Churz und knapp: Was isch ROAS?
ROAS ist die Abkürzung für Return on Advertising Spend bzw. Return on Ad Spend. Er stellt eine der wichtigsten Kennzahlen im Online-Marketing dar. Besonders im E-Commerce ist der ROAS eine beliebte Methode, um herauszufinden, wie erfolgreich Marketing-Maßnahmen sind.
Denn mit dem ROAS lässt sich der Erfolg von Google Ads, Facebook Ads und anderen Werbeanzeigen ermitteln.
Definition vom ROAS: E Kennzahl für d Ermittlig vo Erfolg und Misserfolg vo Ads
Der ROAS (Return on Advertising Spend) gibt Aufschluss darüber, welche deiner Werbeanzeigen sich lohnen und welche weniger Erfolge einbringen. Das liefert dir wertvolle Informationen darüber, ob sich eine Ads-Kampagne lohnt oder nicht.
Mithilfe vom ROAS chasch Werbeusgabe gezielt stüüre, wills sich nöd lohnendi Wärbig eifach identifiziere laht.
De ROAS chunnt sowohl bi Google Ads-Kampagne als au bi Werbemassnahme in soziale Netzwärch und andere Plattforme zum Iisatz.
Im Grund profitiert jede, wo Online-Marketing betribt, vo dere Kennzahl. Besunders populär isch syni Verwändig jedoch im E-Commerce.
D Kenntnis vom ROAS ghört mittlwyyle zu den SEO-Basics, mit dene du di früher oder spöter sötisch vertraut mache.
Wofür bruuchi de ROAS (Return on Ad Spend)?
Als Kennzahl vom Online-Marketings liiferet dir de ROAS wärtvolli Informatione. Du chasch damit im erschte Schritt ermittle, ob dini Werbeanzeige überhaupt Conversions erzylled.
Die Conversion-Wärt sind es erschts Indiz defür, ob sich e Aazeig lohnt oder nöd.
Besunders wichtig isch d Information drüber, welchi vo dine Werbemassnahme erfolgreich sind und welchi nöd. Und natürlich gahts um das Verhältnis vom Umsatzzu den Werbeusgabe. Nur so gahts, dass sich e Ad lohnt.
Wenn du de ROAS von ere Aazeig kennsch, chasch besser entscheide, ob du d Werbeusgabe erhöhsch oder senksch.
Zudem stellt d Kennzahl e praktischi Form vo dr Keyword-Analytik dar. Du chasch nöd relevante Keywords eifach verwerfe.
Somit isch de ROAS e hervorragendi Kennzahl zur Optimierig vo diner Wärbig. Das bietet d Grundlag für d Stärchig vo dr Effizienz.
Funktionswys vo dr Kennzahl: So gaht d Berechnig vom ROAS
Damit de ROAS maximal ussagkräftig isch, bruuchsch du die zwei Wärt:
- de durch d Ad erzylt Umsatz (Conversion-Wärt)
- d Wärbischöste (Adspend)
Sie wärdet in Relazioon zunenand gsetzt. Zum de ROAS berechne, teilsch du de Umsatz dur d Wärbischöste und multipliziersch s Ärgebnis mit 100. Schoo hättsch de ROAS für e Wärbekampagne in Prozänt ermittlet.
Es Biispil: Du erzilsch dur e Kampagne 25'000 Euro Umsatz. D Wärbischöste defür beträgid 5'000 Euro. Din ROAS ligt also bi 500 %. Pro Euro Wärbiusgoobe erwirtschaftisch du also 5 Euro Umsatz.
Dodurch lönd sich erfolgreichi Kampagne vo weniger erfolgreiche Masschäme differenziere.
Üblicherwiis berechned mer de ROAS stäts für en feschtgleite Ziitruum. So misch du biispilswiis de ROAS-Wärt für e Monet oder es Quartal. Entsprächend wärded nur d Zaale von däm Ziitruum für d Berechnig vom ROAS verwendet.
ROAS vs. ROI: Worin liggid d Unterschiede von de beide Kennzaale?
Im Online-Marketing werden die Begriffe ROAS und ROI (Return on Investment) gerne gemeinsam verwendet. Während der ROAS-Wert nur den Umsatz berücksichtigt, fließen in die Berechnung des ROI das Gesamtkapital und somit auch die Gewinnspanne ein.
De ROI-Wärt chan also trotz positivem ROAS negativ sii. Dorum lohnt es sich, immär beidi Kennzaale z ermittle, zum uussagekräftigi Ärgebnis überchoo. De ROAS verstoot sich nur als Teilberiich vom ROI.
Warum isch de Return on Advertising Spend so wichtig?
Der ROAS ist essenziell dafür, zu ermitteln, ob sich eine Werbemaßnahme auf Google oder in Social Media tatsächlich lohnt. Du bist dadurch in der Lage, den Erfolg von Kampagnen zu messen und entsprechende Maßnahmen einzuleiten.
Das widerum ermöglicht es dir, din Budget sinnvollem iizsetze.
Zwar bieten Facebook und Google eigene Kennzahlen, mit denen du deine Anzeigen bewerten und einordnen kannst. Allerdings werden dafür meist die Klicks als Ausgangswert verwendet, was nichts über den tatsächlichen Umsatz aussagt. Nicht jeder Klick wird zu einer Conversion.
Und sälbst dänn, wänn du bi dine Ads uf Conversion-Tracking sennsch, sänd die Wärt nöd immär uussagekräftig. Um würkli e Grundlag für Optimierige z schaffe, söttsch du din ROAS berechne.
En wiitere Vorteil vo däre SEO-Kennzahl isch, dass du d Leistig vo Wärbekampagne über e Ziitruum beoobachte kansch. Gwärksch du en Negativtrend, dänn kansch schnäll und gziilt iigriffe.
-
Kostloses
SEO Strategiegespräch
In eme chostlose SEO-Strategiegspräch decked mir ungenutzti Potenzial uf und erarbeited en Strategie, damit Du uf Google erfriger wirsch.
- Meh organischi Sichtbarkeit
- Meh organischi Besuecher uf Dinere Websyte
- Mehr Anfragen & Verkäufe
Was isch en guete ROAS-Wärt?
Für d Rentabilität von diner Wärbeaazig mues ire ROAS über em Wärt 1 bzw. über 100 % lige. Älles drunter bedüütet, dass dini Usgoobe d Iinaahme überwiege.
Generäll gilt also: Je höcher de ROAS-Wärt isch, deschto besser.
Allgmein laaht sich nöd saage, wälcher Wärt ärstrewnswärt isch. In mänche Brane gälte 400 % als Richtwärt, wääred aineriär äärsch ab 600 % von ere profitable Wärbeaazig spräche.
Bi digitale Produkt und Dienschtleistige chan de ROAS au chli nidriger sii, wills debii keini Härstelligschöste gitt. Physische Produkt verlanged dagege en höchere Wärt, damit sich d Aazig lohnt.
Din Ziil-ROAS sött somit entsprechend höch sii – mit de Opcion, dass du ihn immär wiiter verbesserisch. Schliesslich liiferet er dir gnaau die Informazioone, wo dir debii hälfe, din Wärbibudget sinnvoller iizsetze und din Gwünn z optimiere.
So uussagekräftig isch de ROAS würkli
Au wänn du uf d Berechnig vom Return on Advertising Spend nöd verzichte söttsch, gilt es, en paor Fäktor z berucksichtige. Zerscht söttsch du immär im Hinterchopf bhalte, dass du de ROAS uusschliesslich uf de Basis von dim Bruttoumsatz berechnisch.
En liicht positive Wärt reicht also nöd us, zum älles Usgoobe z decke. Schliesslich wärded dodervo noh d Mehrwärtstüür und aineri variable Köste abzooge. Das chönnd Härstelligschöste, Fulfillment-Köste, Transaktionsköste, Provisione oder Lizänzgebüüre sii.
Zuedem wärded im ROAS all jeni Kunde nöd berucksichtiget, wo über e Ad äärschtmolig uf en Artikel in dim Sortimänt uufmerksam wärded und in de folgände Jaar immär wider Umsätz generiere. In em so en Fall wär de ROAS chli z gring aazsetzt.
Somit gilt: De ROAS laaht kei vollständigi Bewärtig vo de Effizienz von dim iigsetzte Wärbibudget z, sunder konzentriert sich nur uf en Teilberiich. Für es ganzheitlichs Bild ist d zuesätzlich Betrachtig vom Return on Investment nötig.
Verzerrig vom ROAS
Fählendi Daatechönnd dezue biitrage, dass de ROAS nöd so uussagekräftig isch, wie er sii sött. Das chan biispilswiis dur Cookie-Richtlinie passeere.
D permanent Verschärfig vo Daateschützrichtlinie sorgt defür, dass sich d Performance vo Wärbeaazige nöd immär eiwandfrei tracke laaht.
E witeri Verzerrig cha im hochpriisege Segment ufträtte. Wenn Chundä nur es Produkt chaufe, wo allerdings en sehr hohe Umsatz fürdisch Unternehmä darstellt, cha das zu fählende Date füere. Schliesslich wärde nöd vili einzelni Chäuf tätigt.
Zwar isch d Wärbeusgab demit voll und ganz deckt, doch de ROAS fällt unter Umständ negativ us.
Somit gilt: Je meh Date zur Verfüegig stönd, destoussagekräftiger isch de ROAS.
- Kennst Du meinen SEO Newsletter?
Jetzt anmelden und regelmässig Tipps vom Experten erhalten.
Fazit: Was isch de ROAS?
De ROAS (Return on Ad Spend) setzt din Umsatz mit dine Wärbeusgabe i Relation. Mitere eifache Formel chasch du die Kennzahl berächne. Dodurch lönd sich erfolgrichi und weniger erfolgrichi Kampagne ermittle.
Das bilded die perfekt Basis für Optimierige von dine Wärbemassnahme, wodurch sich langfristig din Gwünn stīgere isch. Für Unternehmä isch de ROAS somit eini vode wichtigschte Kennzahle.
