Glossaire SEO : Marketing d'affiliation

 

Définition : Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est en fait une collaboration entre des partenaires de distribution. L'objectif global est de vendre des produits afin de générer des revenus.

 

Le marketing d'affiliation consiste à faire la promotion de produits et de services en échange d'une commission. Comme les affiliés recommandent des produits et des services à leur communauté, le marketing d'affiliation est également appelé "marketing de recommandation". Marketing de recommandation.

 

Acteurs : Qui joue un rôle dans le marketing d'affiliation ?

Dans le marketing d'affiliation, différents acteurs se rencontrent. Il s'agit de :

 

Marchand (Merchant)

Le commerçant est l'entreprise qui fait de la publicité et qui vend des produits ou des services. Pour générer plus de ventes ou de leads, il fait appel à l'affilié et met à sa disposition tout le matériel publicitaire ou les outils de suivi nécessaires.

 

Affilié (éditeur)

L'affilié agit en tant que partenaire du commerçant et fait la promotion de ses produits et services. Les affiliés peuvent être des personnes individuelles sans portée particulière sur le réseau.

 

Mais ce sont souvent des blogueurs, des influenceurs ou des entreprises qui utilisent leur trafic et le dirigent vers les offres du commerçant grâce à leur contenu.

 

Client

Les clients sont les utilisateurs finaux qui arrivent sur le site web du commerçant en cliquant sur le lien ou la bannière dont l'affilié fait la promotion. S'ils effectuent une action souhaitée, comme un achat ou une inscription, l'affilié est rémunéré en conséquence.

 

Comment fonctionne le marketing d'affiliation en détail ?

Dans le marketing d'affiliation, il y a deux parties: les affiliés et les marchands. Les affiliés sont les exploitants d'un site web et ne vendent pas leurs propres produits. Il peut s'agir d'une personne ou d'une société partenaire.

 

Les marchands, quant à eux, sont des vendeurs qui peuvent être des fabricants de produits, des distributeurs de produits ou des prestataires de services.

 

Le principe de base du marketing d'affiliation est que les affiliés font la promotion et recommandent les produits des marchands. Ils contribuent ainsi à la distribution de ces produits. En contrepartie, les affiliés reçoivent une commission.

 

Pour ce faire, les affiliés utilisent leur portée sur les médias sociaux ou sur leur propre blog. Ils placent sur leurs canaux des liens correspondants qui permettent aux consommateurs d'acheter le produit chez le commerçant.

 

Pour que les commerçants sachent exactement par quel affilié et quels produits ont été achetés par les clients finaux, des liens d'affiliation spéciaux sont utilisés. Ils contiennent un code unique qui est attribué à l'éditeur. Cela permet de mesurer exactement quels produits ont été vendus via quel lien.

 

On distingue trois types de modèles de commission:

 

• Coût par clic (CPC) : Clic sur le support publicitaire ou le lien
• Coût par prospect (CPL) : établissement d'une relation commerciale / obtention de données
• Coût par commande (CPO) Coût par vente (CPS) : vente d'un produit

 

Le CPO ou CPS est le modèle le plus courant dans le marketing d'affiliation.

 

 

Avantages du marketing d'affiliation : bénéfices pour les commerçants et les affiliés

Le marketing d'affiliation offre de nombreux avantages, tant pour les entreprises que pour les affiliés.

 

Avantages pour les commerçants

L'objectif des entreprises est d'attirer l'attention des clients potentiels sur leur offre afin d'accroître leur visibilité et d'augmenter leur chiffre d'affaires.

 

Le marketing d'affiliation augmente ces chances. Le risque pour les commerçants reste faible, car la rémunération de l'affilié n'est due qu'en cas de succès. Ainsi, le marketing d'affiliation représente pour les commerçants une forme de marketing en ligne peu coûteuse et facilement modulable .

 

Avantages pour les affiliés

Les partenaires affiliés peuvent gagner de l'argent en premier lieu grâce à cette forme de publicité. Ainsi, la collaboration avec les entreprises est une source de revenus passive pour eux.

 

Grâce au large choix de programmes d'affiliation de différents secteurs, ils bénéficient d'un modèle flexible qui leur permet de déterminer leurs propres horaires et lieux de travail.

 

Déroulement du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un modèle simple mais efficace de commercialisation en ligne qui comprend les étapes suivantes pour l'affilié :

 

Inscription

Pour que le marchand et l'éditeur se rencontrent, il faut une plateforme appropriée : un programme d'affiliation qui met à disposition l'infrastructure technique. Les réseaux d'affiliation intègrent plusieurs programmes de ce type et offrent aux partenaires de coopération un grand nombre de programmes d'affiliation adaptés à leur groupe cible et à leur contenu.

 

Pour être validé, l'éditeur doit généralement remplir certains critères - par exemple un nombre minimum de visiteurs sur son site web ou un certain type de contenu sur son canal de médias sociaux.

 

Recevoir du matériel promotionnel

Si l'affilié est sélectionné, il obtient l'accès à différents matériels publicitaires qu'il doit promouvoir. Il s'agit généralement d'un lien d'affiliation.

 

En plus des liens d'affiliation, l'affilié peut également utiliser des bannières, des images de produits ou des vidéos. Tous ces supports publicitaires sont dotés de cookies intégrés. Ceux-ci ne suivent pas seulement le comportement des clients, mais s'assurent également de l'affilié qui a publié le lien afin de lui attribuer correctement ses leads.

 

Promotion de produits et de services

Pour promouvoir les produits et services du marchand, l'affilié intègre le matériel publicitaire de la manière la plus naturelle et la plus appropriée possible dans le paysage en ligne. Cela peut se faire de différentes manières.

 

L'affilié peut par exemple créer des articles de blog sur son site web et y intégrer le lien d'affiliation afin de promouvoir l'offre en question. Les How-Tos ou les revues de produits sur les médias sociaux sont également adaptés au marketing d'affiliation.

 

De même, l'affilié peut intégrer le lien dans ses campagnes d'e-mail et attirer l'attention de ses abonnés à la newsletter sur le site web de l'affilié.

 

L'affilié ne doit toutefois pas nécessairement recourir à sa propre portée pour la commercialisation. Il est également possible qu'il soit actif sur des forums en ligne ou des communautés et qu'il y partage son matériel publicitaire.

 

Recevoir une commission de placement

Il ne reçoit pas toujours un montant fixe par lead. Parfois, il est aussi rémunéré en fonction de ses performances ou reçoit un pourcentage du prix de vente du produit qu'il a transmis.

 

Cependant, il existe en fait trois types de facturation différents:

 

• Paiement au clic (PPC): Commission pour chaque clic sur le lien d'affiliation
• Pay per Lead (PPL): commission pour chaque action qualifiée, telle qu'une inscription ou une demande d'informations.
• Pay per Sale (PPS): commission pour chaque vente réussie

 

 

Qui peut gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation ?

Un affilié peut être un blogueur, un entrepreneur, un influenceur ou toute autre personne. En principe, toute personne peut donc se lancer dans le marketing d'affiliation.

 

Tout ce qui est important pour réussir dans le marketing d'affiliation, ce sont des connaissances en marketing en ligne (en particulier en marketing de contenu et en SEO) ou un capital suffisant pour payer des agences ou des freelances pour la mise en place d'une activité d'affiliation. Après tout, une grande portée et une réputation élevée sont essentielles pour réussir dans le marketing d'affiliation.

 

Si une personne souhaite gagner de l'argent par le biais du marketing d'affiliation, il existe plusieurs possibilités :

 

• Blogueurs: pour monétiser leur blog, les blogueurs insèrent des liens d'affiliation dans leurs articles, à des endroits appropriés du texte. Lorsque les lecteurs du blog cliquent sur l'un des liens et effectuent des achats sur le site du vendeur, les blogueurs reçoivent une commission. Il est important, surtout pour les blogueurs qui n'avaient pas de mesures de monétisation sur leur blog auparavant, d'intégrer les liens vers les pages de vente de manière naturelle, de sorte qu'il y ait une valeur ajoutée supplémentaire pour les lecteurs du blog.
• Entrepreneurs: ceux qui n'ont pas de site web ni de blog font appel à une agence ou à un expert en SEO pour les mettre en place. Il s'agit par exemple d'analyser des thèmes de niche pour lesquels il existe peu de concurrence. Ensuite, un portail comparatif, un site de conseils ou autre est créé sur le thème de niche. Plus les sites web créés sont optimisés pour le référencement, plus les premiers visiteurs arrivent rapidement sur le site web, cliquent sur les liens d'affiliation intégrés et achètent via les liens, de sorte qu'un affilié génère un flux de capital avec son site web.
• Influenceurs: ceux-ci placent le lien d'affiliation dans leurs posts ou leurs histoires dans les médias sociaux. En cliquant sur le lien, les followers sont redirigés vers la page du vendeur. Les YouTubers avec une grande portée peuvent également placer des liens d'affiliation dans les descriptions de vidéos ou intégrer les liens dans des vidéos, suite à quoi les abonnés cliquent éventuellement sur l'un des liens et effectuent des achats par ce biais.

 

Conseils pour les affiliés

Il y a plusieurs facteurs que les éditeurs doivent prendre en compte pour réussir dans le marketing d'affiliation. En voici quelques-uns :

 

• Se concentrer sur une niche spécifique : en se concentrant sur un thème ou un segment de marché particulier, on peut mieux s'adresser au groupe cible.
• Créer un contenu de qualité : un contenu de qualité qui apporte une valeur ajoutée permet d'instaurer la confiance.
• Optimisation SEO du contenu : Un contenu optimisé pour les moteurs de recherche permet d'obtenir une meilleure visibilité et un meilleur classement.
• Augmenter la portée : différents canaux, tels que les médias sociaux ou le marketing par e-mail, permettent d'atteindre un groupe cible plus large.

 

Comment trouver les bons programmes d'affiliation ?

 

Pour pouvoir commencer le marketing d'affiliation, il est nécessaire de trouver un programme d'affiliation approprié . Il existe de nombreux réseaux d'affiliation qui servent d'intermédiaires entre les fournisseurs et les éditeurs, de sorte que des partenariats rentables peuvent être mis en place.

 

Cependant, tous les sites marchands ne font pas partie d'un réseau, mais proposent parfois leurs propres programmes d'affiliation. Il vaut donc la peine de regarder plus loin que le bout de son nez et de prendre contact avec les annonceurs concernés. On appelle également "programme d'affiliation interne" un programme d'affiliation mis en œuvre par l'annonceur lui-même.

 

Au début du marketing d'affiliation, il est important pour chaque affilié, pour des raisons stratégiques et financières, de déterminer si, dans son cas particulier, un programme d'affiliation interne, un partenariat via un réseau d'affiliation ou les deux sont judicieux.

 

 

Conseils pour le choix d'un partenaire affilié approprié

 

Lors de la sélection d'un partenaire, les affiliés doivent faire attention à quelques facteurs importants :

 

• Niche appropriée: la propre communauté - qu'il s'agisse du lectorat sur le blog ou des followers sur Instagram - doit pouvoir s'identifier aux produits affiliés. Il faut donc définir son propre Groupe cible connaître avant de se lancer dans le marketing d'affiliation. Ce n'est qu'ainsi que l'on peut placer des liens d'affiliation qui génèrent réellement des revenus.
• Authenticité: tu ne dois recommander que des produits que tu soutiens. Veille donc à ce qu'ils présentent une certaine qualité Des produits de moindre qualité peuvent décourager tes lecteurs et, dans le pire des cas, les faire fuir durablement.
• Réputation du marchand: outre des produits adaptés, le partenaire doit également avoir une certaine réputation. Le groupe cible doit se sentir à l'aise avec les produits.
• Diversité: si tu proposes plusieurs options à tes lecteurs, cela augmente la probabilité qu'ils cliquent sur un lien d'affiliation. Tu peux par exemple promouvoir plusieurs produits similaires de différents fabricants.
• Montant de la commission: bien entendu, le facteur financier joue également un certain rôle dans le choix. Selon le programme d'affiliation, tu recevras plus ou moins de commissions. Veille donc à ce que le partenariat soit financièrement intéressant pour toi.

 

Quels sont les sites web les plus adaptés au marketing d'affiliation ?

 

Le marketing d'affiliation te permet de recommander des produits et des services dans différents domaines et de gagner de l'argent. Étant donné que le produit et le contenu doivent correspondre de manière optimale, les types de sites web suivants sont particulièrement adaptés au marketing d'affiliation :

 

• Sites de niche
• Blogs
• Magazines en ligne
• Portails thématiques
• Portails de test
• Réseaux de médias sociaux

 

Bien entendu, le marketing d'affiliation peut également être mis en œuvre sur une plate-forme vidéo comme YouTube ou sur un portail de bons d'achat. L'important est de créer une communauté, d'avoir un bon référencement et de créer des liens vers des produits adaptés.

 

Détails sur le suivi et la commission dans le commerce d'affiliation

L'augmentation des ventes, la quantité importante d'entreprises ayant des programmes d'affiliation, l'augmentation des volumes de recherche et d'autres développements positifs du marketing d'affiliation reflètent la grande popularité du business d'affiliation.

 

L'une des raisons pour lesquelles le marketing d'affiliation est si populaire et sa popularité croissante est la durée du suivi des cookies: selon le partenaire affilié, il se peut qu'un affilié bénéficie d'une durée de suivi de plusieurs mois.

 

Mais qu'est-ce que cela signifie dans la pratique ? Si la durée de suivi chez le marchand est de 90 jours, l'affilié reçoit une commission si l'utilisateur parrainé achète chez le marchand au cours de ces 90 jours. Cette commission n'est pas versée sur un seul produit, mais sur tous les produits qui se retrouvent dans le panier de l'utilisateur parrainé dans les 90 jours.

 

Une telle durée de suivi n'est qu'un exemple parmi d'autres. Chez Amazon, le suivi n'est généralement que de 24 heures, de sorte que les affiliés doivent espérer que le client parrainé achète le plus rapidement possible.

 

Même avec une durée de suivi réduite, le business d'affiliation est lucratif, car la croissance du site Web génère des flux de visiteurs en constante augmentation, de sorte que même avec une durée de suivi de 24 heures, de nombreux utilisateurs utilisent le lien, achètent dans les 24 heures et procurent une commission à l'affilié.