Glosario SEO: ROAS (Retorno de la inversión publicitaria)

 

Definición de ROAS: Cifra clave para determinar el éxito y el fracaso de los anuncios.

 

El ROAS (Return on Advertising Spend) proporciona información sobre cuáles de sus anuncios merecen la pena y cuáles tienen menos éxito. Esto le proporciona información valiosa sobre si una campaña publicitaria merece la pena o no.

 

Con la ayuda del ROAS, se puede controlar el gasto publicitario de forma selectiva, ya que se puede identificar fácilmente la publicidad que no merece la pena.

 

El ROAS se utiliza para campañas de Google Ads, así como para medidas publicitarias en redes sociales y otras plataformas.

 

Básicamente, todos los que hacen marketing en línea se benefician de este ratio. Sin embargo, su uso es especialmente popular en el comercio electrónico.

 

El conocimiento del ROAS se ha convertido en uno de los fundamentos del SEO con los que tarde o temprano deberías familiarizarte.

 

¿Para qué necesito el ROAS (Return on Ad Spend)?

 

Como cifra clave del marketing online, el ROAS le proporciona información valiosa. Como primer paso, puede utilizarlo para determinar si sus anuncios consiguen alguna conversión.

 

Estos valores de conversión son una primera indicación de si un anuncio merece la pena o no.

 

Es especialmente importante saber cuáles de sus medidas publicitarias tienen éxito y cuáles no. Y, por supuesto, la relación entre ventas y gasto publicitario. Sólo así se puede determinar si un anuncio merece la pena.

 

Si conoce el ROAS de un anuncio, podrá decidir mejor si aumentar o disminuir su inversión publicitaria.

 

El ratio es también una forma práctica de análisis de palabras clave. Simplemente puede descartar las palabras clave que no sean relevantes.

 

El ROAS es, por tanto, un excelente ratio para optimizar su publicidad. Es la base para aumentar la eficacia.

 

Cómo funciona el ratio: cómo se calcula el ROAS

 

Para que el ROAS sea lo más significativo posible, necesita estos dos valores:

 

• los ingresos generados por el anuncio (valor de conversión)
• los costes de publicidad (Adspend)

 

Se establecen en relación entre sí. Para calcular el ROAS, divide el volumen de negocio entre los costes publicitarios y multiplica el resultado por 100. Ya has calculado el ROAS de una campaña publicitaria en porcentaje.

 

Un ejemplo: Usted consigue un volumen de negocio de 25.000 euros a través de una campaña. Los costes publicitarios de la misma ascienden a 5.000 euros. Su ROAS es, por tanto, del 500 %. Por tanto, genera 5 euros en ventas por cada euro gastado en publicidad.

 

Esto permite diferenciar las campañas que han tenido éxito de las medidas que no lo han tenido tanto.

 

Por lo general, el ROAS se calcula siempre para un periodo de tiempo fijo. Por ejemplo, se mide el valor ROAS para un mes o un trimestre. En consecuencia, para calcular el ROAS sólo se utilizan las cifras correspondientes a ese periodo.

 

ROAS vs. ROI: ¿Cuáles son las diferencias entre las dos cifras clave?

 

En marketing online, los términos ROAS y ROI (retorno de la inversión) suelen utilizarse juntos. Mientras que el valor ROAS solo tiene en cuenta el volumen de negocio, en el cálculo del ROI se incluye el capital total y, por tanto, también el margen de beneficio.

 

Por lo tanto, el valor del ROI puede ser negativo a pesar de un ROAS positivo. Por lo tanto, siempre merece la pena calcular ambos ratios para obtener resultados significativos. El ROAS es sólo un subconjunto del ROI.

 

¿Por qué es tan importante el retorno de la inversión publicitaria?

 

El ROAS es esencial para determinar si una medida publicitaria en Google o en las redes sociales merece realmente la pena. Esto le permite medir el éxito de las campañas e iniciar las medidas adecuadas.

 

Esto, a su vez, le permite utilizar su presupuesto con sensatez.

 

Facebook y Google ofrecen sus propias métricas que puedes utilizar para evaluar y clasificar tus anuncios. Sin embargo, los clics suelen utilizarse como valor de partida, lo que no dice nada sobre la facturación real . No todos los clics se convierten en conversiones.

 

E incluso si se basa en el seguimiento de la conversión de sus anuncios, estos valores no siempre son significativos. Para crear realmente una base para la optimización, debe calcular su ROAS.

 

Otra ventaja de esta métrica SEO es que puede supervisar el rendimiento de las campañas publicitarias durante unperiodo de tiempo. Si observas una tendencia negativa, puedes tomar medidas rápidas y específicas.

 

 

¿Qué es un buen valor ROAS?

 

Para que su anuncio sea rentable, su ROAS debe ser superior al valor 1 o superior al 100 % . Por debajo de este valor, los gastos superan a los ingresos.

 

En general, cuanto mayor sea el valor ROAS, mejor.

 

En general, no es posible decir qué valor es el deseable. En algunos sectores, el 400 % se considera un valor de referencia, mientras que otros sólo hablan de un anuncio rentable a partir del 600 %.

 

El ROAS también puede ser algo inferior en el caso de los productos y servicios digitales porque no se incurre en costes de producción. Los productos físicos, en cambio, requieren un valor superior para que el anuncio merezca la pena.

 

Por lo tanto, su ROAS objetivo debe ser correspondientemente elevado, con la posibilidad de mejorarlo constantemente. Al fin y al cabo, le proporciona precisamente la información que le ayudará a utilizar su presupuesto publicitario de forma más inteligente y a optimizar sus beneficios.

 

Así de significativo es realmente el ROAS

 

Aunque no se debe prescindir del cálculo del retorno de la inversión publicitaria, hay que tener en cuenta algunos factores. En primer lugar, siempre hay que tener en cuenta que el cálculo del ROAS se basa únicamente en los ingresos brutos.

 

Por tanto, un valor ligeramente positivo no basta para cubrir todos los gastos. Por último, se deducen el IVA y otros costes variables. Pueden ser costes de producción, costes de ejecución, costes de transacción, comisiones o derechos de licencia.

 

Además, el ROAS no tiene en cuenta a todos aquellos clientes que conocen un artículo de su gama de productos por primera vez a través de un anuncio y generan ventas una y otra vez en los años siguientes. En tal caso, el ROAS estaría algo subestimado.

 

Por lo tanto, se aplica lo siguiente: el ROAS no permite una evaluación completa de la eficacia de su presupuesto publicitario, sino que sólo se centra en un subámbito. Es necesaria una consideración adicional del retorno de la inversión para obtener una imagen holística.

 

Distorsión de los ROAS

 

La falta de datos puede contribuir a que el ROAS no sea tan significativo como debería. Esto puede ocurrir debido a las políticas de cookies, por ejemplo.

 

El constante endurecimiento de las directrices de protección de datos hace que no siempre se pueda hacer un seguimiento adecuado del rendimiento de los anuncios.

 

Otra distorsión puede producirse en el segmento de precios altos . Si los clientes sólo compran un producto que representa una facturación muy alta para su empresa, pueden faltar datos. Al fin y al cabo, no se realizan muchas compras individuales.

 

Aunque el gasto en publicidad esté totalmente cubierto, el ROAS puede ser negativo.

 

Esto significa que cuantos más datos haya disponibles, más significativo será el ROAS.