Glosario SEO: Marketing de afiliación

 

Definición: ¿Qué es el marketing de afiliación?

Básicamente, el marketing de afiliación es la cooperación entre socios de ventas. El objetivo primordial es vender productos para generar ingresos.

 

El marketing de afiliación consiste en anunciar productos y servicios por los que se paga una comisión. Como los llamados afiliados recomiendan productos y servicios a su comunidad, el marketing de afiliación también se conoce como marketing de recomendación. marketing de recomendación.

 

Players: ¿Quién interviene en el marketing de afiliación?

En el marketing de afiliación confluyen varios actores. Estos son:

 

Comerciante

El comerciante es la empresa publicitaria que vende productos o servicios. Para generar más ventas o clientes potenciales, recurre al afiliado para que le ayude y le proporciona todo el material publicitario o las herramientas de seguimiento necesarias.

 

Afiliado (Editor)

El afiliado actúa como socio del comerciante y promociona sus productos y servicios. Los afiliados pueden ser particulares sin ningún alcance particular en Internet.

 

Sin embargo, a menudo son blogueros, influencers o empresas los que utilizan su tráfico y lo dirigen a las ofertas del minorista con sus contenidos.

 

Cliente

Los clientes son los usuarios finales que llegan al sitio web del comerciante haciendo clic en el enlace o banner anunciado por el afiliado. Si realizan una acción deseada, como una compra o un registro, el afiliado recibe la remuneración correspondiente.

 

¿Cómo funciona en detalle el marketing de afiliación?

En el marketing de afiliación hay dos partes: los afiliados y los comerciantes. Los afiliados gestionan un sitio web y no venden sus propios productos. Pueden ser una sola persona o una empresa asociada.

 

Los comerciantes, por su parte, son vendedores que pueden ser fabricantes de los productos, distribuidores de los mismos o proveedores de servicios.

 

El principio básico del marketing de afiliación es que los afiliados promocionan y recomiendan productos de los comerciantes. Por tanto, ayudan a vender estos productos. A cambio, los afiliados reciben una comisión.

 

Para ello, los afiliados utilizan su alcance en las redes sociales o en su propio blog. Colocan los enlaces correspondientes en sus canales que los consumidores pueden utilizar para comprar el producto al comerciante.

 

Los enlaces de afiliación especiales se utilizan para que los comerciantes sepan exactamente qué productos han comprado los clientes finales a través de qué afiliado. Contienen un código único que se asigna al editor. Esto permite medir exactamente qué productos se han vendido a través de qué enlace.

 

Se distinguen tres tipos de modelos de comisión:

 

• Coste por clic (CPC): Clic en el material publicitario o enlace
• Coste por cliente potencial (CPL): establecimiento de una relación comercial / adquisición de datos
• Coste por pedido (CPO ) Coste por venta (CPS): venta de un producto

 

CPO o CPS es probablemente el modelo más común en el marketing de afiliación.

 

 

Ventajas del marketing de afiliación: beneficios para comerciantes y afiliados

El marketing de afiliación ofrece muchas ventajas, tanto para las empresas como para los afiliados.

 

Ventajas para los minoristas

El objetivo de las empresas es dar a conocer su oferta a clientes potenciales para aumentar su visibilidad e impulsar sus ventas.

 

El marketing de afiliación aumenta estas oportunidades. Al mismo tiempo, el riesgo para los comerciantes sigue siendo bajo, ya que el afiliado sólo recibe remuneración en caso de éxito. El marketing de afiliación es, por tanto, una forma rentable y fácilmente escalable de marketing en línea para los minoristas.

 

Ventajas para los afiliados

Los socios afiliados pueden ganar dinero principalmente a través de esta forma de publicidad. Esto significa que la cooperación con las empresas es una fuente pasiva de ingresos para ellos.

 

Gracias a la amplia gama de programas de afiliación en diferentes sectores, se benefician de un modelo flexible que les permite determinar sus propios horarios y lugares de trabajo.

 

Proceso de marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un modelo sencillo pero eficaz de marketing online que implica los siguientes pasos para el afiliado:

 

Inscripción

Se necesita una plataforma adecuada para reunir a comerciantes y editores: un programa de afiliación que proporcione la infraestructura técnica. Varios de estos programas están integrados en redes de afiliación y ofrecen a los cooperantes un gran número de programas asociados que se ajustan a su grupo objetivo y a su contenido.

 

Para ser aprobado, el editor debe cumplir determinados criterios, por ejemplo, un número mínimo de visitantes a su sitio web o un determinado tipo de contenido en su canal de redes sociales.

 

Recibir material publicitario

Si el afiliado es seleccionado, se le da acceso a diversos materiales publicitarios para promocionar. Esto suele implicar un enlace de afiliado.

 

Además de los enlaces de afiliación, el afiliado también puede utilizar banners, imágenes de productos o vídeos. Todos estos materiales publicitarios llevan cookies integradas. Estas no solo rastrean el comportamiento de los clientes, sino que también garantizan qué afiliado publicó el enlace para asignarle correctamente los clientes potenciales.

 

Promoción de productos y servicios

Para publicitar los productos y servicios del comerciante, el afiliado integra el material publicitario en el paisaje online de la forma más natural y adecuada posible. Esto puede hacerse de varias maneras.

 

Por ejemplo, el afiliado puede crear entradas de blog en su sitio web e incluir en ellas el enlace de afiliado para promocionar la oferta correspondiente. Las guías prácticas o las reseñas de productos en las redes sociales también son adecuadas para el marketing de afiliación.

 

Los afiliados también pueden incluir el enlace en sus campañas de correo electrónico y atraer la atención de los suscriptores de sus boletines al sitio web del socio.

 

Sin embargo, el afiliado no tiene que depender necesariamente de su propio alcance para hacer marketing. También es concebible que participe activamente en foros o comunidades en línea y comparta allí su material publicitario.

 

Comisión recibida

No siempre recibe una cantidad fija por contacto. A veces también se le remunera en función del rendimiento o recibe un porcentaje del precio de venta del producto remitido.

 

Sin embargo, existen básicamente tres métodos de facturación diferentes:

 

• Pago por clic (PPC): Comisión por cada clic en el enlace de afiliado
• Pago por contacto (PPL): Comisión por cada acción cualificada, como un registro o una consulta.
• Pago por venta (PPS): Comisión por cada venta realizada con éxito.

 

 

¿Quién puede ganar dinero con el marketing de afiliación?

Un afiliado puede ser un bloguero, un empresario, un influencer o cualquier otra persona. En principio, cualquiera puede dedicarse al marketing de afiliación.

 

Todo lo que se necesita para tener éxito en el marketing de afiliación son conocimientos de marketing online (especialmente de marketing de contenidos y SEO) o capital suficiente para pagar a agencias o autónomos que monten un negocio de afiliación. Después de todo, un amplio alcance y una buena reputación son esenciales para tener éxito con el marketing de afiliación.

 

Si una persona quiere ganar dinero a través del marketing de afiliación, hay varias maneras de hacerlo:

 

• Blogueros: Para monetizar su propio blog, insertan enlaces de afiliación en puntos adecuados del texto de las entradas. Si los lectores del blog hacen clic en uno de los enlaces y realizan compras en el sitio del vendedor, los blogueros reciben una comisión. Es especialmente importante que los blogueros que antes no tenían medidas de monetización en su blog integren los enlaces a las páginas de venta de forma natural, de modo que se cree un valor añadido adicional para los lectores del blog.
• Emprendedores: Si no tiene página web o blog, encargue su creación a una agencia o a un experto en SEO. Por ejemplo, se analizan nichos temáticos con poca competencia. A continuación, se crea un portal de comparación, un sitio web de consejos o similar sobre el tema del nicho. Cuanto mejor optimizadas para SEO estén las páginas web creadas, más rápido llegarán los primeros visitantes a la página web, harán clic en los enlaces de afiliación integrados y realizarán compras a través de los enlaces, de modo que un afiliado genera flujo de caja con su página web.
• Influenciadores: colocan el enlace de afiliado en sus publicaciones o historias en las redes sociales. Los seguidores son dirigidos a la página del vendedor cuando hacen clic en el enlace. Los YouTubers con un amplio alcance también pueden colocar enlaces de afiliación en las descripciones de los vídeos o incrustarlos en ellos, con lo que los suscriptores pueden hacer clic en uno de los enlaces y realizar una compra.

 

Consejos para afiliados

Hay varios factores que los editores deben tener en cuenta para tener éxito en el marketing de afiliación. Entre ellos se incluyen:

 

• Céntrese en un nicho específico: si se concentra en un tema o segmento de mercado concreto, podrá dirigirse mejor a su público objetivo.
• Creación de contenidos de alta calidad: la confianza puede generarse con contenidos de alta calidad que ofrezcan valor añadido.
• Optimización SEO de contenidos: Los contenidos optimizados para los motores de búsqueda consiguen una mayor visibilidad y un mejor posicionamiento.
• Mayor alcance: diversos canales, como las redes sociales o el marketing por correo electrónico, ayudan a llegar a un grupo objetivo más amplio.

 

¿Cómo encontrar los programas de afiliación adecuados?

 

Para empezar con el marketing de afiliación, es necesario encontrar un programa de afiliación adecuado . Hay muchas redes de afiliación que median entre proveedores y editores para que puedan establecerse asociaciones rentables.

 

Sin embargo, no todos los comerciantes forman parte de una red, sino que también pueden ofrecer sus propios programas de afiliación. Por lo tanto, vale la pena pensar con originalidad y ponerse en contacto con los comerciantes pertinentes. Un programa de afiliación implementado por el propio comerciante también se denomina"programa de afiliación interno".

 

Al principio del marketing de afiliación, es importante que cada afiliado decida por razones estratégicas y financieras si un programa de afiliación interno, una asociación a través de una red de afiliación o ambos tienen sentido en el caso individual.

 

 

Consejos para seleccionar un socio afiliado adecuado

 

A la hora de seleccionar un socio, los afiliados deben prestar atención a algunos factores importantes:

 

• Nicho adecuado: Tu propia comunidad -ya sean los lectores del blog o los seguidores en Instagram- debe poder identificarse con los productos de afiliación. Por lo tanto, debe definir su propio grupo objetivo antes de entrar en el marketing de afiliación. Solo así podrá colocar enlaces de afiliación que realmente generen ingresos.
• Autenticidad: sólo debe recomendar productos que respalde. Por tanto, asegúrese de que son de cierta calidad. Los productos de calidad inferior pueden desanimar a sus lectores y, en el peor de los casos, provocar una migración permanente.
• Reputación del comerciante: además de productos adecuados, el socio también debe tener cierta reputación. El público objetivo debe sentirse cómodo con los productos.
• Variedad: Ofrecer a sus lectores múltiples opciones aumenta la probabilidad de que hagan clic en un enlace de afiliado. Por ejemplo, puedes anunciar varios productos similares de distintos fabricantes.
• Importe de la comisión: Por supuesto, el factor financiero también desempeña un cierto papel en la selección. Dependiendo del programa de afiliación, recibirá más o menos comisiones. Por lo tanto, asegúrate de que la asociación te compensa económicamente.

 

¿Qué sitios web son los más adecuados para el marketing de afiliación?

 

Con el marketing de afiliación, puede recomendar productos y servicios de diferentes ámbitos y ganar dinero con ellos. Como el producto y el contenido deben encajar a la perfección, los siguientes tipos de sitios web son especialmente adecuados para el marketing de afiliación:

 

• Sitios especializados
• Blogs
• Revistas en línea
• Portales temáticos
• Portales de prueba
• Redes sociales

 

Por supuesto, el marketing de afiliación también puede aplicarse en una plataforma de vídeo como YouTube o en un portal de cupones. Lo importante es que crees una comunidad, practiques un buen SEO y enlaces a productos adecuados.

 

Detalles sobre el seguimiento y las comisiones en el negocio de afiliación

Las crecientes cifras de ventas, el gran número de empresas con programas de afiliación, el aumento de los volúmenes de búsqueda y otras evoluciones positivas del marketing de afiliación reflejan la gran popularidad del negocio de afiliación.

 

Una de las razones por las que el marketing de afiliación es tan popular y por las que su popularidad va en aumento es la duración del seguimiento de las cookies: dependiendo del socio afiliado, un afiliado puede beneficiarse de una duración del seguimiento de varios meses.

 

Pero, ¿qué significa esto en la práctica? Si el periodo de seguimiento del comerciante es de 90 días, entonces el afiliado recibe una comisión si el usuario referido compra en el comerciante en esos 90 días. Esta comisión no sólo se paga por un producto, sino por todos los productos que acaben en la cesta de la compra del usuario recomendado en el plazo de 90 días.

 

Una duración de seguimiento como ésta es sólo uno de los muchos ejemplos. En Amazon, el seguimiento suele ser de solo 24 horas, por lo que los afiliados tienen que esperar que el cliente referido realice una compra lo antes posible.

 

El negocio de afiliación es lucrativo incluso si la duración del seguimiento es reducida, porque a medida que el sitio web crece, se genera un flujo de visitantes cada vez mayor, de modo que incluso con una duración del seguimiento de 24 horas, muchos usuarios utilizan el enlace, compran en las 24 horas y hacen ganar una comisión al afiliado.