Wat zijn kosten per lead (CPL)? Definitie & toepassing

In een notendop: Wat zijn kosten per lead?

Cost per lead (CPL) komt oorspronkelijk uit de online marketing en is een factureringsmodel. Adverteerders betalen alleen wanneer er contact wordt gelegd met een potentiële klant.

Wat betekent kosten per lead (CPA)?

Hoewel veel adverteerders betalen op basis van KLICKS of verkoop, is cost per lead (CPL) ook een bekende methode. Dit model vertaalt zich als contactvergoeding en wordt in rekening gebracht wanneer een gebruiker zich aanmeldt voor bijvoorbeeld een nieuwsbrief.

Afhankelijk van de branche, het product en de doelgroep is dit factureringsmodel zeer interessant en voordelig voor adverteerders. Het wordt vooral gebruikt wanneer het bezoek van een gebruiker naar verwachting niet onmiddellijk tot een verkoop zal leiden. Dit is bijvoorbeeld het geval bij de verkoop van verzekeringspolissen, wanneer er nog vragen openstaan.

Het volgende rekenvoorbeeld helpt om het kosten per lead-model in meer detail uit te leggen:

(totale uitgaven voor alle gegenereerde leads) / (aantal leads) = CPL in euro's

(1.000 euro) / (100) = 10 euro

In dit voorbeeld bedroegen de totale uitgaven voor 100 gegenereerde leads 1.000 euro. Dit resulteerde in een CPL van 10 euro.

Tijdens een gratis SEO strategie consult ontdekken we onbenut potentieel en ontwikkelen we een strategie om je succesvoller te maken op Google.

Hoe werken de kosten per lead?

Als een reclameklant op zoek is naar geïnteresseerden en dus potentiële klanten, is het CPL-model zeker interessant. Er worden namelijk contacten gelegd die vervolgens worden doorgestuurd naar bijvoorbeeld het verkoopteam van een bedrijf.

Er wordt een deal gesloten tussen de adverteerder en de verkeersleverancier over de prijs voor een volledig afgehandelde lead. Als beide partijen akkoord gaan, kan de reclamepartner beginnen met het verzenden van bezoekers naar de doelpagina. Als een gebruiker zich registreert in een contactlijst en interesse toont, is de lead voltooid en ontvangt de advertentiepartner zijn betaling.

Waar worden de kosten per lead toegepast?

Het cost-per-lead factureringsmodel wordt altijd gebruikt als er geen directe aankoop wordt verwacht na interactie met een potentiële klant. Het primaire doel is daarom om eerst klantgegevens te verkrijgen. Alle verzamelde gegevens worden vervolgens doorgegeven voor evaluatie en de betreffende geïnteresseerden worden benaderd door bijvoorbeeld verkoopadviseurs. De CPL-methode wordt daarom vaak gebruikt voor de verkoop van bijvoorbeeld voertuigen, verzekeringen of onroerend goed.

Ik ben bekend van grote media zoals Stern, GoDaddy, Onpulson & ontbijttelevisie en heb al gewerkt met meer dan 100+ bekende klanten succesvol op Google.

Google-beoordeling

Gebaseerd op 185 beoordelingen

Trustpilot beoordeling

Gebaseerd op 100 beoordelingen

Conclusie: Wat zijn kosten per lead?

Bij cost per lead betalen adverteerders altijd wanneer een geïnteresseerde (gebruiker) contact wil opnemen. Dit model wordt vaak gebruikt wanneer er geen onmiddellijke verkoop is tussen de geïnteresseerde en de aanbieder. Dit is bijvoorbeeld het geval wanneer bureaus verzekeringen of onroerend goed willen verkopen. Als de gegevens zijn verzameld in de loop van een reclamecampagne, worden er verkoopgesprekken gevoerd.