Glossaire SEO : ROI (retour sur investissement)

 

Définition du ROI : que signifie cette abréviation ?

ROI signifie "Return on Investment", ce qui peut être traduit en français par "retour sur investissement". Ainsi, le ROI, en tant que valeur de calcul ou indicateur d'entreprise, décrit quand un investissement a été rentabilisé. Les entreprises peuvent ainsi déterminer quels investissements sont rentables et lesquels le sont moins.

 

L'indicateur "ROI" est aussi volontiers appelé de la manière suivante :

 

• Rentabilité
• Rémunération du capital
• Retour sur investissement

 

Pour calculer le ROI, le bénéfice est mis en relation avec le capital investi . Tout comme le ROAS, le retour sur investissement est toujours calculé sur une période donnée.

 

D'où vient le retour sur investissement ?

Le ROI est un indicateur utilisé dans de nombreuses entreprises. Mais d'où vient cette approche ? Le retour sur investissement trouve son origine dans le développement de la rentabilité du capital par Donaldson Brown. Cet ancien ingénieur de Du Pont de Numerours a défini cet indicateur.

 

Pour ce faire, nous avons utilisé un système d'indicateurs ancien et bien connu, qui a déjà souvent fait ses preuves : le schéma de Du-Pont. Il permet de déterminer de nombreuses corrélations. Après tout, le ROI décrit lui aussi une relation - le rapport entre les investissements et les bénéfices.

 

Formule du retour sur investissement : Comment fonctionne le calcul du ROI

Le ROI est généralement exprimé en pourcentage . Tu l'obtiens en multipliant le rendement des ventes par la rotation du capital. Mais comment calculer ces deux valeurs ?

 

• Rendement sur chiffre d'affaires = bénéfice / chiffre d'affaires net x 100
• Rotation du capital = chiffre d'affaires net / capital total

 

Exemple de calcul : comment calculer le ROI

Nous avons créé un exemple de calcul pour te permettre de déterminer le ROI. Supposons que ton chiffre d'affaires net pour un exercice soit de 100.000 euros. Le capital total, qui comprend les fonds propres et les fonds étrangers, s'élève à 50.000 euros. Ton bénéfice est de 10.000 euros.

 

Tu souhaites maintenant calculer le ROI. Tu divises ton bénéfice par le chiffre d'affaires net et tu multiplies le résultat par 100 pour obtenir le ROI:

 

10.000 / 100.000 x1 100 = 10

 

Pour calculer le taux de rotation du capital, tu divises ton chiffre d'affaires net par le capital total:

 

100.000 / 50.000 = 2

 

Après avoir calculé ces deux valeurs, tu peux enfin passer au calcul du ROI. Il ne te reste plus qu'à multiplier la rentabilité des ventes et la rotation du capital:

 

10 x 2 = 20

 

Ton retour sur investissement (ROI) est de 20 selon cet exemple.

 

Quel est l'intérêt de déterminer le retour sur investissement ?

Certes, tu as maintenant déterminé l'indicateur du retour sur investissement (ROI). Mais à quoi cela te sert-il ?

 

L'interprétation du ROI est généralement orientée vers le passé. Cela s'explique par le fait que tu ne peux calculer ce ratio que rétrospectivement, car tu as besoin pour cela de valeurs passées. Cependant, tu peux aussi interpréter le ROI de manière prospective. Cela peut s'avérer utile lorsque tu souhaites définir un objectif.

 

En principe, un ROI positif décrit toujours un bénéfice. Toutefois, le fait que l'effort en vaille la peine dépend de tes objectifs individuels. L'interprétation du ROI dépend donc toujours de ce que tu veux atteindre.

 

 

Utilité du retour sur investissement (ROI)

Chaque jour, les entreprises doivent prendre de nouvelles décisions. En particulier lorsqu'il s'agit d'investissements, il faut bien peser le pour et le contre. Une dépense en vaut-elle la peine ou non ? C'est là qu'intervient le retour sur investissement.

 

Le retour sur investissement permet aux entreprises de déterminer l'efficacité d'une mesure. Elles peuvent en outre comparer différents investissements entre eux. Pour ce faire, il faut toutefois considérer la même période. En effet, le ROI se réfère toujours à une période donnée.

 

Un mot de prudence : même si les entreprises peuvent utiliser la formule du retour sur investissement pour déterminer quels investissements ont été rentables et lesquels ne l'ont pas été, le retour sur investissement n'est pas un moyen de faire des prévisions. Il ne permet pas de prédire le montant des bénéfices. De nombreux facteurs entrent en jeu.

 

Le ROI sert d'indicateur pratique dans les domaines suivants, entre autres :

 

• Acquisition d'une nouvelle installation dans la production
• Frais de publicité ou de référencement

 

Parfois, aucun lien de cause à effet n'est possible entre un investissement et un bénéfice. L'évaluation est alors très difficile. Par exemple, si de nouveaux clients passent des commandes suite à une action publicitaire, le retour sur investissement est initialement positif. Mais si de nombreux collaborateurs ont dû faire des heures supplémentaires en raison de ces mesures ou de l'augmentation des commandes, cela signifie que des coûts élevés ont été générés en arrière-plan, qui ne sont pas du tout pris en compte dans le calcul.

 

C'est pourquoi le retour sur investissement (ROI) doit toujours être considéré avec une certaine prudence. Il est important d'avoir encore une vue d'ensemble.

 

Aperçu des avantages et des inconvénients du ROI

Les avantages du retour sur investissement sont évidents :

 

• présentation simple et concise
• calcul rapide

 

Sur la base du ROI, les entreprises peuvent prendre des décisions concernant leurs investissements susceptibles d'améliorer les performances de l'entreprise. Si le ROI est négatif, l'investissement ne devrait plus être réalisé. S'il est très positif, il faut continuer à travailler dessus.

 

Néanmoins, le retour sur investissement présente aussi quelques inconvénients:

 

• Perte d'informations: le calcul du retour sur investissement ne prend en compte que quelques valeurs, ce qui peut faire perdre de vue l'ensemble.
• Une approche exclusivement monétaire: seuls des indicateurs monétaires sont utilisés, ce qui laisse de côté des facteurs tels que les risques d'investissement et les facteurs d'influence externes.
• Difficulté de comparaison: le retour sur investissement se référant toujours à une période fixe, il n'est pas toujours possible de comparer les investissements de manière pertinente.
• Pas de valeur cible clairement définie: même un ROI positif peut être négatif. Cela dépend toujours de ton objectif individuel, qui n'est toutefois pas pris en compte dans le calcul.