SEO Woordenlijst: Whitepaper

Witboek: Ontstaan in de politiek. Nu een populaire reclamemethode.

Het witboek vindt zijn oorsprong in de politiek. In het document geven regeringen commentaar op hun acties en rechtvaardigen ze die met argumenten. De politieke transparantie die witboeken zouden moeten brengen, draagt idealiter bij tot een groter vertrouwen van de bevolking. Witboeken worden al meer dan een eeuw gebruikt voor politieke rechtvaardiging, argumentatie en zelfpresentatie.

 

White papers zijn steeds populairder geworden in online marketing, vooral in het laatste decennium. Hier heeft het white paper een ander doel dan in de politieke sfeer: het white paper in online marketing wordt niet gebruikt door bedrijven om hun eigen acties te rechtvaardigen tegenover de doelgroep, maar als middel om leads te genereren. Dit is hoe het werkt:

 

1. Eerst wordt een doelgroep (ook wel buyer persona genoemd) gedefinieerd. Er worden maatregelen ontwikkeld om de interesse van de doelgroep te wekken. Een voorbeeld van een overeenkomstige maatregel is reclame.
2. Niet alle potentiële klanten uit de doelgroep besluiten meteen de door de reclame beoogde actie te ondernemen (bijv. een product kopen; een abonnement nemen). Sommigen haken af, anderen kopen direct - en een deel van de doelgroep wordt in eerste instantie geïnteresseerde partij.
3. Er zijn speciale methoden om van prospects betalende klanten te maken. Een vrij populaire methode is om geïnteresseerden nuttige inhoud aan te bieden. Dit kan enerzijds via de website door middel van goede blogposts en gespecialiseerde artikelen en anderzijds via downloadbare documenten.
4. Een van deze documenten is het witboek. Het bevat informatie over onderwerpen die relevant zijn voor geïnteresseerde partijen. Gewoonlijk moet de white paper informatie van bijzonder hoge kwaliteit bevatten en zich onderscheiden van de inhoud die verder op de website wordt aangeboden. Het kan interessante casestudy's bevatten of instructies voor het oplossen van een specifiek probleem.

 

Omdat het voor bijna elk bedrijf essentieel is geworden om aanwezig te zijn op internet met zijn eigen producten en diensten, zijn er verschillende reclamestrategieën en -middelen ontwikkeld. Het witboek is een essentieel onderdeel van veel strategieën omdat het geïnteresseerde partijen bindt door ze extra voordelen te bieden.

 

 

Voorbeeld van het gebruik van een whitepaper in marketing

Verschillende bedrijven werken volgens het principe van de trechter in online marketing. Het doel van een sales funnel is om van mensen uit een brede doelgroep betalende klanten te maken. Het doel is hier de "verkoop".

 

Zodra de aandacht van de doelgroep is getrokken door op de doelgroep afgestemde reclameboodschappen (bijv. Google Ads; advertenties in sociale media) of door goede contentmarketing (bijv. artikelen op je eigen website; posts in sociale media), zijn sommige mensen geïnteresseerd in het betreffende product.

 

Door op de advertentie te klikken, komen geïnteresseerden bijvoorbeeld op een landingspagina terecht. Op de landingspagina wordt het product te koop aangeboden. Aan geïnteresseerden die nog niet hebben besloten te kopen, kan een gratis whitepaper worden aangeboden. Een deel van de potentiële klanten haakt echter af, waardoor de verkooptrechter smaller wordt.

 

De whitepaper bevat exclusieve informatie die een significante meerwaarde biedt voor geïnteresseerden in vergelijking met andere content die beschikbaar is op het internet. Alleen een whitepaper van bijzonder hoge kwaliteit maakt het mogelijk om zoveel mogelijk geïnteresseerden te behouden en te overtuigen van het product. De overtuigde prospects doen de aankoop. Omdat er meerdere geïnteresseerden zijn die ondanks de overtuigende whitepaper afzien van de aankoop, wordt de trechter weer smaller.

 

Uiteindelijk bleef een deel van het grote aantal mensen - de doelgroep - als betalende klant over als gevolg van de filterprocessen. De whitepaper droeg eraan bij dat sommige potentiële klanten die normaal gesproken zouden zijn afgehaakt, toch werden overgehaald om het product te kopen.

 

 

Onderscheid van lead magnets: White paper met case studies en geavanceerde inhoud

Leadmagnets hebben een vaste plaats in online marketing. Net als white papers worden lead magnets gebruikt om leads te genereren en bevatten ze een schat aan informatie voor de doelgroep. In principe zijn leadmagnets in veel opzichten vergelijkbaar met whitepapers. Wat is dan het verschil?

 

• Een leadmagneet is de term die wordt gebruikt in sectoren met lagere eisen. Als lezers op internet hulp zoeken bij het stoppen met roken of tips willen voor het inrichten van hun eigen huis, kan een informatief document of e-book met de "Top 10 tips" als download worden aangeboden. Dit is een lead magnet.
• De inhoudseisen voor een whitepaper zijn extreem hoog. De term "white paper" wordt specifiek gebruikt in de IT-industrie of in andere academische kringen, maar ook in B2B-marketing. De lezers zijn hoog opgeleid, brengen meestal veel kennis met zich mee en moeten overtuigd worden door een white paper van hoge kwaliteit.

 

Vanwege de bijzonder hoge eisen die de doelgroepen stellen aan whitepapers, moet de inhoud met de grootst mogelijke zorg worden onderzocht en geformuleerd. Bovendien moet er een complex probleem of onderwerp worden gekozen dat in de white paper wordt behandeld. De informatie die in de white paper wordt gepresenteerd, moet van groot nut zijn en de expertise van het bedrijf aantonen.