En pocas palabras: ¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una forma de marketing social en la que los productos o servicios son presentados y, por tanto, comercializados por influencers en sus canales. Los influencers son considerados expertos en sus respectivos nichos y tienen un amplio alcance gracias a sus seguidores.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers forma parte del marketing online y es una forma especial de marketing en redes sociales. En él, determinadas personas o grupos de la vida pública (influencers) publicitan un producto o servicio en las redes sociales.
Los influencers son considerados expertos en su sector, tienen un gran número de seguidores y gozan de una gran reputación entre ellos. Estos seguidores son influidos por los influencers para que al final compren ellos mismos el producto o servicio.
Ejemplo: Una empresa quiere comercializar un nuevo producto cosmético. Además de los canales de marketing clásicos, como la publicidad en televisión, a través de publicidad en Facebook o Google Ads etc., el producto puede comercializarse a través de personas influyentes, como un YouTuber de belleza. Este YouTuber crea un vídeo sobre el producto cosmético, habla de sus beneficios y lo prueba en directo. Los consumidores ven el vídeo, en el mejor de los casos quedan convencidos y compran el producto de la empresa.
Las empresas seleccionan a los influencers adecuados como embajadores de marca en portales de influencers o mediante contacto directo. Si existe un interés mutuo, celebran colaboraciones puntuales o a más largo plazo y contratos publicitarios en los que se establece el alcance y, a menudo, la forma exacta de la publicidad y su remuneración.
El objetivo es generar más atención y relevancia para la empresa o el producto. Aumentar el tráfico, las ventas y el alcance es también un importante objetivo de marketing, junto con la captación de nuevos grupos objetivo y la retención de seguidores.
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¿Qué es un influencer?
El término "influencer" se asocia generalmente a una persona. Sin embargo, los influencers también pueden ser asociaciones, empresas, organizaciones o grupos.
Sin embargo, la principal característica es que estos influencers son considerados expertos en su sector debido a sus amplios conocimientos especializados. Los influencers también influyen en las opiniones, hábitos y gustos de sus seguidores debido a su alcance.
Tienes un canal en las redes sociales, como Facebook, Instagram, YouTube o Twitch, así como un gran número de seguidores a través de los cuales pueden ejercer su influencia como expertos. Los influencers comparten fotos y vídeos de su vida cotidiana y presentan productos, marcas o servicios en estos canales.
Influyentes pueden ser, entre otros:
- Blogueros, operadores de sitios web,
- YouTuber, Instagrammer, TikToker,
- Famosos y políticos,
- Periodistas y expertos técnicos,
- Operador del foro.
También hay tres tipos de personas influyentes:
El macroinfluenciador
Los macroinfluenciadores se encuentran entre los más grandes y experimentados del sector. Suelen llevar mucho tiempo en activo, tienen una media de varios millones de seguidores y son los más caros... pero tienen el mayor alcance.
Los macroinfluenciadores tienen sobre todo muchos clientes y deciden por sí mismos los productos que anuncian, por lo que a menudo es difícil captarlos para proyectos más nuevos o pequeños. Son especialmente interesantes para las grandes empresas que quieren llegar a una amplia masa de personas.
El microinfluenciador
Los microinfluenciadores también tienen numerosos seguidores, pero no son tan conocidos como los macroinfluenciadores. Son perfectos para empresas y campañas de todos los tamaños, ya que su alcance es igual al de los grandes influencers, pero es suficiente para la mayoría de productos y empresas.
Sobre todo las pequeñas y medianas empresas optan a menudo por esta forma de marketing de influencers. Esto se debe a que los microinfluenciadores son más asequibles y baratos que los macroinfluenciadores.
El nanoinfluenciador
El nano influencer es el influencer más pequeño y tiene comparativamente pocos seguidores. Sin embargo, estos influencers son predominantemente menos caros y, por lo general, también están abiertos a proyectos y productos más pequeños.
Los nanoinfluenciadores son ideales para las empresas más pequeñas y la publicidad en la que un pequeño alcance es suficiente. También pueden posicionarse de forma muy precisa en un nicho temático y, por tanto, relacionarse con un grupo objetivo específico.
Áreas temáticas del marketing de influencers
Además de los diferentes tipos y tamaños de influencers, también existen diferentes áreas temáticas. Esto significa que los influencers están especializados en un determinado sector o nicho y, por tanto, son expertos en su campo.
Las categorías más comunes en el campo del marketing de influencers son
- Influencer de belleza para cosméticos y/o productos de cuidado,
- Influencer de viajes y/o vacaciones,
- Influencer deportivo para deportes y/o fitness,
- Influyente en nutrición, alimentación, cocina y otros temas.
Esta lista podría seguir y seguir, ya que los temas que interesan a la gente son diversos. Por ejemplo, también hay influencers para:
- Juegos y programas informáticos,
- Finanzas,
- Arte y cultura,
- La moda,
- y mucho más.
Las plataformas de medios sociales en el marketing de influencias
En el marketing de influencers son posibles varios formatos y formas de cooperación para dar cabida a la publicidad. La creatividad y las combinaciones no tienen límites. Sin embargo, los formatos más comunes son:
- Post, Video & Reel;
- Historia e IGTV;
- Unboxing, concurso, código de descuento, tutorial;
- Evento en directo, toma de posesión de cuentas, programa de embajadores de marca;
- y mucho más.
La mayoría de la gente también piensa en el marketing de influencers directamente en términos de influencers en canales como Instagram o YouTube. Sin embargo, el marketing de influencers también puede tener lugar en otras plataformas, como:
... es probablemente la plataforma de redes sociales más popular para las campañas de marketing de influencers. Con sus numerosas funciones, como publicaciones, vídeos e historias, la plataforma, que pertenece al Grupo Meta, ofrece un terreno de juego ideal para anunciantes y creadores de contenidos.
YouTube
... es la plataforma de medios sociales de Google e ideal para el marketing de influencers en formato de vídeo. Aquí se pueden buscar activamente contenidos, personas influyentes y, por tanto, publicidad y recomendaciones.
Twitch
... es especialmente importante para los influencers y el marketing de influencers en el sector de los videojuegos. En los últimos años, la plataforma se ha convertido en una auténtica arma milagrosa en este nicho.
TikTok
... se centra principalmente en vídeos cortos y ofrece una serie de funciones para los anunciantes, sobre todo en el marketing de influencers. El público de esta plataforma es bastante joven, pero cada día acuden a ella más personas mayores.
... es una especie de buscador visual y pretende animar a los usuarios a compartir sus intereses y aficiones. (Más información sobre Pinterest).
... hace tiempo que dejó de ser una plataforma empresarial para convertirse en una red social. Los usuarios intercambian información sobre temas de actualidad del sector, bibliografía especializada, textos científicos o productos.
Ventajas del marketing de influencers
A la gente le gusta comprar productos que le han recomendado, sobre todo familiares o amigos, personas en las que confía. Es precisamente este sistema el que se explota en el marketing de influencers:
Al encargar la publicidad de un producto a una persona considerada experta en su sector y que goza de la confianza de sus seguidores, éstos se ven a su vez animados a comprar el producto.
Esto permite a las empresas ampliar su público objetivo, llegar a otros nuevos y aumentar su alcance y sus ventas.
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Conclusión: ¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es, por tanto, una forma de marketing en redes sociales en la que se encarga a expertos que influyan en sus propios seguidores para que compren un determinado producto. Las empresas pagan a los influencers por comercializar el producto o servicio.
El marketing de influencers es flexible e incluso puede resultar más barato que la publicidad tradicional, sobre todo en términos de resultados. Es personal, porque la relación entre el influencer y sus seguidores es el principal medio de influencia. Al fin y al cabo, las recomendaciones personales y el boca a boca siguen funcionando mejor en el marketing actual.
