Glossaire SEO : Publicité sur les moteurs de recherche

 

Qu'est-ce que la publicité sur les moteurs de recherche ?

La publicité sur les moteurs de recherche - également appelée Search Engine Advertising (SEA) en anglais - désigne la diffusion d'annonces publicitaires dans les résultats des moteurs de recherche (SERPs). Contrairement à l'optimisation pour les moteurs de recherche, tu ne te construis donc pas une portée organique, mais tu payes le moteur de recherche pour être affiché au-dessus des meilleurs résultats de recherche.

 

Outre le SEO, le SEA est une partie importante du marketing des moteurs de recherche. La publicité sur les moteurs de recherche est généralement associée à Google, mais elle est également utilisée sur d'autres moteurs de recherche. Ainsi, tu peux également faire du SEA sur Bing ou Yahoo !

 

La base de Google Ads et d'autres annonces publicitaires sont des mots-clés - c'est-à-dire des mots-clés spécifiques pour lesquels ta publicité doit être diffusée. Ainsi, lorsqu'un utilisateur recherche un terme, ton offre apparaît au-dessus des meilleurs résultats de recherche.

 

La publicité sur les moteurs de recherche est également connue dans d'autres milieux sous le nom de Search Ads, Sponsored Links ou Keyword Advertising. Le plus souvent, tu rencontreras des annonces de recherche sous forme d'annonces textuelles. Toutefois, il existe aussi des annonces de produits qui n'affichent pas seulement un texte, mais aussi une image.

 

 

Où la publicité sur les moteurs de recherche apparaît-elle ?

Lorsqu'un utilisateur recherche quelque chose via un moteur de recherche tel que Google à l'aide d'un mot-clé, la publicité sur le moteur de recherche est diffusée, à condition qu'il existe des annonces publicitaires pour le mot-clé en question.

 

Les annonces textuelles sont toujours placées au-dessus des résultats de recherche normaux. Comme il s'agit du meilleur emplacement possible dans les résultats de recherche, les utilisateurs y sont fortement sensibilisés. Certes, les Google Ads sont toujours marquées comme des publicités, mais cela ne joue aucun rôle pour de nombreux utilisateurs.

 

Dans une recherche Google, jusqu'à quatre annonces publicitaires s'affichent au-dessus des résultats de recherche organiques. Dans certains cas, d'autres annonces apparaissent en dessous. Il peut également arriver qu'une annonce Google soit diffusée sur la deuxième page des résultats de recherche.

 

Sur Google, les annonces de produits ou Shopping se trouvent également au-dessus des résultats de recherche organiques. Parfois, elles sont également listées à droite des SERPs.

 

 

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils diffuser des annonces publicitaires ?

Si les utilisateurs souhaitent se renseigner sur un produit, un service ou une entreprise, ils utilisent principalement Internet. Google est de loin le moteur de recherche le plus utilisé.

 

Il est donc d'autant plus important que les entreprises, les spécialistes du marketing et les gérants de boutiques en ligne diffusent davantage d'annonces publicitaires. Car de cette manière, il est possible de positionner davantage les entreprises et les boutiques en ligne dans les moteurs de recherche. Cela augmente considérablement la portée, tout en permettant, selon les objectifs, d'attirer des clients potentiels (Leads) et des ventes (Sales) sont générés.

 

Un autre avantage est que tu n'as pas besoin d'aller directement vers les clients. En effet, dès que les clients potentiels recherchent un produit ou un service sur Google et autres, il existe déjà un besoin. Il suffit alors d'aller chercher le prospect.

 

En outre, il est possible d'optimiser les annonces publicitaires pour certains groupes d'utilisateurs et groupes cibles. C'est ce qu'on appelle le ciblage, qui te permet de déterminer à quoi ressemble exactement ton groupe cible.

 

Parmi les options de ciblage possibles, on trouve entre autres

 

• Mot-clé pour la diffusion de l'annonce publicitaire
• Âge de l'utilisateur
• Origine et région des utilisateurs (par exemple, uniquement les utilisateurs de la région de Hanovre)
• Langue
• Sexe
• Device : ordinateur ou terminal mobile tel que tablette ou smartphone

 

Comment fonctionne la publicité sur les moteurs de recherche ?

Pour faire de la publicité sur les moteurs de recherche et placer avec succès des annonces dans les résultats des moteurs de recherche, il suffit de suivre quelques étapes.

 

Tout d'abord, tu dois t'inscrire dans le réseau publicitaire du moteur de recherche concerné. Chez Google, il s'agit par exemple du réseau bien connu Google Ads. Après l'enregistrement et la validation du compte, la première campagne peut déjà être mise en place. La première étape est la création d'une campagne publicitaire, dans laquelle on détermine comment le ciblage exact doit être effectué.

 

Enfin, les annonces publicitaires sont créées et apparaissent dans les SERPs du côté de l'utilisateur. Elles renvoient par exemple à un article de blog intéressant, à un produit ou à une page de renvoi.

 

En outre, il est possible de définir le budget que les marketeurs souhaitent consacrer. Il est par exemple possible de définir des limites quotidiennes. Le décompte se fait selon différents modèles de facturation. Si d'autres marketeurs font de la publicité pour un mot-clé, c'est celui qui a fait l'offre la plus élevée qui s'affiche en premier. Le montant maximal de l'enchère est indiqué à l'avance dans Google Ads.

 

Quels sont les modèles de facturation pour le SEA ?

Il existe différents modèles de facturation pour la publicité sur les moteurs de recherche :

 

• CPC: dans le modèle Cost per Click ou Pay per Click (PPC), les coûts sont supportés par le marketeur lorsqu'un utilisateur clique sur ton annonce publicitaire. Si les utilisateurs voient seulement ton annonce et ne cliquent pas dessus, tu ne dois pas payer.
• CPALe modèle Cost per Acquisition se concentre sur les conversions. Dans ce cas, une taxe n'est due que lorsqu'un utilisateur effectue une action définie au préalable, c'est-à-dire lorsqu'il devient ce que l'on appelle une conversion.
• CPT: Cost per Thousand (coût pour mille) est plutôt rare dans les Search Ads. On le trouve plutôt dans le domaine de la publicité display. Ici, les annonceurs paient pour les impressions.

 

Avantages et inconvénients de la publicité sur les moteurs de recherche

La publicité sur les moteurs de recherche offre de nombreux avantages, c'est pourquoi elle est très appréciée des exploitants de sites web. Toutefois, il existe également certains risques dont tu dois être conscient. Nous avons rassemblé pour toi tous les avantages et inconvénients du SEA.

 

Avantages du SEA

Un avantage imbattable des annonces payantes : dès que tu passes une annonce, tu es remarqué. Tu génères de la portée et tu as la chance d'avoir plus de trafic, ce qui peut à son tour entraîner une augmentation du chiffre d'affaires.

 

Contrairement à l'optimisation pour les moteurs de recherche, tu vois donc immédiatement un résultat, sans devoir attendre longtemps pour voir comment ton contenu se comporte. Si tu souhaites obtenir une visibilité en peu de temps, le SEA est la solution idéale pour toi.

 

En outre, tu peux estimer très précisément le nombre de clics que tu peux obtenir avec le budget que tu as investi. Google Ads, par exemple, offre une plate-forme très pratique qui te permet de suivre tes résultats et d'améliorer et d'adapter en permanence tes campagnes publicitaires.

 

C'est un autre avantage de la publicité sur les moteurs de recherche : la flexibilité. Tu peux décider toi-même du montant que tu souhaites y consacrer. Si tu souhaites faire une pause pendant un certain temps, ce n'est pas non plus un problème. De plus, tu as une grande marge de manœuvre en ce qui concerne les mots-clés utilisés.

 

Les possibilités de ciblage sont également un point positif. La SEA est une excellente méthode qui te permet de contrôler à qui ton contenu est diffusé ou non. Cela t'offre plus de possibilités de contrôle qu'avec l'optimisation pour les moteurs de recherche.

 

La publicité sur les moteurs de recherche est donc un complément idéal à l'optimisation pour les moteurs de recherche afin de pratiquer avec succès le marketing sur les moteurs de recherche et de se construire avec succès une portée.

 

Inconvénients possibles de la publicité sur les moteurs de recherche

Certes, le SEA te permet d'acquérir rapidement une certaine visibilité. Mais elle disparaît tout aussi rapidement. Si tu supprimes une campagne ou si tu la mets en pause, tu n'es plus visible si tu n'obtiens pas un bon classement dans les résultats de recherche organiques.

 

C'est pourquoi tu devrais toujours commencer par établir une base avec le SEO et ne pratiquer le SEA qu'en complément. L'optimisation pour les moteurs de recherche offre une visibilité durable, tandis que la publicité sur les moteurs de recherche est une mesure à court terme.

 

De plus, il y a le coût: si tu génères du trafic, cela te coûte toujours de l'argent. Les dépenses pour Google Ads peuvent varier fortement en fonction de la campagne et des mots-clés. Mais si tu veux avoir du succès sur un marché très concurrentiel, cela peut vite devenir cher.

 

De plus, Google ne prend en compte, lors de la diffusion de tes annonces , que les mots-clés que tu as effectivement inscrits. Pendant ce temps, tu as la possibilité de te classer également sur d'autres mots-clés grâce au SEO. Le SEA offre donc souvent des possibilités un peu plus limitées.

 

La règle est donc la suivante : une combinaison de SEA et de SEO est toujours conseillée si tu veux vraiment avoir du succès avec le marketing sur les moteurs de recherche.

 

Stratégies pour réussir avec la publicité sur les moteurs de recherche

Pour réussir avec le SEA, il faut une stratégie globale. Il est préférable de combiner plusieurs types de campagnes afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Ce qui fonctionne le mieux pour ton entreprise doit donc être testé dans la pratique.

 

Grâce à de nombreux outils de suivi comme Google Ads, il est possible de mesurer rapidement et facilement les mesures qui portent leurs fruits et celles qui ne le font pas. De plus, une stratégie SEA doit toujours être adaptée à ton entreprise.

 

Les conseils suivants t'aideront à débuter dans le SEA :

 

• Définis tes objectifs marketing: Ce n'est que lorsque tu sais ce que tu veux atteindre concrètement que la création d'une annonce publicitaire a un sens. Dans le cas contraire, tu n'atteindras pas ton objectif.
• Apprends à connaître ton groupe cible: Les outils d'analyse t'aident à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec ton site web et quelles sont les requêtes de recherche qui attirent l'attention de ton groupe cible.
• Retravaille tes pages de renvoi en permanence: comme une annonce publicitaire mène directement à ta page de renvoi, tu dois toujours garder un œil sur sa qualité.

 

Comme la publicité sur les moteurs de recherche couvre un vaste domaine, il vaut la peine de faire appel à un expert SEA. Celui-ci peut t'aider à rédiger des textes publicitaires de qualité, à créer une page de renvoi attrayante et à remplir tous les critères nécessaires pour une publicité sur les moteurs de recherche réussie.