De belangrijkste online & offline marketingstrategieën op een rij

In tijden van digitalisering is B2C- en B2B-marketing een dynamisch gebied geworden dat voortdurend groeit en evolueert. Moderne online marketingstrategieën zijn bijzonder belangrijk als je succesvol wilt zijn en je wilt onderscheiden van de concurrentie. Er zijn echter ook beproefde offline methoden die je moet kennen en beheersen.

 

In dit artikel geeft Specht GmbH je een uitgebreid overzicht van de belangrijkste marketingstrategieën waarmee je je marketingdoelen kunt bereiken. Of u nu uw doelgroep specifieker wilt benaderen of nieuwe trends wilt opsporen: Hier vindt u waardevolle inzichten en tips over hoe u een breed scala aan online & offline marketingstrategieën kunt implementeren.

 

Moderne online marketingstrategieën voor uw bedrijf

De mogelijkheden van het internet hebben een revolutie teweeggebracht in marketing. Om concurrerend te blijven, is een sterke online aanwezigheid tegenwoordig een absolute must - en niet alleen op één kanaal, maar idealiter op alle kanalen die je doelgroepen gebruiken!

 

Hier zijn enkele van de meest effectieve online marketingmethoden die je zou moeten overwegen om je bedrijfsdoelen te bereiken:

 

Contentmarketing: bereik door inhoud

We willen je graag kennis laten maken met contentmarketing als eerste online marketingstrategie, omdat deze discipline ook aanzienlijk bijdraagt aan je SEO-succes! Met waardevolle, relevante en actuele content kun je duidelijk gedefinieerde doelgroepen bereiken en op de lange termijn winstgevende resultaten behalen.

 

Bij Specht GmbH weten we dat goede content meer is dan alleen tekst - het gaat om het leveren van toegevoegde waarde voor uw aanbod en het vestigen van uw merk als een autoriteit in uw branche door middel van deskundige kennis. Het scala aan kanalen en inhoudstypen is enorm.

 

Hier zijn enkele manieren waarop je je boodschap kunt verspreiden:

 

• Blog & woordenlijst artikelen zoals je ze kunt vinden op onze website
• Video's, bijvoorbeeld op YouTube of ingesloten op je website
• Podcasts om experts uit te nodigen en te informeren
• E-books, bijvoorbeeld om expertkennis te delen voor de B2B-sector
• Social media-posts met aanvullende, vaak visuele inhoud over je aanbod
• Infographics als illustraties in blogartikelen, e-books, enz.

 

Elk van deze inhouden heeft zijn eigen sterke punten en kan verschillende doelgroepen aanspreken. Daarom is het zinvol omnichannelmarketing toe te passen op verschillende kanalen . Door veel samenhangende formats te gebruiken, bouw je vertrouwen op bij een breed publiek en combineer je marketingactiviteiten op basis van een overkoepelend marketingconcept.

 

Bovendien kan uitgebreide en relevante inhoud je zichtbaarheid in zoekmachineresultaten op de lange termijn verbeteren. Goede contentmarketing is daarom meestal kosteneffectiever dan kortstondige marketingcampagnes, sponsoring en dergelijke.

 

Houd er echter rekening mee dat contentmarketing ook voortdurend werk vereist om succesvol te zijn. Het is tijdrovend om content van hoge kwaliteit te creëren en up-to-date te houden, dus je kunt hiervoor het beste medewerkers inhuren of externe bureaus inschakelen om je content te creëren en te onderhouden.

 

Zoekmachineoptimalisatie (SEO): Relevant worden voor Google

Natuurlijk is zoekmachineoptimalisatie ook een bekende en uiterst succesvolle marketingstrategie voor bedrijven in elke branche. Kort gezegd gaat het om het vergroten van je zichtbaarheid in de organische zoekmachineresultaten van Google & Co. Het doel van deze marketingstrategie is om meer verkeer naar je website te leiden en zo potentiële klanten aan te trekken.

 

SEO bestaat in wezen uit 3 disciplines die voor leken vaak niet gemakkelijk te begrijpen zijn:

 

1. Onpage SEOOptimalisatie van de inhoud en structuur van uw website
2. Offpage SEOExterne maatregelen zoals linkbuilding, sociale media-activiteiten, enz.
3. Technische SEO: de technische aspecten van uw website verbeteren om de crawlability en indexeerbaarheid te verbeteren

 

Elk van deze disciplines helpt om je website relevanter te maken voor zoekmachines. Het grootste voordeel van SEO is de toename in organische zichtbaarheid: zonder veel te investeren in betaalde advertenties, zorg je voor een grotere naamsbekendheid, betere conversiepercentages en uiteindelijk een toename in je omzet op de lange termijn!

 

Net als contentmarketing heeft SEO ook het "nadeel" dat het een langetermijnstrategie is; het vereist continue aanpassingen om blijvende resultaten te behalen. Wij van Timo Specht ondersteunen onze klanten daarom al jaren bij de implementatie van succesvolle zoekmachinemarketing, waarbij organische SEO wordt gecombineerd met betaalde zoekmachine adverteren (SEA)!

 

 

E-mailmarketing: nieuwsbrieven, herinneringen & co.

E-mailmarketing is een directe vorm van marketing waarbij bedrijven e-mails sturen naar hun bestaande en potentiële klanten om informatie, aanbiedingen of nieuws te delen. Het doel is om directe communicatie met klanten tot stand te brengen om regelmatig met hen te communiceren en zo de merkperceptie te verbeteren.

 

Er zijn talloze opties voor het realiseren van een e-mailmarketingstrategie, zoals

 

• Nieuwsbrief
• Productaankondigingen
• Winkelmand herinneringen
• Uitnodigingen voor evenementen
• gepersonaliseerde aanbiedingen
• Geautomatiseerde e-mailcampagnes

 

Deze vormen van e-mailmarketing kunnen je helpen om je klantrelaties te versterken. Een groot voordeel: dankzij de gerichte, gepersonaliseerde berichten hebben de e-mails een hoge open rate. Bovendien zijn e-mailmarketingstrategieën meestal kosteneffectief en gemakkelijk te meten zolang ze correct worden uitgevoerd.

 

De uitdaging bij e-mailmarketing voor bedrijven is om ervoor te zorgen dat hun e-mails niet als spam worden gezien en dat nieuwsbrieven niet worden uitgeschreven - omdat het contacteren van particuliere leads zonder voorafgaande toestemming een schending is van de richtlijnen voor gegevensbescherming!

 

Er bestaat ook een risico dat e-mails verloren gaan in de overvolle inboxen van je klanten; berichten moeten daarom onmiddellijk de aandacht van de ontvanger trekken met aantrekkelijke onderwerpregels.

 

Social media & influencer marketing: jonge doelgroepen bereiken

Sociale mediamarketing omvat het promotionele gebruik van sociale netwerken zoals Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn en nog veel meer. Je kunt hier prachtig gebruik van maken om je merk en je producten of diensten een platform te geven en de interactie aan te gaan met je publiek.

 

Zakelijke netwerken bieden u veel mogelijkheden voor B2B-marketing. Je kunt LinkedIn of XING ook gebruiken als onderdeel van je rekruteringsproces.

 

Influencermarketing is een gespecialiseerde vorm van sociale-mediamarketing waarbij je mensen met een grote en toegewijde aanhang gebruikt om je producten of diensten te promoten.

 

Terwijl socialemediamarketing zich richt op directe interactie en het opbouwen van een community, maakt influencermarketing gebruik van de geloofwaardigheid en het bereik van beïnvloeders om uw merk bij een breder publiek bekend te maken.

 

De mogelijke toepassingen van sociale media voor uw marketing zijn divers:

 

• organische postings, bijv. foto's, video's, inhoud, enz.
• Verhalen uit het dagelijks leven in het bedrijf
• Hoogtepunten van een verhaal over een specifiek onderwerp
• Live video's voor interactie met volgers
• Betaalde advertenties en gesponsorde inhoud
• Tools voor het analyseren en optimaliseren van je campagnes.

 

Met sociale-mediamarketing kunt u een directe en persoonlijke relatie met uw publiek opbouwen en onmiddellijk feedback ontvangen. Om relevant te blijven voor het algoritme is echter een redactioneel plan voor sociale media en goed communitybeheer nodig. Planning en regelmatige implementatie kunnen erg tijdrovend zijn.

 

Influencer marketing kan er dan weer voor zorgen dat je merk snel opvalt zonder dat je er zelf veel tijd in moet investeren. Deze aanpak bergt echter het risico in zich dat de authenticiteit van je merk eronder lijdt als de samenwerking met bepaalde multipliers niet goed doordacht is.

 

Offline marketingstrategieën: achterhaald of onmisbaar?

Zelfs in deze tijd hebben offline marketingmaatregelen hun plaats en kunnen ze doorslaggevend zijn voor bepaalde doelgroepen en bedrijven. Traditionele methoden zoals ervarings- en guerrillamarketing kunnen het bereik en de perceptie van je merk aanzienlijk verbeteren en je helpen je marketingdoelen te bereiken. Wij van Timo Specht laten je zien hoe:

 

Belevingsmarketing: interacties in het echte leven

Experientiële marketing is gericht op het creëren van emotionele banden door middel van directe en persoonlijke interacties met je publiek.

 

Eerst en vooral moeten geïnteresseerden de kans krijgen om je product of dienst rechtstreeks uit te proberen. Of het nu op evenementen is of in het openbaar, het doel is om onvergetelijke ervaringen te creëren die mensen bijblijven.

 

Belevingsmarketing kan op verschillende plaatsen plaatsvinden. Hier zijn enkele voorbeelden:

 

• Beurzen & evenementen
• Straat-/stadsfeesten
• Pop-up winkels
• Musea / Tentoonstellingen
• Universiteiten en andere onderwijsinstellingen

 

In principe zijn alle openbare ruimtes geschikt voor belevingsmarketing. Om je doelgroep te bereiken is het natuurlijk voordelig om branche-evenementen te selecteren of zelf evenementen te organiseren.

 

De interacties bieden de mogelijkheid om je merk in een positieve context te presenteren en een emotionele band met potentiële klanten te creëren. De uitvoering is echter beperkt in de tijd en de stappen die komen kijken bij het zelf organiseren van zo'n evenement kunnen kostenintensief en logistiek uitdagend zijn.

 

Guerrillamarketing: blijf in de hoofden van mensen met creatieve marketing

Guerrillamarketing maakt gebruik van onconventionele methoden om een maximale impact te bereiken. Met deze marketingstrategie willen marketeers de aandacht van het publiek trekken met creatieve en verrassende maatregelen en zo in hun geheugen blijven hangen. Hier zijn enkele voorbeelden van guerrillamarketing:

 

• Flashmanifestaties
• Straatkunst
• virale video's
• grote installaties
• Paaseieren
• Ongebruikelijke buitenreclame

 

Guerrillamarketing heeft veel positieve factoren: het kan een groot bereik en een sterke impact genereren tegen relatief lage kosten. Het nadeel is dat dergelijke campagnes zorgvuldig gepland en uitgevoerd moeten worden om het gewenste effect te bereiken en niet verkeerd begrepen of negatief opgevat te worden.

 

Hoewel guerrillamarketing oorspronkelijk een offline marketingstrategie is, kunnen dergelijke opvallende campagnes natuurlijk ook online worden uitgevoerd. Bovenal sociale media biedt hiervoor veel mogelijkheden en dankzij een jonge doelgroep meestal ook het juiste publiek.

 

 

3 marketingstrategieën die online en offline werken

We hebben het al gezegd: Strikt genomen is guerrillamarketing geen puur offline marketingstrategie - en hetzelfde geldt voor de 3 onderstaande marketingstrategieën.

 

Bij Timo Specht leggen we uit hoe referral marketing, sponsoring en direct marketing zowel online als analoog kunnen worden ingezet om de marketing van je bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

 

1. verwijzingsmarketing: snel vertrouwen winnen

Referral marketing is gebaseerd op mond-tot-mond aanbevelingen, waarbij tevreden klanten jouw product of dienst aanbevelen aan anderen. Het doel is om het vertrouwen van onbekende doelgroepen te winnen door de geloofwaardigheid van persoonlijke aanbevelingen.

 

Je kunt je aanbevelingsmarketing online versterken, bijvoorbeeld op beoordelingsportalen, in sociale media of via beïnvloeders. Offline werkt dit via directe dialoog en persoonlijke aanbevelingen, bijvoorbeeld op evenementen, maar ook privé.

 

Een groot voordeel van referral marketing is het hoge niveau van geloofwaardigheid en vertrouwen dat het creëert. Het kan echter moeilijk te controleren en te meten zijn, omdat het sterk afhankelijk is van de bereidwilligheid en tevredenheid van klanten.

 

Om je referral marketing te verbeteren, wacht je niet op mond-tot-mondreclame, maar moedig je het zelf aan; vraag je klanten om je bedrijf aan te bevelen aan potentiële prospects of om een online recensie achter te laten; je zou dit ook op je website moeten zetten als een testimonial!

 

2. sponsoring: doelgroepen van andere bedrijven bereiken

Met sponsoring steun je organisaties, mensen of evenementen met financiële middelen of bijdragen in natura in ruil voor advertentiemogelijkheden, bijvoorbeeld op websites of als onderdeel van evenementen.

 

Het doel van deze strategie is om een associatie te creëren met het gesponsorde bedrijf en zo de merkbekendheid te versterken.

 

Online kun je bijvoorbeeld sponsor worden van webinars, podcasts of influencers. Offline heb je de mogelijkheid om sportteams, culturele evenementen, liefdadigheidsevenementen en vele andere organisaties te ondersteunen.

 

Met deze strategieën kun je nieuwe doelgroepen bereiken en je merkimago versterken of in een nieuwe richting sturen. Maar omdat sponsoring meestal mogelijk wordt gemaakt door financiële steun, moet je vaak diep in de buidel tasten om een dergelijke marketingstrategie te ontwikkelen. Sponsoring brengt ook het risico met zich mee dat de samenwerking niet het gewenste effect heeft.

 

Kies je sponsorpartners dus zorgvuldig!

 

3. direct marketing: in contact blijven

Bij direct marketing gebruik je marketingmaatregelen om persoonlijk contact te leggen met potentiële of bestaande klanten en interactie te stimuleren. Het doel van deze marketingstrategie is om de klantloyaliteit en het conversiepercentage te verhogen door een directe benadering en gepersonaliseerde aanbiedingen.

 

Het internet biedt je veel verschillende kanalen voor direct marketing; bijvoorbeeld e-mails, sms-berichten, directe berichten op sociale media of gepersonaliseerde webinhoud. Offline kun je reclame maken voor je merk en je aanbod via flyers, brieven en gesprekken aan de telefoon of face-to-face.

 

Direct marketing biedt het voordeel van gerichte en gepersonaliseerde communicatie. Als je het contact op de juiste manier benadert, neemt de kans op een positieve reactie van de klant enorm toe!

 

Aan de andere kant, als bedrijven erg vaak of onvoorbereid contact proberen te leggen, kan dit snel als opdringerig worden ervaren. Je moet deze dunne lijn zien te overbruggen door te proberen zelf het perspectief van je doelgroep aan te nemen.

 

Conclusie

Het kiezen van de juiste kanalen en het ontwikkelen van een geschikte marketingstrategie zijn cruciaal voor het succes van je bedrijf en het bereiken van je doelen.

 

Hoewel de ontwikkeling van online marketingstrategieën zoals contentmarketing, SEO en sociale-mediamarketing nu essentieel is, bieden traditionele offline methoden zoals ervarings- en guerrillamarketing nog steeds waardevolle mogelijkheden om je producten of diensten bij je doelgroep te promoten en je bedrijfsdoelen te bereiken.

 

Een goede marketingmix is afgestemd op de behoeften van je doelgroep, de markt en de sterke en zwakke punten van je bedrijf. Je moet de concurrentievoorwaarden van je markt begrijpen en een uniek marketingconcept ontwikkelen waarmee je nieuwe klanten kunt winnen en bestaande leads kunt behouden.

 

Wij van Specht GmbH staan u als SEO & SEA-experts terzijde en helpen u om het volledige potentieel van uw marketingmaatregelen te benutten met een goed doordachte zoekmachinemarketingstrategie.