Glossaire SEO : Inbound Marketing

Qu'est-ce que l'inbound marketing ?

L'inbound marketing est une stratégie de marketing spécifique. Il part du principe que les personnes intéressées sont déjà à la recherche d'un produit ou d'un service. Les clients potentiels reçoivent alors des informations importantes, utiles et pertinentes. À chaque étape du processus d'achat, une solution adaptée à leur défi, situation ou problème actuel est proposée.

 

En d'autres termes, si un client potentiel se voit proposer des contenus utiles et intéressants, cela suscite son intérêt. Enfin, le prospect se voit proposer le bon produit, adapté à ses besoins.

 

 

Quels sont les objectifs et les fonctions de l'inbound marketing ?

L'objectif de l'inbound marketing est de présenter aux visiteurs et aux personnes intéressées des contenus intéressants et de qualité. Cela a pour conséquence que les intéressés se convertissent en clients et achètent un produit. Parallèlement, les relations durables avec les clients augmentent et le chiffre d'affaires s'accroît.

 

 

• Les contenus pertinents sont un élément important de l'inbound marketing. Ils permettent en effet d'attirer davantage de visiteurs et de générer des leads. Plus les contenus sont de qualité et ciblés, plus l'inbound marketing est efficace.

 

• L'objectif est donc d'adapter précisément les contenus aux besoins des clients potentiels. Y a-t-il donc des questions ou des problèmes en suspens pour lesquels les personnes intéressées cherchent une réponse ? L'inbound marketing permet de répondre à ces questions.

 

• Dans le meilleur des cas, un visiteur se convertit en un prospect (Lead) et ensuite en client. En effet, lorsqu'une entreprise propose à ses prospects des contenus utiles et adaptés, cela génère un sentiment positif. De tels souvenirs positifs font en sorte que le prospect revienne plus tard vers l'entreprise.

 

 

Quels sont les avantages de l'inbound marketing ?

• Avant même qu'un prospect ou un client potentiel n'entre en contact avec un commercial, il y a achat, grâce à l'inbound marketing. Car le fait est que plus tôt un client potentiel est atteint dans son processus de décision, plus grande est la probabilité qu'il se décide à acheter.

 

• A long terme, l'inbound marketing est plus durable que le marketing classique et permet de réduire les coûts.

 

• Les mesures de l'inbound marketing sont mesurables, ce qui se rapporte aux différents processus. Les marketeurs ont ainsi la possibilité de procéder à des optimisations correspondantes dans le processus.

 

• L'inbound marketing peut faire en sorte que le retour sur investissement soit nettement plus élevé. De nombreuses entreprises misent déjà sur cette méthode et ont ainsi réussi à générer nettement plus de nouveaux clients.

 

• La concurrence sur le marché ne cesse d'augmenter. Il est donc d'autant plus important de développer constamment de nouvelles stratégies. L'inbound marketing permet de créer une valeur ajoutée évidente, ce qui accroît la confiance et distingue une entreprise de ses concurrents.