Glossaire SEO : ROAS (Return on Advertising Spend)

 

Définition du ROAS : un indicateur pour déterminer le succès ou l'échec des annonces publicitaires

 

Le ROAS (Return on Advertising Spend) permet de savoir lesquelles de tes publicités sont rentables et lesquelles génèrent moins de succès. Cela te fournit des informations précieuses pour savoir si une campagne Ads est rentable ou non.

 

Le ROAS te permet de cibler les dépenses publicitaires, car il est facile d'identifier les publicités qui n'en valent pas la peine.

 

Le ROAS est utilisé aussi bien pour les campagnes Google Ads que pour les mesures publicitaires sur les réseaux sociaux et autres plateformes.

 

En fait, tous ceux qui pratiquent le marketing en ligne profitent de cet indicateur. Toutefois, son utilisation est particulièrement populaire dans le domaine du commerce électronique.

 

La connaissance du ROAS fait désormais partie des bases du SEO avec lesquelles tu devrais te familiariser tôt ou tard.

 

Pourquoi ai-je besoin du ROAS (Return on Ad Spend) ?

 

En tant qu'indicateur du marketing en ligne, le ROAS te fournit des informations précieuses. Il te permet dans un premier temps de déterminer si tes annonces publicitaires génèrent des conversions.

 

Ces valeurs de conversion sont un premier indice pour savoir si une annonce en vaut la peine ou non.

 

Il est particulièrement important de savoir lesquelles de tes mesures publicitaires sont efficaces et lesquelles ne le sont pas. Et bien sûr, il s'agit du rapport entre le chiffre d'affaires et les dépenses publicitaires. C'est la seule façon de déterminer si une publicité est rentable.

 

Si tu connais le ROAS d'une annonce, tu peux mieux décider d'augmenter ou de diminuer les dépenses publicitaires.

 

De plus, cet indicateur représente une forme pratique d'analyse des mots-clés. Tu peux tout simplement écarter les mots-clés non pertinents.

 

Ainsi, le ROAS est un excellent indicateur pour optimiser ta publicité. Cela offre une base pour augmenter l'efficacité.

 

Fonctionnement de l'indicateur : comment calculer le ROAS

 

Pour que le ROAS ait une signification maximale, tu as besoin de ces deux valeurs :

 

• le chiffre d'affaires généré par l'annonce (valeur de conversion)
• les frais de publicité (Adspend)

 

Ils sont mis en relation les uns avec les autres. Pour calculer le ROAS, tu divises le chiffre d'affaires par les coûts publicitaires et tu multiplies le résultat par 100. Tu as déjà déterminé le ROAS d'une campagne publicitaire en pourcentage.

 

Un exemple: tu réalises un chiffre d'affaires de 25.000 euros grâce à une campagne. Les frais de publicité s'élèvent à 5.000 euros. Ton ROAS est donc de 500 %. Pour chaque euro dépensé en publicité, tu génères donc 5 euros de chiffre d'affaires.

 

Cela permet de différencier les campagnes réussies des mesures moins efficaces.

 

En général, le ROAS est toujours calculé pour une période donnée. Par exemple, tu mesures le ROAS pour un mois ou un trimestre. Par conséquent, seuls les chiffres de cette période sont utilisés pour le calcul du ROAS.

 

ROAS vs. ROI : quelles sont les différences entre les deux indicateurs ?

 

Dans le marketing en ligne, les termes ROAS et ROI (Return on Investment) sont volontiers utilisés ensemble. Alors que la valeur ROAS ne prend en compte que le chiffre d'affaires, le calcul du ROI intègre le capital total et donc aussi la marge bénéficiaire.

 

La valeur du ROI peut donc être négative malgré un ROAS positif. Il vaut donc toujours la peine de calculer les deux ratios pour obtenir des résultats pertinents. Le ROAS ne s'entend que comme une partie du ROI.

 

Pourquoi le retour sur les dépenses publicitaires est-il si important ?

 

Le ROAS est essentiel pour déterminer si une action publicitaire sur Google ou sur les médias sociaux est réellement rentable. Tu es ainsi en mesure de mesurer le succès des campagnes et de prendre les mesures qui s'imposent.

 

Cela te permet à son tour d'utiliser ton budget à bon escient.

 

Certes, Facebook et Google proposent leurs propres indicateurs qui te permettent d'évaluer et de classer tes annonces. Cependant, la plupart du temps, les clics sont utilisés comme valeur de départ, ce qui ne dit rien sur le chiffre d'affaires réel . Tous les clics ne se transforment pas en conversions.

 

Et même si tu as recours au suivi des conversions pour tes annonces, ces valeurs ne sont pas toujours pertinentes. Afin de créer une base pour l'optimisation, tu devrais calculer ton ROAS.

 

Un autre avantage de cet indicateur SEO est qu'il te permet d'observer les performances des campagnes publicitaires sur unepériode donnée. Si tu constates une tendance négative, tu peux alors intervenir rapidement et de manière ciblée.

 

 

Qu'est-ce qu'une bonne valeur ROAS ?

 

Pour que ta publicité soit rentable, son ROAS doit être supérieur à la valeur 1 ou à 100 % . Tout ce qui est en dessous signifie que tes dépenses sont supérieures à tes revenus.

 

En règle générale, plus la valeur ROAS est élevée, mieux c'est.

 

D'une manière générale, il n'est pas possible de dire quelle valeur est souhaitable. Dans certains secteurs, 400 % est considéré comme une valeur de référence, tandis que d'autres ne parlent d'une annonce publicitaire rentable qu'à partir de 600 %.

 

Pour les produits et services numériques, le ROAS peut aussi être légèrement inférieur, car il n'y a pas de coûts de fabrication. En revanche, les produits physiques exigent une valeur plus élevée pour que l'annonce en vaille la peine.

 

Ton ROAS cible devrait donc être élevé en conséquence - avec l'option de l'améliorer encore et encore. Après tout, il te fournit exactement les informations qui te permettent d'utiliser ton budget publicitaire de manière plus judicieuse et d'optimiser tes bénéfices.

 

Le ROAS est vraiment significatif à cet égard

 

Même si tu ne dois pas renoncer au calcul du retour sur investissement publicitaire, il convient de tenir compte de quelques facteurs. Tout d'abord, tu dois toujours garder à l'esprit que tu calcules le ROAS exclusivement sur la base de ton chiffre d'affaires brut.

 

Une valeur légèrement positive ne suffit donc pas à couvrir toutes les dépenses. Enfin, la TVA et d'autres coûts variables sont encore déduits de ce montant. Il peut s'agir des coûts de fabrication, des coûts de fulfillment, des coûts de transaction, des commissions ou des droits de licence.

 

De plus, le ROAS ne tient pas compte de tous les clients qui ont découvert pour la première fois un article de ton assortiment via une publicité et qui continuent à générer des ventes au cours des années suivantes. Dans un tel cas, le ROAS serait un peu sous-estimé.

 

Ainsi, le ROAS ne permet pas une évaluation complète de l'efficacité du budget publicitaire que tu as investi, mais se concentre uniquement sur un domaine partiel. Pour obtenir une image globale, il est nécessaire de considérer en plus le retour sur investissement.

 

Distorsion du ROAS

 

Des données manquantes peuvent contribuer à ce que le ROAS ne soit pas aussi pertinent qu'il devrait l'être. Cela peut arriver par exemple à cause des politiques en matière de cookies.

 

Le renforcement permanent des directives sur la protection des données fait qu'il n'est pas toujours possible de suivre parfaitement les performances des annonces publicitaires.

 

Une autre distorsion peut se produire dans le segment des prix élevés . Si les clients n'achètent qu'un seul produit, mais que celui-ci représente un chiffre d'affaires très élevé pour ton entreprise, cela peut entraîner un manque de données. Après tout, les achats individuels ne sont pas nombreux.

 

Certes, les dépenses publicitaires sont ainsi entièrement couvertes, mais le ROAS peut être négatif.

 

Ainsi, plus les données disponibles sont nombreuses, plus le ROAS est pertinent.