Glossario SEO: Pubblicità sui motori di ricerca

 

Che cos'è la pubblicità sui motori di ricerca?

La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) si riferisce al posizionamento di annunci pubblicitari nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). A differenza dell'ottimizzazione per i motori di ricerca, non si costruisce una portata organica, ma si paga il motore di ricerca per essere visualizzati sopra i primi risultati di ricerca.

 

Oltre alla SEO, la SEA è una parte importante del marketing sui motori di ricerca. La pubblicità sui motori di ricerca è solitamente associata a Google, ma viene utilizzata anche in altri motori di ricerca. È possibile effettuare SEA anche su Bing o Yahoo!

 

Google Ads e gli altri annunci pubblicitari si basano su parole chiave, ovvero su parole chiave specifiche per le quali il vostro annuncio deve essere visualizzato. Così, quando un utente cerca un termine, il vostro annuncio apparirà sopra i primi risultati della ricerca.

 

La pubblicità sui motori di ricerca è nota anche come annunci di ricerca, link sponsorizzati o pubblicità di parole chiave. La maggior parte degli annunci di ricerca si presenta sotto forma di annunci di testo. Tuttavia, esistono anche annunci di prodotti in cui non viene visualizzato solo un testo ma anche un'immagine.

 

 

Dove appaiono gli annunci sui motori di ricerca?

Se un utente cerca qualcosa tramite un motore di ricerca come Google utilizzando un termine di ricerca, la pubblicità del motore di ricerca viene visualizzata se ci sono annunci per la parola chiave in questione.

 

Gli annunci di testo si trovano sempre al di sopra dei normali risultati di ricerca. Poiché si tratta del miglior posizionamento possibile nei risultati di ricerca, gli utenti ne sono fortemente attratti. Anche se gli annunci di Google sono sempre etichettati come pubblicità, questo non è importante per molti utenti.

 

In una ricerca su Google, sopra i risultati della ricerca organica vengono visualizzati fino a quattro annunci. In alcuni casi, altri annunci vengono visualizzati sotto di essi. Può anche accadere che un annuncio di Google venga visualizzato nella seconda pagina dei risultati di ricerca.

 

Su Google si trovano anche annunci di prodotti o di acquisti sopra i risultati della ricerca organica. A volte sono anche elencati a destra delle SERP.

 

 

Perché i marketer dovrebbero inserire annunci pubblicitari?

Se gli utenti vogliono informarsi su un prodotto, un servizio o un'azienda, utilizzano principalmente Internet per farlo. Google è di gran lunga il motore di ricerca più grande e con il maggior numero di utenti, il che significa che ogni giorno vengono effettuate molte ricerche.

 

Ciò rende ancora più importante per le aziende, gli operatori di marketing e i gestori di negozi inserire un maggior numero di annunci. Ciò offre l'opportunità di posizionare maggiormente le aziende e i negozi online nei motori di ricerca. In questo modo si aumenta notevolmente la portata, mentre allo stesso tempo, a seconda degli obiettivi, le persone interessate (contatti) e vendite (fatturato).

 

Un altro vantaggio è che non è necessario rivolgersi direttamente ai clienti. Infatti, non appena i potenziali clienti cercano un prodotto o un servizio su Google e simili, l'esigenza esiste già. Tutto ciò che dovete fare è andare a prendere il potenziale cliente.

 

È anche possibile ottimizzare gli annunci per utenti e gruppi target specifici. Si tratta del cosiddetto targeting, in cui si determina esattamente l'aspetto del gruppo target.

 

Le possibili opzioni di targeting includono, tra l'altro:

 

• Parola chiave per la visualizzazione dell'annuncio
• Età dell'utente
• Origine e regione degli utenti (ad es. solo utenti della regione di Hannover)
• Lingua
• Genere
• Dispositivo: computer o dispositivi mobili, come tablet e smartphone.

 

Come funziona la pubblicità sui motori di ricerca?

Sono necessari solo pochi passaggi per eseguire la pubblicità sui motori di ricerca e posizionare con successo gli annunci nei risultati dei motori di ricerca.

 

In primo luogo, è necessario registrarsi presso la rete pubblicitaria del motore di ricerca in questione. Per Google, ad esempio, si tratta della nota rete Google Ads. Una volta effettuata la registrazione e convalidato l'account, è possibile impostare la prima campagna. In questo modo si definiscono le modalità esatte di targettizzazione.

 

Infine, ma non meno importante, vengono creati gli annunci che l'utente vede nelle SERP. Ad esempio, rimandano a un post interessante del blog, a un prodotto o a una pagina di destinazione.

 

È inoltre possibile definire il budget che gli addetti al marketing vogliono spendere. Ad esempio, è possibile definire limiti giornalieri. Per la fatturazione vengono utilizzati diversi modelli. Se anche altri marketer pubblicano annunci per una parola chiave, il marketer che fa l'offerta più alta viene visualizzato per primo. In Google Ads è possibile specificare in anticipo l'offerta massima.

 

Quali sono i modelli di fatturazione per SEA?

Esistono diversi modelli di fatturazione per la pubblicità sui motori di ricerca:

 

• CPC: con il modello del costo per clic o pay per clic (PPC), il marketing sostiene dei costi quando un utente fa clic sul vostro annuncio. Se gli utenti vedono solo il vostro annuncio e non lo cliccano, non dovete pagare.
• CPAIl modello del costo per acquisizione si concentra sulle conversioni. In questo caso, il compenso è dovuto solo quando un utente compie un'azione predefinita, ovvero diventa una cosiddetta conversione.
• CPT: il costo per mille è meno comune negli annunci di ricerca. È più comune nel settore della pubblicità display. In questo caso, gli inserzionisti pagano per le impressioni.

 

Vantaggi e svantaggi della pubblicità sui motori di ricerca

La pubblicità sui motori di ricerca offre molti vantaggi ed è per questo che è molto popolare tra i gestori di siti web. Tuttavia, esistono anche alcuni rischi di cui bisogna essere consapevoli. Abbiamo riassunto per voi tutti i vantaggi e gli svantaggi della SEA.

 

Vantaggi di SEA

Un vantaggio imbattibile delle inserzioni a pagamento: non appena si inserisce un annuncio, si viene notati. Si genera portata e si ha la possibilità di aumentare il traffico, che a sua volta può portare a un aumento delle vendite.

 

A differenza dell'ottimizzazione per i motori di ricerca, i risultati si vedono subito, senza dover aspettare a lungo per vedere come si comportano i vostri contenuti. Quindi, se volete ottenere visibilità in breve tempo, SEA è l'ideale per voi.

 

È inoltre possibile stimare con estrema precisione il numero di clic che si possono ottenere con il proprio budget. Google Ads, ad esempio, offre una piattaforma molto pratica su cui è possibile monitorare i propri successi e migliorare e adattare continuamente le campagne pubblicitarie.

 

Questo è un altro vantaggio della pubblicità sui motori di ricerca: la flessibilità. Potete decidere da soli quanto denaro volete spendere. Se volete fare una pausa per un po', non c'è problema. Inoltre, avete un ampio margine di manovra per quanto riguarda le parole chiave da utilizzare.

 

Un altro aspetto positivo è rappresentato dalle opzioni di targeting. Il SEA è un metodo eccellente che vi permette di controllare chi riceve i vostri contenuti e chi no. Questo vi offre maggiori possibilità di controllo rispetto all'ottimizzazione dei motori di ricerca.

 

La pubblicità sui motori di ricerca è quindi un complemento ideale all'ottimizzazione dei motori di ricerca per operare un marketing di successo sui motori di ricerca e costruire con successo una portata.

 

Possibili svantaggi della pubblicità sui motori di ricerca

Con SEA si può raggiungere rapidamente un certo livello di visibilità. Ma altrettanto rapidamente può scomparire. Se cancellate o mettete in pausa una campagna, non sarete più visibili a meno che non raggiungiate un buon posizionamento nei risultati della ricerca organica.

 

Per questo motivo, è necessario gettare sempre le basi con la SEO e utilizzare la SEA solo come misura aggiuntiva. L'ottimizzazione dei motori di ricerca offre una visibilità duratura, mentre la pubblicità sui motori di ricerca è una misura a breve termine.

 

C'è anche il fattore costo: se generate traffico, vi costa sempre. I costi di Google Ads possono variare notevolmente a seconda della campagna e delle parole chiave. Tuttavia, se volete avere successo in un mercato altamente competitivo, può diventare rapidamente costoso.

 

Inoltre, Google considera solo le parole chiave che avete effettivamente prenotato quando visualizza i vostri annunci. Nel frattempo, avete anche la possibilità di posizionarvi per altre parole chiave con il SEO. Ciò significa che SEA offre spesso opzioni limitate.

 

Perciò vale quanto segue: una combinazione di SEA e SEO è sempre consigliabile se si vuole davvero avere successo con il marketing sui motori di ricerca.

 

Strategie per il successo della pubblicità sui motori di ricerca

Per avere successo con la SEA è necessaria una strategia olistica. È meglio combinare diversi tipi di campagne per ottenere i migliori risultati possibili. Ciò che funziona meglio per la vostra azienda deve quindi essere testato nella pratica.

 

Numerosi strumenti di monitoraggio, come Google Ads, consentono di misurare in modo semplice e rapido quali misure funzionano e quali no. Inoltre, una strategia SEA dovrebbe sempre essere personalizzata per la vostra azienda.

 

I seguenti suggerimenti vi aiuteranno a iniziare con la SEA:

 

• Definite i vostri obiettivi di marketing: Ha senso creare un annuncio solo se si sa cosa si vuole ottenere in modo specifico. Altrimenti, non riuscirete a raggiungere il vostro obiettivo.
• Conoscere il vostro gruppo target: Gli strumenti di analisi vi aiutano a capire come gli utenti interagiscono con il vostro sito web e quali query di ricerca utilizza il vostro gruppo target per trovarvi.
• Rivedere continuamente le pagine di destinazione: poiché un annuncio porta direttamente alla vostra pagina di destinazione, dovete sempre concentrarvi sulla sua qualità.

 

Poiché la pubblicità sui motori di ricerca copre un campo molto vasto, vale la pena di rivolgersi a un esperto SEA. Questi può aiutarvi a scrivere testi pubblicitari di alta qualità, a creare una landing page accattivante e a soddisfare tutti i criteri necessari per una pubblicità di successo sui motori di ricerca.