Che cos'è il costo per lead (CPL)? Definizione e applicazione

In breve: cos'è il costo per lead?

Il costo per lead (CPL) deriva dal marketing online ed è un modello di fatturazione. Gli inserzionisti pagano solo quando viene stabilito un contatto con un potenziale cliente.

Cosa significa costo per lead (CPA)?

Sebbene molti inserzionisti paghino in base ai KLICKS o alle vendite, anche il costo per lead (CPL) è un metodo ben noto. Questo modello si traduce come remunerazione dei contatti e viene addebitato ogni volta che un utente si iscrive a una newsletter, ad esempio.

A seconda del settore, del prodotto e del gruppo target, questo modello di fatturazione è molto interessante ed economico per gli inserzionisti. Viene utilizzato soprattutto quando non si prevede che la visita di un utente si traduca in una vendita immediata. È il caso, ad esempio, della vendita di polizze assicurative, quando le domande sono ancora aperte.

Il seguente esempio di calcolo aiuta a spiegare in modo più dettagliato il modello di costo per lead:

(spesa totale per tutti i lead generati) / (numero di lead) = CPL in euro

(1.000 euro) / (100) = 10 euro

In questo esempio, la spesa totale per 100 lead generati è stata di 1.000 euro. Il risultato è un CPL di 10 euro.

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Come funziona il costo per lead?

Se un cliente pubblicitario è alla ricerca di parti interessate e quindi di potenziali clienti, il modello CPL è sicuramente interessante. Infatti, si stabiliscono contatti che vengono poi inoltrati, ad esempio, al team di vendita di un'azienda.

L'inserzionista e il fornitore di traffico si accordano sul prezzo per un lead completamente completato. Se entrambe le parti sono d'accordo, il partner pubblicitario può iniziare a inviare visitatori alla pagina di destinazione. Se un utente si registra in un elenco di contatti e mostra interesse, il lead è completato e il partner pubblicitario riceve il pagamento.

Dove si applica il costo per lead?

Il modello di fatturazione del costo per lead viene sempre utilizzato quando non si prevede un acquisto diretto in seguito all'interazione con un potenziale cliente. L'obiettivo principale è quindi quello di ottenere prima i dati dei clienti. Tutti i dati raccolti vengono poi trasmessi per la valutazione e le parti interessate corrispondenti vengono contattate, ad esempio, dai consulenti di vendita. Di conseguenza, il metodo CPL viene spesso utilizzato per la vendita di veicoli, assicurazioni o immobili, ad esempio.

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Conclusione: cos'è il costo per lead?

Con il costo per lead, gli inserzionisti pagano sempre quando una parte interessata (utente) vuole entrare in contatto. Questo modello è spesso utilizzato quando non c'è una vendita immediata tra l'interessato e il fornitore. È il caso, ad esempio, delle agenzie che vogliono vendere polizze assicurative o immobili. Se i dati sono stati raccolti nel corso di una campagna pubblicitaria, si procede a colloqui di vendita.