídia social em que especialistas são contratados para influenciar seus próprios seguidores a comprar um determinado produto. Os influenciadores são pagos pelas respectivas empresas para comercializar o produto ou serviço.
O marketing de influência é flexível e pode até ser mais barato do que a publicidade tradicional, especialmente em termos de resultados. É pessoal, pois o relacionamento entre o influenciador e os seguidores é o principal meio de influência. Afinal de contas, as recomendações pessoais e o boca a boca ainda funcionam melhor no marketing atual.
