Glossario SEO: ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria)

 

Definizione di ROAS: una cifra chiave per determinare il successo e il fallimento degli annunci pubblicitari.

 

Il ROAS (Return on Advertising Spend) fornisce informazioni su quali annunci pubblicitari sono validi e quali hanno meno successo. In questo modo si ottengono informazioni preziose sulla validità o meno di una campagna pubblicitaria.

 

Con l'aiuto del ROAS è possibile controllare le spese pubblicitarie in modo mirato, in quanto è possibile identificare facilmente la pubblicità che non è utile.

 

Il ROAS viene utilizzato per le campagne Google Ads e per le misure pubblicitarie sui social network e su altre piattaforme.

 

Praticamente tutti coloro che fanno marketing online traggono vantaggio da questa figura chiave. Tuttavia, il suo utilizzo è particolarmente diffuso nell'e-commerce.

 

La conoscenza del ROAS è ormai una delle nozioni di base della SEO con cui è necessario familiarizzare prima o poi.

 

A cosa mi serve il ROAS (Return on Ad Spend)?

 

Il ROAS è un dato fondamentale per il marketing online e fornisce informazioni preziose. Come primo passo, potete usarlo per determinare se le vostre inserzioni ottengono conversioni.

 

Questi valori di conversione sono una prima indicazione della validità o meno di un annuncio.

 

È particolarmente importante sapere quali misure pubblicitarie hanno successo e quali no. E, naturalmente, il rapporto tra vendite e spese pubblicitarie. Solo in questo modo è possibile stabilire se una pubblicità è conveniente.

 

Se si conosce il ROAS di un annuncio, si può decidere meglio se aumentare o diminuire la spesa pubblicitaria.

 

La figura chiave è anche una forma pratica di analisi delle parole chiave. Potete semplicemente scartare le parole chiave che non sono rilevanti.

 

Il ROAS è quindi un'eccellente cifra chiave per ottimizzare la vostra pubblicità. Ciò costituisce la base per aumentare l'efficienza.

 

Come funziona la cifra chiave: come si calcola il ROAS

 

Affinché il ROAS sia il più significativo possibile, sono necessari questi due valori:

 

• le entrate generate dall'annuncio (valore di conversione)
• i costi pubblicitari (Adspend)

 

Sono stabiliti in relazione l'uno all'altro. Per calcolare il ROAS, dividete il fatturato per i costi pubblicitari e moltiplicate il risultato per 100. Avete già calcolato il ROAS di una campagna pubblicitaria in percentuale.

 

Un esempio: con una campagna si raggiunge un fatturato di 25.000 euro. I costi pubblicitari ammontano a 5.000 euro. Il vostro ROAS è quindi del 500%. Per ogni euro speso in pubblicità, si generano quindi 5 euro di vendite.

 

In questo modo è possibile differenziare le campagne di successo dalle misure meno riuscite.

 

Di solito il ROAS viene sempre calcolato per un periodo di tempo fisso. Ad esempio, si misura il valore del ROAS per un mese o un trimestre. Di conseguenza, per calcolare il ROAS si utilizzano solo i dati relativi a questo periodo.

 

ROAS vs. ROI: quali sono le differenze tra le due cifre chiave?

 

Nel marketing online, i termini ROAS e ROI (ritorno sull'investimento) sono spesso utilizzati insieme. Mentre il valore del ROAS tiene conto solo del fatturato, il capitale totale e quindi anche il margine di profitto sono inclusi nel calcolo del ROI.

 

Il valore del ROI può quindi essere negativo nonostante un ROAS positivo. È quindi sempre opportuno calcolare entrambe le cifre chiave per ottenere risultati significativi. Il ROAS è solo un sottoinsieme del ROI.

 

Perché il ritorno sulla spesa pubblicitaria è così importante?

 

Il ROAS è essenziale per determinare se una misura pubblicitaria su Google o sui social media è effettivamente utile. In questo modo è possibile misurare il successo delle campagne e avviare misure adeguate.

 

Questo vi permette di utilizzare il vostro budget in modo saggio.

 

Facebook e Google offrono le proprie metriche che possono essere utilizzate per valutare e classificare gli annunci. Tuttavia, i clic vengono solitamente utilizzati come valore di partenza, che non dice nulla sul fatturato effettivo . Non tutti i clic diventano conversioni.

 

E anche se vi affidate al monitoraggio delle conversioni per i vostri annunci, questi valori non sono sempre significativi. Per creare una base per l'ottimizzazione, dovreste calcolare il vostro ROAS.

 

Un altro vantaggio di questa metrica SEO è la possibilità di monitorare le prestazioni delle campagne pubblicitarie per un certoperiodo di tempo. Se notate una tendenza negativa, potete intervenire in modo rapido e mirato.

 

 

Qual è un buon valore di ROAS?

 

Affinché il vostro annuncio sia redditizio, il suo ROAS deve essere superiore al valore 1 o al 100 % . Un valore inferiore significa che le spese superano le entrate.

 

In generale, più alto è il valore del ROAS, meglio è.

 

In generale, non è possibile stabilire quale valore sia auspicabile. In alcuni settori, il 400% è considerato un punto di riferimento, mentre altri parlano di uno spot redditizio solo a partire dal 600%.

 

Il ROAS può anche essere leggermente inferiore per i prodotti e i servizi digitali, perché non vengono sostenuti costi di produzione. I prodotti fisici, invece, richiedono un valore più elevato per rendere conveniente la pubblicità.

 

Il vostro obiettivo di ROAS dovrebbe quindi essere altrettanto elevato, con la possibilità di migliorarlo costantemente. Dopotutto, vi fornisce proprio le informazioni che vi aiuteranno a utilizzare il vostro budget pubblicitario in modo più saggio e a ottimizzare i vostri profitti.

 

Ecco quanto è significativo il ROAS.

 

Anche se non dovreste fare a meno di calcolare il ritorno sulle spese pubblicitarie, ci sono alcuni fattori da considerare. In primo luogo, bisogna sempre tenere presente che il calcolo del ROAS si basa esclusivamente sulle entrate lorde.

 

Un valore leggermente positivo non è quindi sufficiente a coprire tutte le spese. Infine, vengono detratti l'IVA e altri costi variabili. Questi possono essere costi di produzione, costi di realizzazione, costi di transazione, commissioni o diritti di licenza.

 

Inoltre, il ROAS non tiene conto di tutti quei clienti che vengono a conoscenza per la prima volta di un articolo della vostra gamma di prodotti grazie a un annuncio pubblicitario e generano vendite ripetute negli anni successivi. In questo caso, il ROAS sarebbe leggermente sottostimato.

 

Vale quindi quanto segue: il ROAS non consente una valutazione completa dell'efficienza del budget pubblicitario, ma si concentra solo su una sottoarea. Per avere un quadro olistico è necessaria un'ulteriore considerazione del ritorno sull'investimento.

 

Distorsione del ROAS

 

I dati mancanti possono contribuire a rendere il ROAS non così significativo come dovrebbe essere. Ciò può accadere, ad esempio, a causa delle politiche sui cookie.

 

Il costante inasprimento delle linee guida sulla protezione dei dati significa che non è sempre possibile tracciare correttamente le prestazioni degli annunci pubblicitari.

 

Un'altra distorsione può verificarsi nel segmento dei prezzi elevati . Se i clienti acquistano un solo prodotto che rappresenta un fatturato molto elevato per l'azienda, questo può portare a dati mancanti. Dopo tutto, non vengono effettuati molti acquisti individuali.

 

Anche se le spese pubblicitarie sono completamente coperte, il ROAS può essere negativo.

 

Ciò significa che più dati sono disponibili, più il ROAS è significativo.