Glosario SEO: Inbound marketing

 

 

¿Qué es el inbound marketing?

El marketing entrante es una estrategia de marketing especial. Se basa en el supuesto de que los clientes potenciales ya están buscando un producto o servicio. A continuación, se proporciona a los clientes potenciales información importante, útil y relevante. En cada etapa del proceso de compra, se ofrece una solución correspondiente a su reto, situación o problema actual.

 

Esto significa que si a un cliente potencial se le muestran contenidos útiles e interesantes, se despierta su interés. Por último, pero no por ello menos importante, se muestra al cliente potencial el producto adecuado que se adapta con precisión a sus necesidades.

 

 

 

 

¿Cuáles son los objetivos y las funciones del inbound marketing?

El objetivo del inbound marketing es presentar a los visitantes e interesados contenidos interesantes y de alta calidad. El resultado es que los interesados se convierten en clientes y compran un producto. Al mismo tiempo, aumentan las relaciones duraderas con los clientes y se incrementan las ventas.

 

 

• El contenido relevante es un elemento importante del inbound marketing. Esto se debe a que garantiza la atracción de más visitantes y la generación de clientes potenciales. Cuanto mejor y más específico sea el contenido, más éxito tendrá el inbound marketing.

 

• El objetivo es, por tanto, adaptar el contenido con precisión a las necesidades de los clientes potenciales. ¿Existen preguntas sin respuesta o problemas para los que los clientes potenciales buscan una respuesta? El inbound marketing les da respuesta.

 

• En el mejor de los casos, un visitante se convierte en cliente potencial (cliente potencial) y luego en cliente. Esto se debe a que cuando una empresa ofrece a sus clientes potenciales contenidos útiles y adecuados, crea una sensación positiva. Estos recuerdos positivos garantizan que el cliente potencial vuelva a la empresa más adelante.

 

 

¿Qué ventajas ofrece el inbound marketing?

• Incluso antes de que un posible cliente o un cliente potencial se haya puesto en contacto con un representante de ventas, ya se ha realizado una compra, gracias al inbound marketing. Porque el hecho es: cuanto antes se llegue a un cliente potencial en su proceso de toma de decisiones, mayor será la probabilidad de que decida realizar una compra.

 

• A largo plazo, el inbound marketing es más sostenible que el marketing tradicional y ahorra costes

 

• Las medidas de inbound marketing son mensurables, lo que se refiere a los procesos individuales. Esto da a los profesionales del marketing la oportunidad de optimizar el proceso en consecuencia.

 

• El inbound marketing puede garantizar un aumento significativo del ROI. Muchas empresas ya utilizan este método y han conseguido generar un número significativamente mayor de nuevos clientes gracias a él.

 

• La competencia en el mercado aumenta constantemente. Por eso es tan importante desarrollar constantemente nuevas estrategias. El inbound marketing crea un claro valor añadido, lo que aumenta la confianza y diferencia a una empresa de sus competidores.