Che cos'è l'influencer marketing?

In breve: cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una forma di social marketing in cui i prodotti o i servizi vengono presentati e quindi commercializzati dagli influencer sui loro canali. Gli influencer sono considerati esperti nella loro rispettiva nicchia e hanno un'ampia portata grazie ai loro follower.

L'influencer marketing fa parte del marketing online ed è una forma particolare di social media marketing. In questo caso, alcune persone o gruppi della vita pubblica (influencer) pubblicizzano un prodotto o un servizio sui social network.

Gli influencer sono considerati esperti nel loro settore, hanno un gran numero di follower e godono di un'ottima reputazione. Questi follower sono influenzati dagli influencer stessi ad acquistare il prodotto o il servizio alla fine.

Esempio: un'azienda vuole commercializzare un nuovo prodotto cosmetico. Oltre ai classici canali di marketing, come la pubblicità in televisione, via pubblicità su Facebook o Google Ads ecc., il prodotto può essere commercializzato tramite influencer, come ad esempio una beauty YouTuber. Questa YouTuber crea un video sul prodotto cosmetico, ne parla dei benefici e lo prova dal vivo. I consumatori guardano il video, si convincono e acquistano il prodotto dell'azienda.

Le aziende selezionano gli influencer adatti come ambasciatori del marchio sui portali di influencer o tramite contatti diretti. In caso di interesse reciproco, stipulano collaborazioni e contratti pubblicitari, una tantum o a lungo termine, in cui vengono stabilite la portata e spesso la forma esatta della pubblicità e della sua remunerazione.

L'obiettivo è generare maggiore attenzione e rilevanza per l'azienda o il prodotto. Anche l'aumento del traffico, delle vendite e del raggio d'azione è un importante obiettivo di marketing, insieme all'acquisizione di nuovi gruppi target e alla fidelizzazione dei follower.

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Che cos'è un influencer?

Il termine "influencer" è generalmente associato a una persona. Tuttavia, gli influencer possono essere anche associazioni, aziende, organizzazioni o gruppi.

Tuttavia, la caratteristica principale è che questi influencer sono considerati esperti nel loro settore grazie alle loro ampie conoscenze specialistiche. Grazie alla loro portata, gli influencer influenzano anche le opinioni, le abitudini e i gusti dei loro follower.

Avete un canale di social media, come Facebook, Instagram, YouTube o Twitch, nonché un gran numero di follower attraverso i quali possono esercitare la loro influenza come esperti. Gli influencer condividono immagini e video della loro vita quotidiana e presentano prodotti, marchi o servizi su questi canali.

Gli influenzatori possono essere, tra gli altri:

Blogger, gestori di siti web,
YouTuber, Instagrammer, TikToker,
Celebrità e politici,
Giornalisti ed esperti tecnici,
Operatore del forum.

Esistono anche tre tipi di influencer:

Il macro-influencer

I macro influencer sono tra i più grandi ed esperti del settore. Di solito sono attivi da molto tempo, hanno una media di diversi milioni di follower e sono i più costosi, ma hanno la portata maggiore.

I macro influencer hanno prevalentemente molti clienti e decidono da soli quali prodotti pubblicizzare, motivo per cui spesso è difficile conquistarli per progetti nuovi o più piccoli. Sono particolarmente interessanti per le grandi aziende che vogliono raggiungere una vasta gamma di persone.

Il micro-influencer

Anche i micro influencer hanno numerosi follower, ma non sono noti come i macro influencer. Sono perfetti per aziende e campagne di tutte le dimensioni, poiché la loro portata è pari a quella dei grandi influencer, ma è sufficiente per la maggior parte dei prodotti e delle aziende.

Soprattutto le piccole e medie imprese optano spesso per questa forma di influencer marketing. Questo perché i micro influencer sono più accessibili e meno costosi dei macro influencer.

Il nano-influencer

Il nano influencer è l'influencer più piccolo e ha relativamente pochi follower. Tuttavia, questi influencer sono prevalentemente meno costosi e sono generalmente aperti anche a progetti e prodotti più piccoli.

I nano influencer sono ideali per le aziende più piccole e per le pubblicità in cui è sufficiente una portata ridotta. Possono inoltre posizionarsi in modo molto preciso su un argomento di nicchia e quindi riferirsi a un gruppo target specifico.

Aree tematiche dell'influencer marketing

Oltre ai diversi tipi e dimensioni di influencer, esistono anche diverse aree tematiche. Ciò significa che gli influencer sono specializzati in un determinato settore o nicchia e sono quindi esperti nel loro campo.

Le categorie più comuni nel campo dell'influencer marketing sono

Influencer di bellezza per prodotti cosmetici e/o di cura,
Influencer per viaggi e/o vacanze,
Influencer sportivo per lo sport e/o il fitness,
Food influencer per nutrizione, cibo, cucina & co.

L'elenco potrebbe continuare a lungo, poiché gli argomenti a cui le persone sono interessate sono diversi. Ad esempio, ci sono influencer anche per:

Giochi e software,
Finanze,
Arte e cultura,
Moda,
e molto altro ancora.

Le piattaforme dei social media nell'influencer marketing

Nell'influencer marketing sono possibili diversi formati e forme di collaborazione con la pubblicità. Non ci sono limiti alla creatività e alle combinazioni. Tuttavia, i formati più comuni sono:

Posta, video e bobina;
Storia e IGTV;
Unboxing, concorso, codice sconto, tutorial;
Eventi dal vivo, acquisizione di account, programma di ambasciatori del marchio;
e molto altro ancora.

La maggior parte delle persone pensa all'influencer marketing direttamente in termini di influencer su canali come Instagram o YouTube. Tuttavia, l'influencer marketing può avvenire anche su altre piattaforme, quali:

Instagram

... è probabilmente la piattaforma di social media più popolare per le campagne di influencer marketing. Con le sue numerose funzioni, come post, video e storie, la piattaforma, che appartiene a Meta Group, offre un terreno di gioco ideale per inserzionisti e creatori di contenuti.

YouTube

... è la piattaforma di social media di Google, ideale per l'influencer marketing in formato video. Qui si possono cercare attivamente contenuti, influencer e quindi pubblicità e raccomandazioni.

Twitch

... è particolarmente importante per gli influencer e l'influencer marketing nel settore dei giochi. Negli ultimi anni, la piattaforma si è trasformata in una vera e propria arma vincente in questa nicchia.

TikTok

... si concentra principalmente sui video brevi e offre una serie di funzioni per gli inserzionisti, in particolare per l'influencer marketing. Il pubblico di questa piattaforma è piuttosto giovane, ma sempre più persone anziane si avvicinano a questa piattaforma ogni giorno.

... è una sorta di motore di ricerca visuale e mira a incoraggiare gli utenti a condividere i propri interessi e hobby. (Ulteriori informazioni su Pinterest).

... ha smesso da tempo di essere una piattaforma commerciale ed è diventata un social network. Gli utenti si scambiano informazioni su argomenti di attualità del settore, letteratura specializzata, testi scientifici o prodotti.

Vantaggi dell'influencer marketing

Le persone amano acquistare prodotti che sono stati loro consigliati, soprattutto da parenti o amici, da persone di cui si fidano. È proprio questo sistema che viene sfruttato dall'influencer marketing:

Incaricando della pubblicità di un prodotto una persona considerata esperta nel suo settore e che gode della fiducia dei suoi follower, questi ultimi sono a loro volta incoraggiati ad acquistare il prodotto.

In questo modo le aziende possono ampliare il proprio gruppo di riferimento, raggiungerne di nuovi e aumentare la propria portata e le proprie vendite.

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Conclusione: cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è quindi una forma di social media marketing in cui gli esperti vengono incaricati di influenzare i propri follower ad acquistare un determinato prodotto. Gli influencer sono pagati dalle rispettive aziende per commercializzare il prodotto o il servizio.

L'influencer marketing è flessibile e può essere persino più economico della pubblicità tradizionale, soprattutto in termini di risultati. È personale, perché il rapporto tra influencer e follower è il principale strumento di influenza. Dopo tutto, le raccomandazioni personali e il passaparola funzionano ancora meglio nel marketing di oggi.