Cos'è un lead e come si genera?

In breve: cos'è una pista?

Il termine lead deriva dal settore del marketing. Si riferisce a un contatto interessato a un particolare servizio, prodotto o altra informazione. Per saperne di più, l'interessato inserisce il proprio numero di telefono o l'indirizzo e-mail, ad esempio.

Che cos'è una pista?

Il termine lead non è altro che l'avvio di un contatto. Questo perché l'interessato è disposto a scambiare le proprie informazioni di contatto per saperne di più su un servizio o un prodotto. Una volta generato un lead, il potenziale cliente può ora ricevere ulteriori informazioni utili (ad esempio con una newsletter via e-mail).

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Quali sono i moduli per i lead?

Se gli operatori di marketing o gli imprenditori vogliono generare lead, ci sono varie forme disponibili. Dipende dal tipo di servizio o prodotto offerto.

Di seguito sono elencate alcune forme di piombo:

Una parte interessata...

... si iscrive a una newsletter per ricevere ulteriori informazioni nel processo seguente
... inserisce i propri dati di contatto per ricevere un download. Può trattarsi, ad esempio, di un e-book o di uno strumento gratuito.
... fa una richiesta di contatto specifica ed è disposto a essere contattato da un rappresentante commerciale
.... compila un modulo, ad esempio per partecipare a un concorso.

Confronto: i lead vengono generati ogni giorno anche nel mondo offline. Ad esempio, quando un consulente distribuisce un biglietto da visita allo stand di una fiera. In questo modo si stabilisce un contatto.

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Che cos'è la lead generation?

La generazione di lead è necessaria per ottenere potenziali clienti. Questo metodo è indispensabile nel MARKETING (ONLINE) per attirare potenziali clienti.

I marketer e le aziende possono utilizzare diverse misure di marketing per generare lead:

Inbound marketing
Permission Marketing
Marketing dialogico

Ogni volta che un potenziale cliente è disposto a condividere i propri dati di contatto, è un modo prezioso per generare lead. Questo perché può portare alla conversione del potenziale cliente in un secondo momento. Di conseguenza, la generazione di lead aiuta anche ad aumentare le vendite. L'azienda cresce.

Perché la lead generation è così importante?

Come già detto, la lead generation è essenziale per ottenere l'acquisizione di clienti a lungo termine. È l'elemento base per generare parti interessate e clienti associati.

Di conseguenza, la base di clienti continua a crescere e ad espandersi. Allo stesso tempo, la generazione di lead è importante anche per migliorare costantemente i prodotti e/o i servizi.

Se nel lungo periodo si generano lead di qualità superiore e si migliora il prodotto o il servizio, l'azienda ha un successo ancora maggiore. Le vendite e i profitti aumentano.

Sono conosciuto dai grandi media come Stern, GoDaddy, Onpulson & breakfast television e ho già lavorato con oltre 100+ clienti famosi successo su Google.

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Valutazione Trustpilot

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Conclusione: cos'è la lead generation?

La generazione di lead è un modo eccellente per ottenere nuovi contatti con i clienti e le relative prospettive. In seguito, a queste persone interessate vengono fornite ulteriori informazioni, ad esempio su un prodotto o un servizio. A lungo termine, la base di clienti viene ampliata e le vendite aumentano.