En pocas palabras: ¿Qué es el ROAS?
ROAS es la abreviatura de Return on Advertising Spend o Retorno del Gasto en Publicidad. Es uno de los ratios más importantes del marketing online. En el comercio electrónico en particular, el ROAS es un método popular para averiguar el éxito de las medidas de marketing.
El ROAS puede utilizarse para determinar el éxito de Google Ads, Facebook Ads y otros anuncios.
Definición de ROAS: Cifra clave para determinar el éxito y el fracaso de los anuncios.
El ROAS (Return on Advertising Spend) proporciona información sobre cuáles de sus anuncios merecen la pena y cuáles tienen menos éxito. Esto le proporciona información valiosa sobre si una campaña publicitaria merece la pena o no.
Con la ayuda del ROAS, se puede controlar el gasto publicitario de forma selectiva, ya que se puede identificar fácilmente la publicidad que no merece la pena.
El ROAS se utiliza para campañas de Google Ads, así como para medidas publicitarias en redes sociales y otras plataformas.
Im Grunde profitiert jeder, derOnline-Marketing betreibt, von dieser Kennzahl. Besonders populär ist seine Verwendung jedoch im E-Commerce.
El conocimiento del ROAS se ha convertido en uno de los fundamentos del SEO con los que tarde o temprano deberías familiarizarte.
¿Para qué necesito el ROAS (Return on Ad Spend)?
Como cifra clave del marketing online, el ROAS le proporciona información valiosa. Como primer paso, puede utilizarlo para determinar si sus anuncios consiguen alguna conversión.
Diese Conversion-Werte sind ein erstes Indiz dafür, ob sich eineAnzeige lohnt oder nicht.
Es especialmente importante saber cuáles de sus medidas publicitarias tienen éxito y cuáles no. Y, por supuesto, la relación entre ventas y gasto publicitario. Sólo así se puede determinar si un anuncio merece la pena.
Si conoce el ROAS de un anuncio, podrá decidir mejor si aumentar o disminuir su inversión publicitaria.
El ratio es también una forma práctica de análisis de palabras clave. Simplemente puede descartar las palabras clave que no sean relevantes.
El ROAS es, por tanto, un excelente ratio para optimizar su publicidad. Es la base para aumentar la eficacia.
Cómo funciona el ratio: cómo se calcula el ROAS
Para que el ROAS sea lo más significativo posible, necesita estos dos valores:
- los ingresos generados por el anuncio (valor de conversión)
- los costes de publicidad (Adspend)
Se establecen en relación entre sí. Para calcular el ROAS, divide el volumen de negocio entre los costes publicitarios y multiplica el resultado por 100. Ya has calculado el ROAS de una campaña publicitaria en porcentaje.
Un ejemplo: Usted consigue un volumen de negocio de 25.000 euros a través de una campaña. Los costes publicitarios de la misma ascienden a 5.000 euros. Su ROAS es, por tanto, del 500 %. Por tanto, genera 5 euros en ventas por cada euro gastado en publicidad.
Esto permite diferenciar las campañas que han tenido éxito de las medidas que no lo han tenido tanto.
Por lo general, el ROAS se calcula siempre para un periodo de tiempo fijo. Por ejemplo, se mide el valor ROAS para un mes o un trimestre. En consecuencia, para calcular el ROAS sólo se utilizan las cifras correspondientes a ese periodo.
ROAS vs. ROI: ¿Cuáles son las diferencias entre las dos cifras clave?
Im Online-Marketing werden die Begriffe ROAS undROI (Return on Investment) gerne gemeinsam verwendet. Während der ROAS-Wert nur den Umsatz berücksichtigt, fließen in die Berechnung des ROI das Gesamtkapital und somit auch die Gewinnspanne ein.
Por lo tanto, el valor del ROI puede ser negativo a pesar de un ROAS positivo. Por lo tanto, siempre merece la pena calcular ambos ratios para obtener resultados significativos. El ROAS es sólo un subconjunto del ROI.
¿Por qué es tan importante el retorno de la inversión publicitaria?
El ROAS es esencial para determinar si una medida publicitaria en Google o en las redes sociales merece realmente la pena. Esto le permite medir el éxito de las campañas e iniciar las medidas adecuadas.
Esto, a su vez, le permite utilizar su presupuesto con sensatez.
Facebook y Google ofrecen sus propias métricas que puedes utilizar para evaluar y clasificar tus anuncios. Sin embargo, los clics suelen utilizarse como valor de partida, lo que no dice nada sobre la facturación real . No todos los clics se convierten en conversiones.
E incluso si se basa en el seguimiento de la conversión de sus anuncios, estos valores no siempre son significativos. Para crear realmente una base para la optimización, debe calcular su ROAS.
Ein weiterer Vorteil dieser SEO-Kennzahl ist, dass du die Leistung von Werbekampagnenüber einen Zeitraumbeobachten kannst. Bemerkst du einen Negativtrend, dann kannst du schnell und gezielt eingreifen.
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¿Qué es un buen valor ROAS?
Para que su anuncio sea rentable, su ROAS debe ser superior al valor 1 o superior al 100 % . Por debajo de este valor, los gastos superan a los ingresos.
En general, cuanto mayor sea el valor ROAS, mejor.
En general, no es posible decir qué valor es el deseable. En algunos sectores, el 400 % se considera un valor de referencia, mientras que otros sólo hablan de un anuncio rentable a partir del 600 %.
El ROAS también puede ser algo inferior en el caso de los productos y servicios digitales porque no se incurre en costes de producción. Los productos físicos, en cambio, requieren un valor superior para que el anuncio merezca la pena.
Por lo tanto, su ROAS objetivo debe ser correspondientemente elevado, con la posibilidad de mejorarlo constantemente. Al fin y al cabo, le proporciona precisamente la información que le ayudará a utilizar su presupuesto publicitario de forma más inteligente y a optimizar sus beneficios.
Así de significativo es realmente el ROAS
Aunque no se debe prescindir del cálculo del retorno de la inversión publicitaria, hay que tener en cuenta algunos factores. En primer lugar, siempre hay que tener en cuenta que el cálculo del ROAS se basa únicamente en los ingresos brutos.
Ein leicht positiver Wert reicht also nicht aus, um alle Ausgaben zu decken. Schließlich werden davon noch die Mehrwertsteuer und anderevariable Kosten abgezogen. Das können Herstellungskosten, Fulfillment-Kosten, Transaktionskosten, Provisionen oder Lizenzgebühren sein.
Además, el ROAS no tiene en cuenta a todos aquellos clientes que conocen un artículo de su gama de productos por primera vez a través de un anuncio y generan ventas una y otra vez en los años siguientes. En tal caso, el ROAS estaría algo subestimado.
Somit gilt: Der ROAS lässtkeine vollständige Bewertung der Effizienz deines eingesetzten Werbebudgets zu, sondern konzentriert sich nur auf einen Teilbereich. Für ein ganzheitliches Bild ist die zusätzliche Betrachtung des Return on Investment nötig.
Distorsión de los ROAS
La falta de datos puede contribuir a que el ROAS no sea tan significativo como debería. Esto puede ocurrir debido a las políticas de cookies, por ejemplo.
El constante endurecimiento de las directrices de protección de datos hace que no siempre se pueda hacer un seguimiento adecuado del rendimiento de los anuncios.
Otra distorsión puede producirse en el segmento de precios altos . Si los clientes sólo compran un producto que representa una facturación muy alta para su empresa, pueden faltar datos. Al fin y al cabo, no se realizan muchas compras individuales.
Aunque el gasto en publicidad esté totalmente cubierto, el ROAS puede ser negativo.
Esto significa que cuantos más datos haya disponibles, más significativo será el ROAS.
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Conclusión: ¿Qué es el ROAS?
El ROAS (Return on Ad Spend) pone en relación su volumen de negocio con su gasto en publicidad. Puede calcular este ratio mediante una sencilla fórmula. Esto le permite determinar las campañas que tienen éxito y las que no tanto.
Das bildet die perfekte Basis für Optimierungen deiner Werbemaßnahmen, wodurch sich langfristig dein Gewinn steigern lässt. Für Unternehmen ist der ROAS somiteine der wichtigsten Kennzahlen.
