Génération de leads : apprends 5 méthodes pour acquérir de nouveaux clients !

La génération de leads sert à acquérir des clients potentiels, c'est-à-dire des leads. On distingue les leads qualifiés, qui ont de fortes chances de devenir des clients, et les leads moins qualifiés.

 

Dans la gestion individuelle des leads, qui fait suite à la génération de leads, on accompagne les leads tout au long du parcours client jusqu'à ce qu'ils effectuent un achat.

 

Face aux nombreuses méthodes de génération de leads, nous avons décidé de rédiger cet article de blog. Nous t'éclairons sur les 5 méthodes de génération de leads les plus efficaces et te donnons des conseils pour les mettre en œuvre.

 

Génération de leads : définition et informations de base

Le terme "génération de leads" désigne le processus par lequel tu génères des leads. Les leads sont des personnes intéressées par tes offres. Il existe différents niveaux de qualité des leads. Les niveaux de qualité permettent d'évaluer la facilité ou la difficulté de convertir le lead en un client payant.

 

• Les prospects froids : Il s'agit de personnes qui, dans le meilleur des cas, ont un début d'intérêt, mais qui sont encore loin d'effectuer un achat.
• Les prospects chauds : Il s'agit de personnes clairement intéressées. En règle générale, ils souhaitent d'abord s'informer plus en détail sur l'offre de l'entreprise, mais peuvent déjà envisager un achat.
• Les prospects chauds : Il s'agit de personnes ayant une intention d'achat claire. La plupart du temps, elles savent déjà exactement quel produit ou quel service elles souhaitent acheter.

 

Au lieu de parler de leads froids, chauds et chauds, on parle aussi de leads non qualifiés (froids), qualifiés (chauds) et hautement qualifiés (chauds). Il existe en outre d'autres catégorisations pour décrire la qualité des leads. Dans le cadre de notre définition, les types de leads mentionnés ici suffisent.

 

Dans le cadre de la génération de leads, des mesures sont prises pour attirer des clients potentiels. Certaines mesures visent spécifiquement à générer des leads chauds et/ou chauds. La plupart des mesures visent toutefois à générer des leads de manière générale, c'est-à-dire indépendamment de la qualification.

 

La gestion des leads fait suite à la génération de leads

Pour prendre en charge les leads et les convertir en clients payants, il existe la gestion des leads. La gestion des leads fait suite à la génération de leads. Elle décrit le processus par lequel les leads sont guidés individuellement à travers le Customer Journey en fonction de leur qualité - froid, chaud ou chaud.

 

Dans le cadre du parcours client, les prospects reçoivent des contenus adaptés à chaque phase de leur processus d'achat. Les entreprises ont donc tout intérêt à couvrir dans leur marketing aussi bien les contenus adéquats pour les leads avec une intention d'achat claire que les contenus informatifs pour les leads sans intention d'achat. De cette manière, vous couvrez les besoins des leads de tous les niveaux de qualité.

 

Souvent, la génération et la gestion de leads se confondent.

Dans la pratique, il n'est pas rare que la génération de leads et la gestion des leads fusionnent. Cela s'explique par le fait que les prospects décident eux-mêmes quand ils deviennent des leads et quand ils deviennent des clients payants. Pour donner un exemple :

 

• Une entreprise met à disposition de nombreux contenus informatifs sur son site web. Il s'agit par exemple de tutoriels, d'instructions pas à pas, de conseils et d'autres contenus informatifs.
• Parallèlement, l'entreprise publie des annonces publicitaires sur Google Ads. Dans les annonces publicitaires, les pages de vente avec les produits sont promues de manière ciblée.
• Un lead a entendu parler de l'entreprise à plusieurs reprises dans les médias sociaux. Il achète en fait ses produits ailleurs, mais pour changer, il veut donner une chance à l'entreprise et achète chez elle.
• Un autre lead n'avait pas non plus de contact avec l'entreprise. Il tombe par hasard sur un article de blog utile et garde ensuite un souvenir positif de l'entreprise. Il finit par faire un achat.

 

Ce dernier est un lead froid qui visite le site web de l'entreprise plusieurs fois avant de procéder à un achat. En revanche, le premier est un lead chaud, qui a déjà entendu parler de l'entreprise par d'autres canaux de marketing et qui, sans lire les articles de blog informatifs, achète d'emblée un produit sur la page de vente de l'entreprise.

 

Certaines théories partent du principe que seuls les contenus informatifs servent à la génération de leads - donc par exemple les articles de blog sur le site web. Les pages de vente, quant à elles, n'auraient rien à voir avec la génération de leads, mais serviraient uniquement à vendre des produits - c'est-à-dire à transformer un prospect en client payant.

 

Selon la théorie, les pages de vente feraient plutôt partie de la gestion des leads. C'est faux, car les prospects qualifiés n'ont souvent pas besoin de contenu informatif et recherchent spécifiquement des pages de vente ; par conséquent , une partie de la génération de prospects se fait également via les pages de vente.

 

Nous apprenons qu'une génération de leads réussie et aussi complète que possible nécessite la mise à disposition de contenus les plus divers sur plusieurs canaux de marketing. On ne peut pas dire de manière générale que les pages de vente ont moins à voir avec la génération de leads que les pages web sur des mots-clés informatifs.

 

C'est précisément cette ligne directrice que nous suivons dans cet article de blog, en prenant nos distances avec le marketing purement linéaire grâce à nos conseils et en t'introduisant un marketing omnicanal varié.

 

Générer davantage de leads : Maximiser les points de contact avec la clientèle

Compte tenu du fait que les pages de vente génèrent également des leads, l'entonnoir de vente classique perd un peu de son importance.

 

Certes, il s'agit toujours d'un modèle utile pour élaborer des concepts de marketing. Mais pour réussir à générer des leads, il faut adopter une approche plus globale. Tout d'abord, jetons un coup d'œil à l'entonnoir de vente :

 

 

• En général, cela signifie que les personnes intéressées se retrouvent d'abord dans la partie supérieure de l'entonnoir. Ils lisent des contenus informatifs sur le site web de l'entreprise (par exemple des glossaires, des articles de blog, des actualités).
• La mise à disposition d'autres contenus (par exemple des guides avec des recommandations de produits) qui dirigent les intéressés toujours plus loin vers la page de vente permet de filtrer les intéressés.
• Les personnes intéressées sans intention d'achat sautent, celles qui ont une intention d'achat arrivent de plus en plus dans le bas du filtre. Finalement, ils achètent.

 

Ce marketing linéaire atteint de plus en plus ses limites à l'ère numérique, avec une multitude de sites web informatifs et divers canaux de marketing. Les utilisateurs s'informent souvent de manière plus complète et visitent donc aussi les sites web des concurrents. Il se peut qu'une entreprise fournisse des contenus informatifs et fasse bien son travail. Mais qui peut dire que l'utilisateur ne préfère pas les contenus informatifs de la concurrence ?

 

Compte tenu du niveau élevé de concurrence, il est important de se construire en parallèle une notoriété et une autorité de marque élevées. Si un prospect ne trouve pas seulement des informations utiles sur le site web de ton entreprise, mais qu'il rencontre également ton entreprise sur les médias sociaux et sur d'autres canaux, la probabilité que le prospect consomme de préférence le contenu de ta marque malgré les entreprises concurrentes augmente.

 

Pour les raisons susmentionnées, un concept réussi de génération de leads repose sur l'intégration de plusieurs canaux dans le marketing. Afin d'alimenter les différents canaux en données sans contradiction et de donner une image cohérente de l'entreprise, une stratégie cohérente doit être développée. Celle-ci est mise en œuvre sur l'ensemble des canaux. Cela permet de renforcer la notoriété de la marque.

 

La confiance des prospects augmente généralement avec le renforcement de la notoriété de la marque. Si un prospect a souvent entendu parler d'une marque dans un contexte positif, il deviendra plus volontiers un client payant. La vente est en partie une question de confiance.

 

Les canaux marketing par lesquels on atteint les clients potentiels sont également appelés "Customer Touchpoints". Traduit en français, ce terme signifie "points de contact avec les clients". Plus ces Customer Touchpoints sont nombreux, plus les chances de générer un grand nombre de leads sont grandes. Nous avons rassemblé ici pour toi les points de contact clients les plus importants pour la génération de leads:

 

• propre site web (p. ex. page d'accueil, blog, pages de glossaire, pages de vente)
• résultats de recherche organiques et publicité dans les moteurs de recherche (par ex. Google, Bing, Yahoo !)
• Sites web de tiers (p. ex. mention de l'entreprise ; création de backlinks)
• Médias sociaux (par ex. Instagram, Facebook, YouTube ; LinkedIn ; Xing)
• Comptes e-mail (par exemple, après avoir reçu les coordonnées par e-mail marketing; par des annonces publicitaires dans le compte Gmail)

 

Les mesures visant à générer des leads doivent être mises en œuvre par le biais de ces points de contact avec la clientèle. Pour ce faire, il est recommandé de commencer par augmenter le classement de son propre site web au moyen d'une optimisation ciblée des moteurs de recherche (SEO) et de pratiquer le marketing de contenu. En donnant la priorité aux mesures SEO, les bases du marketing en ligne et de la génération de leads sont couvertes.

 

C'est précisément à ce point - l'optimisation pour les moteurs de recherche - que nous commençons nos conseils pour la génération de leads.

 

 

Méthode #1 : le marketing de contenu, un must absolu !

Le marketing de contenu consiste à générer des visiteurs sur le site web en fournissant du contenu. Ces visiteurs du site web sont soit intéressés par les produits, soit en train de développer un intérêt - pour l'instant, cela n'est pas pertinent.

 

L'objectif du marketing de contenu est en première instance de fournir des contenus qui correspondent à l'entreprise et à son offre. Ces contenus doivent couvrir différentes intentions de recherche:

 

• Intention de recherche informative : les utilisateurs veulent s'informer sur un sujet précis.
• Intention de recherche transactionnelle : les utilisateurs ont l'intention d'acheter un produit.
• Intention mixte (information+achat) : Les utilisateurs ont l'intention d'acheter un produit, mais sont également à la recherche d'informations.
• Intention de recherche navigationnelle : les utilisateurs souhaitent trouver un lieu précis. (Important pour l'optimisation des moteurs de recherche locaux)

 

Autrefois, il était courant - surtout dans le marketing hors ligne - que les vendeurs contactent les leads en premier. Ils présentaient ensuite l'entreprise et son offre. Aujourd'hui, ce type de marketing a presque un effet dissuasif sur les clients potentiels.

 

Toute personne peut se renseigner elle-même sur les produits, les catégories de produits, les services et d'autres types d'offres sur Internet. C'est pourquoi, à l'ère du numérique , il est conseillé aux entreprises de réduire la distribution active et de miser plutôt sur l'inbound marketing.

 

Un inbound marketing moderne grâce à un contenu de haute qualité

L'inbound marketing désigne la mise à disposition d'informations utiles ou intéressantes dans le but que les utilisateurs intéressés par le sujet en question tombent d'eux-mêmes sur le site web d'une entreprise. Cette forme passive d'acquisition d'intéressés se déroule au mieux par le biais du marketing de contenu.

 

Le marketing de contenu et l'optimisation pour les moteurs de recherche vont de pair. Pour publier un contenu adéquat pour son propre groupe cible, il est nécessaire de rechercher et d'analyser des mots-clés pertinents. Pour générer des leads, comme nous l'avons déjà mentionné, il faut publier un contenu adapté aux personnes à chaque étape du processus d'achat.

 

Les mots-clés informatifs (par exemple "nettoyer les chaussures"), les mots-clés transactionnels (par exemple "acheter des chaussures"), les mots-clés à intentions mixtes (par exemple "acheter des chaussures guide"), les mots-clés locaux (par exemple "acheter des chaussures Munich") ainsi que d'autres types de mots-clés permettent aux utilisateurs de trouver ce qu'ils recherchent sur le site à chaque étape de leur processus d'achat. Dans notre guide pour l'élaboration d'une stratégie SEO en 3 étapes, nous expliquons en détail comment rechercher et analyser les mots-clés pertinents.

 

En outre, nous abordons dans cet article de blog tous les aspects pertinents du SEO, dont font partie par exemple l'intégration des mots-clés dans les balises de titre, l'optimisation mobile de l'ensemble du site web et le SEO local via le profil d'entreprise Google (anciennement Google my Business). Applique les instructions décrites dans notre article de blog sur la création d'une stratégie SEO pour le succès de ton marketing de contenu !

 

Rédige un contenu avec une densité d'informations plus élevée que la concurrence pour les mots-clés que tu as choisis, intègre également des contenus multimédias (p. ex. vidéos de tutoriel ; infographies) et crée des liens appropriés entre tes sous-pages afin de créer des articles de grande qualité - en tenant compte de ces conseils, tu poses une base solide pour une grande visibilité sur Internet et pour une génération de leads réussie.

 

Plus de questions sur l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ?

L'optimisation pour les moteurs de recherche comprend, outre les mesures mentionnées, un énorme éventail d'autres aspects. La mise en œuvre de ces aspects de manière hautement qualitative est indispensable au succès du marketing en ligne et de la génération de leads.

 

Dans notre blog et notre glossaire, nous mettons à ta disposition de nombreuses informations qui te permettront de hisser ton référencement à un niveau élevé. Si tu as des questions sur le référencement ou si tu es intéressé par nos services, n'hésite pas à prendre contact avec notre agence de référencement Specht GmbH!

 

Nous te recommandons d'étudier les pages suivantes si tu souhaites créer toi-même un contenu SEO de haute qualité :

 

• Onpage-SEO
• SEO hors page
• Création de liens
• E-A-T
• Mots-clés de longue traîne
• Liens internes
• Texte d'ancrage
• Liens retour

 

La génération de backlinks, en particulier, ne doit en aucun cas manquer dans un concept de référencement global. Un article dans lequel nous expliquons de manière globale comment optimiser la visibilité sur Internet est "Améliorer le classement Google". N'hésite pas à y jeter un coup d'œil à l'occasion pour booster ton marketing de contenu et donc la génération de leads grâce à un SEO sur mesure !

 

Méthode #2 : Aimants à leads pour obtenir des données de contact

Les modèles commerciaux des entreprises diffèrent. Certains modèles commerciaux (par exemple, l'assurance, le courtage) nécessitent un contact personnel avec les prospects, par exemple pour conclure un contrat avec eux.

 

D'autres modèles commerciaux (par exemple, la vente de produits ; la souscription d'abonnements) ne nécessitent pas d'entrer en contact avec les prospects, mais la génération de données de contact offre des avantages supplémentaires :

 

• utilisation des données de contact pour l'envoi de newsletters contenant des offres actuelles et d'autres informations
• Saisie des données de contact et d'autres données pertinentes dans un logiciel CRM pour un meilleur suivi des clients et une évaluation de leurs activités.
• Inviter les leads à des événements informatifs en ligne, à des formations ou à d'autres occasions.

 

Pour obtenir les données de contact, il faut une raison plausible. Rares sont les leads qui donneront leurs coordonnées sans raison. Il est donc essentiel de proposer aux leads une offre attrayante en échange de leurs données de contact .

 

Les lead magnets sont particulièrement appréciés. Un lead magnet désigne quelque chose - soit une chose, soit une offre - que les utilisateurs reçoivent gratuitement en échange de leurs données de contact. Les e-books sont des lead-magnettes populaires. Un livre électronique gratuit contenant des informations exclusives que les leads ne trouvent pas sur le site web les incite à fournir leurs coordonnées.

 

Outre le livre électronique, d'autres aimants à leads sont, entre autres, les PDF avec des études de cas ou des rapports d'analystes, les échantillons de produits, les versions d'essai de logiciels, la participation à des concours, des événements, des formations, des bons, des réductions et des tutoriels vidéo. Il s'agit là des aimants à leads les plus populaires, mais il est bien entendu possible de créer soi-même des aimants à leads individuels.

 

Celui qui propose un lead magnet devrait le positionner de manière bien visible sur la page. Il est courant d'utiliser des éléments perturbateurs - c'est ainsi que l'on désigne les éléments qui s'affichent comme des annonces publicitaires et qui informent par exemple sur l'aimant à leads. Par exemple, un perturbateur pourrait être à peu près le suivant : "Dépose ton adresse e-mail pour recevoir notre e-book exclusif avec les 7 meilleures astuces pour des revenus passifs" !

 

Bien qu'en principe, tous les aimants à leads présentent un potentiel élevé pour l'acquisition de nouveaux clients, il existe certains types d'aimants à leads qui ne sont pas recommandés dans le marketing B2B. Étant donné que dans la génération de leads B2B, il s'agit de convaincre des décideurs rationnels, la participation à un jeu-concours, par exemple, n'est pas un instrument approprié pour générer davantage de leads B2B. Dans le domaine B2B, les aimants à leads professionnels, tels que les PDF contenant des études de cas et des rapports d'analystes, constituent un moyen adéquat.

 

Méthode #3 : marketing par e-mail pour la génération et le suivi individuels de leads

Les newsletters offrent des opportunités pour un suivi hautement qualifié ainsi que pour la génération de leads, car il n'y a pas de meilleure méthode pour entretenir ses contacts de manière aussi personnalisée. Pour envoyer des newsletters, tu as besoin de l'adresse e-mail de tes leads. Il est certes possible d'envoyer des newsletters via WhatsApp, mais les entreprises ont alors moins de marge de manœuvre dans la conception de la newsletter et dans l'automatisation du marketing.

 

L'e-mail marketing offre davantage de fonctions pour l'envoi de newsletters, pour leur conception et aussi pour l'automatisation du marketing. En conséquence, tu dois collecter les données de tes leads, par exemple en utilisant un aimant à leads. Indique aux leads qu'ils vont recevoir une newsletter.

 

Aspects juridiques du marketing par newsletter

Pour des raisons juridiques, tu dois indiquer dans ton formulaire d'inscription à la newsletter que les données de contact sont collectées pour l'envoi d'une newsletter et que les leads doivent donner leur accord pour le traitement de leurs données via un bouton opt-in.

 

En outre, tous les e-mails contenant des newsletters doivent comporter une possibilité d'opt-out - chaque personne doit donc avoir la possibilité de se désinscrire facilement de la newsletter.

 

Possibilités et avantages du marketing par newsletter

Dans un logiciel professionnel de marketing par newsletter (par exemple HubSpot), tu peux créer des données complètes sur chaque personne. Par exemple, l'intérêt pour différents produits et les interactions antérieures avec les newsletters envoyées peuvent être évalués. De plus, tu peux voir dans les outils quels sont les taux d'ouverture et de clics des e-mails.

 

Sur la base des interactions passées, des achats et de l'intérêt pour les produits, tu peux attribuer des tags à chaque personne du système. Tu conçois différentes newsletters en fonction des tags. À partir de là, les leads du système ne recevront que les newsletters dont le contenu correspond aux tags. Voilà comment fonctionne le marketing personnalisé !

 

Tu peux même automatiser le processus d'envoi d'e-mails personnalisés. Grâce à l'automatisation du marketing, tu as moins de travail. Le fait que les outils t'indiquent les taux d'ouverture et de clics ainsi que d'autres données relatives aux newsletters te permet d'évaluer et d'optimiser les newsletters de manière globale.

 

Voici un aperçu des effets possibles des newsletters sur la génération de leads :

 

• Les leads qui n'ont pas encore acheté peuvent trouver dans les newsletters la bonne offre personnalisée et être convertis en clients payants.
• Les prospects qui ont déjà acheté peuvent devenir plus fidèles et devenir des clients payants réguliers.
• Il est également possible de recueillir le feedback des clients par le biais d'e-mails individualisés. Il est ainsi possible de tirer des conclusions sur les optimisations qui pourraient contribuer à augmenter la disposition à acheter et le chiffre d'affaires.
• En outre, il est possible de faire du reciblage par e-mail en cas d'achat interrompu afin de convaincre les clients d'acheter.

 

Les newsletters sont un moyen de grande qualité pour générer des leads dans le secteur B2B. Les entreprises peuvent fournir aux leads B2B des rapports d'experts, des analyses, des statistiques, des aperçus exclusifs sur les produits et d'autres points forts professionnels par le biais de newsletters.

 

La diffusion ciblée d'assemblages de contenus de qualité dans les newsletters est l'une des meilleures méthodes de génération de leads B2B.

 

 

Méthode #4 : la publicité payante convainc par sa mesurabilité

La diffusion de publicités est le pendant de l'inbound marketing : avec des annonces publicitaires, tu cherches activement des clients. Tant les annonces publicitaires que l'acquisition de clients par le biais d'un service commercial font partie de l'outbound marketing.

 

Certes, l'optimisation pour les moteurs de recherche devrait constituer la base de ta génération de leads, car elle te permet de construire des classements élevés à long terme et de créer les meilleures conditions pour de nouveaux leads, mais la publicité est un complément utile dans le mix marketing des entreprises.

 

Les annonces publicitaires te permettent d 'obtenir des effets à court terme, car tu bénéficies d'une visibilité maximale pour les mots-clés que tu as choisis pendant la durée de la campagne publicitaire. Les annonces publicitaires sont particulièrement utiles pour les nouveaux sites web à faible autorité, afin de générer rapidement plus de leads et de rendre l'entreprise rentable. En utilisant les annonces publicitaires pour générer des leads, tu profites d'une grande mesurabilité:

 

• Tu peux déterminer très précisément les coûts par lead grâce au suivi précis de différents indicateurs.
• Les nombreux indicateurs te permettent également d'évaluer en permanence tes campagnes publicitaires.
• Grâce à l'évaluation permanente, tu peux procéder à des optimisations rapides et améliorer progressivement l'efficacité de tes annonces publicitaires.

 

Des exemples d'indicateurs te permettant de déterminer avec précision tes publicités et les coûts par lead sont notamment le taux de clic (CTR), le taux de conversion, le coût par clic (CPC), le ROI, le ROAS et la valeur moyenne du panier d'achat.

 

Dans la génération de leads, les annonces publicitaires jouent un rôle plus ou moins important selon le secteur. Dans le secteur de la distribution et de la finance , les annonces publicitaires n'ont pas démontré leur efficacité pour certains produits d'assurance et financiers ; dans ce cas, l'inbound marketing est la méthode privilégiée pour générer des clients potentiels.

 

En revanche, lorsqu'il s'agit de vendre des produits et des services, les annonces publicitaires s'avèrent presque toujours être un moyen approprié pour générer des leads.

 

Méthode #5 : Storytelling - quand le marketing et les ventes utilisent le pouvoir des histoires...

La définition du storytelling dans le marketing est rapide : les entreprises inventent une histoire à partir d'un modèle narratif, dans laquelle il est question d'un produit ou d'un service propre ou de l'entreprise elle-même. Si la publicité pour le produit, le service ou l'entreprise est emballée sous forme d'histoire, elle se distingue considérablement de la publicité classique :

 

• Les utilisateurs trouvent les bonnes histoires plus divertissantes que les publicités et les informations transmises restent généralement plus longtemps en mémoire.
• Les histoires ont une dramaturgie et contribuent à la création d'émotions, ce qui facilite considérablement la génération de clients B2C.
• Si l'histoire est présentée par une personne digne de confiance (par exemple un influenceur; un créateur de contenu), les utilisateurs développent une grande confiance.

 

C'est surtout dans les médias sociaux que le storytelling a du succès. Les entreprises misent de plus en plus sur le pouvoir des histoires pour se construire une image authentique et proche sur les médias sociaux. Le Storytelling Canvas est un exemple de modèle narratif qui facilite le développement d'une histoire adaptée au produit, au service ou à l'entreprise :

 

 

 

Le graphique présente des champs. La tâche du marketing et des ventes consiste à remplir les champs et à développer une histoire cohérente et authentique en y inscrivant les informations appropriées. Une partie de la tâche consiste à définir le plus précisément possible le groupe cible et l'objectif de l'histoire.

 

Dès que l'histoire est développée, elle doit être diffusée sur les canaux appropriés. Étant donné qu'un lead B2B, en tant que décideur rationnel, n'est généralement pas intéressé par les histoires, mais par les faits, les canaux publicitaires B2B ne sont pas adaptés au storytelling. Le storytelling est d'autant plus efficace lorsqu'il s'agit de générer des clients B2C. Ceux-ci peuvent être très bien atteints via TikTok, Instagram, Facebook, YouTube et d'autres médias sociaux grâce au storytelling.

 

Conclusion : utiliser toutes les facettes de l'acquisition de nouveaux clients !

Pour générer des leads, il est préférable de rencontrer ses clients potentiels sur le plus grand nombre de canaux possible. Un marketing omni-canal habile favorise avant tout la construction de l'autorité de la marque, la confiance des clients potentiels et, en outre, la mise à disposition sur toute la surface d'informations appropriées pour chaque phase du processus d'achat.

 

Parmi les mesures de génération de leads décrites dans cet article, la création de contenu est de loin la plus importante. Elle contribue à la croissance de ton site web et à la visibilité organique, ce qui permet à davantage de leads d'attirer d'eux-mêmes l'attention sur tes offres. Au fur et à mesure que les flux de visiteurs augmentent, il devient important de conserver les données de tes leads. En obtenant les adresses e-mail que tu génères via un aimant à leads, tu peux envoyer des newsletters personnalisées à tes contacts.

 

La publicité payante et le storytelling sont également utiles pour générer de nouveaux clients, mais tu ne dois prendre ces mesures qu'une fois que le marketing de contenu et le marketing par e-mail fonctionnent parfaitement. Pour générer des leads, il faut donc d'abord donner la priorité au contenu, aux aimants à leads et à l'envoi de newsletters personnalisées.