Leadgeneratie: Leer 5 methoden kennen om nieuwe klanten te werven!

Het doel van leadgeneratie is om potentiële klanten te werven, d.w.z. leads. Er wordt onderscheid gemaakt tussen gekwalificeerde leads, waarvan de kans groot is dat ze klanten worden, en minder gekwalificeerde leads.

 

Individueel leadbeheer, dat volgt op leadgeneratie, begeleidt leads gedurende het hele klanttraject totdat ze een aankoop doen.

 

Gezien de vele beschikbare leadgeneratiemethoden hebben we besloten deze blogpost te schrijven. We leggen de 5 meest effectieve leadgeneratiemethoden uit en geven je tips over hoe je ze kunt implementeren.

 

Leadgeneratie: definitie en basisinformatie

De term "leadgeneratie" verwijst naar het proces waarin je leads genereert. Leads zijn geïnteresseerden voor je aanbiedingen. Er zijn verschillende kwaliteitsniveaus van leads. De kwaliteitsniveaus helpen je in te schatten hoe gemakkelijk of moeilijk het is om de lead om te zetten in een betalende klant.

 

• Koude leads: Dit zijn mensen die in het beste geval een eerste interesse hebben, maar nog lang geen aankoop hebben gedaan.
• Warme leads: Dit zijn duidelijk geïnteresseerden. In de regel willen ze eerst meer te weten komen over het aanbod van het bedrijf, maar ze kunnen zich al voorstellen dat ze een aankoop zullen doen.
• Hete leads: Dit zijn mensen met een duidelijke koopintentie. Meestal weten ze al precies welk product of welke dienst ze willen kopen.

 

In plaats van koude, warme en hete leads spreken we ook van ongekwalificeerde (koude), gekwalificeerde (warme) en hooggekwalificeerde (hete) leads. Er zijn ook andere categoriseringen om de kwaliteit van leads te beschrijven. In de context van onze definitie zijn de hier genoemde leadtypen voldoende.

 

Tijdens het genereren van leads worden maatregelen genomen om potentiële klanten aan te trekken. Sommige maatregelen zijn specifiek gericht op het genereren van warme en/of warme leads. De meeste maatregelen dienen echter om leads in het algemeen te genereren, dus ongeacht de kwalificatie.

 

Leadbeheer volgt op leadgeneratie

Leadbeheer wordt gebruikt om leads te beheren en om te zetten in betalende klanten. Leadbeheer volgt op leadgeneratie. Het beschrijft het proces waarbij leads individueel door het klanttraject worden geleid, afhankelijk van hun kwaliteit - koud, warm of warm.

 

Als onderdeel van de customer journey krijgen potentiële klanten geschikte content voor elke fase van hun aankoopproces. Bedrijven doen er daarom goed aan om in hun marketing zowel adequate content voor leads met een duidelijke koopintentie als informatieve content voor leads zonder koopintentie te behandelen. Zo voorzie je in de behoeften van leads uit alle kwaliteitsniveaus.

 

Leadgeneratie en leadbeheer lopen vaak in elkaar over

In de praktijk is het niet ongewoon dat leadgeneratie en leadmanagement in elkaar overlopen. Dit komt omdat de geïnteresseerden zelf bepalen wanneer ze leads worden en wanneer ze betalende klanten worden. Om hier een voorbeeld van te geven:

 

• Een bedrijf biedt veel informatieve inhoud op zijn website. Hieronder vallen bijvoorbeeld tutorials, stapsgewijze instructies, tips en andere informatieve inhoud.
• Tegelijkertijd plaatst het bedrijf advertenties op Google Ads. De advertenties adverteren specifiek voor de verkooppagina's met de producten.
• Een lead heeft verschillende keren over het bedrijf gehoord via sociale media. Hij koopt zijn producten eigenlijk ergens anders, maar wil het bedrijf een kans geven en koopt daar.
• Een andere lead had ook nog niet eerder contact gehad met het bedrijf. Hij komt bij toeval een nuttige blogpost tegen en herinnert zich het bedrijf positief. Op een gegeven moment doet hij een aankoop.

 

De laatste lead is een koude lead en bezoekt de website van het bedrijf meerdere keren voordat hij een aankoop doet. De eerste lead is daarentegen een hot lead die al via andere marketingkanalen over het bedrijf heeft gehoord en meteen een product koopt via de verkooppagina van het bedrijf zonder informatieve blogberichten te lezen.

 

Sommige theorieën gaan ervan uit dat alleen de informatieve inhoud dient om leads te genereren - bijvoorbeeld de blogberichten op de website. De verkooppagina's daarentegen zouden niets te maken hebben met leadgeneratie, maar alleen dienen om producten te verkopen - d.w.z. de transformatie van een potentiële klant in een betalende klant.

 

Volgens de theorie zouden salespagina's meer deel uitmaken van leadbeheer. Dit is echter onjuist, omdat gekwalificeerde leads vaak geen informatieve content nodig hebben en specifiek op zoek zijn naar salespagina's; een deel van de leadgeneratie vindt dus ook plaats via de salespagina's.

 

Een belangrijke les die we hebben geleerd is dat succesvolle en uitgebreide leadgeneratie het aanbieden van een grote verscheidenheid aan content op verschillende marketingkanalen vereist. Het kan niet worden veralgemeend dat verkooppagina's minder te maken hebben met leadgeneratie dan websites voor informatieve zoekwoorden.

 

In deze blogpost volgen we precies deze richtlijn door met onze tips af te stappen van pure lineaire marketing en je kennis te laten maken met gevarieerde omnichannelmarketing.

 

Genereer meer leads: Klantcontactpunten maximaliseren

Aangezien leads ook via salespagina's worden gegenereerd, verliest de klassieke sales funnel iets van zijn belang.

 

Dit is nog steeds een nuttig model voor het ontwikkelen van marketingconcepten. Succesvolle leadgeneratie vereist echter een uitgebreidere aanpak. Laten we eerst eens kijken naar de sales funnel:

 

 

• Het betekent meestal dat prospects eerst aan de bovenkant van de trechter terechtkomen. Ze lezen informatieve inhoud op de website van het bedrijf (bijv. woordenlijsten, blogberichten, nieuws).
• Geïnteresseerden worden eruit gefilterd door extra inhoud te bieden (bijv. gidsen met productaanbevelingen) die hen steeds verder naar de verkooppagina leiden.
• Geïnteresseerden zonder koopintentie springen af, terwijl degenen met koopintentie steeds vaker de onderkant van de filter bereiken. Uiteindelijk kopen ze.

 

Deze lineaire marketing bereikt steeds meer zijn grenzen in het digitale tijdperk met een veelheid aan informatieve websites en verschillende marketingkanalen. Gebruikers informeren zich vaak uitgebreider en bezoeken daarom ook websites van concurrenten. Het kan zijn dat een bedrijf informatieve content aanbiedt en zijn werk goed doet. Maar wie zegt dat gebruikers niet de voorkeur geven aan de informatieve inhoud van de concurrentie?

 

Gezien de grote concurrentie is het belangrijk om tegelijkertijd een hoge mate van naamsbekendheid en autoriteit op te bouwen. Als een potentiële klant niet alleen nuttige informatie vindt op de website van uw bedrijf, maar uw bedrijf ook tegenkomt op sociale media en andere kanalen, neemt de kans toe dat de potentiële klant de voorkeur geeft aan de inhoud van uw merk, ondanks de concurrentie.

 

Om deze redenen is een succesvol leadgeneratieconcept gebaseerd op de integratie van meerdere kanalen in marketing. Er moet een consistente strategie worden ontwikkeld om de verschillende kanalen te voeden met gegevens zonder tegenstrijdigheden en om een uniform beeld van het bedrijf over te brengen. Dit wordt toegepast op alle kanalen. Dit leidt tot een versterking van de merkbekendheid.

 

Een sterkere merkbekendheid vergroot over het algemeen het vertrouwen van leads. Als een potentiële klant vaak in een positieve context van een merk heeft gehoord, is de kans groter dat hij een betalende klant wordt. De verkoop is deels een kwestie van vertrouwen.

 

De marketingkanalen die worden gebruikt om potentiële klanten te bereiken, worden ook wel klantcontactpunten genoemd. Deze term vertaalt zich in het Duits als "contactpunten met klanten". Hoe meer van deze klantcontactpunten er zijn, hoe groter de kans op het genereren van grote hoeveelheden leads. We hebben de belangrijkste customer touchpoints voor leadgeneratie hier voor u op een rijtje gezet:

 

• Eigen website (bijv. homepage, blog, begrippenlijst, verkooppagina's)
• organische zoekresultaten en advertenties in zoekmachines (bijv. Google, Bing, Yahoo!)
• websites van derden (bijv. het bedrijf een naam geven; backlinks opbouwen)
• Sociale media (bijv. Instagram, Facebook, YouTube; LinkedIn; Xing)
• E-mailaccounts (bijv. na ontvangst van contactgegevens via e-mailmarketing; via advertenties in het Gmail-account)

 

Maatregelen voor het genereren van leads moeten worden geïmplementeerd via deze klantcontactpunten. Het wordt aanbevolen om eerst gerichte zoekmachineoptimalisatie (SEO) te gebruiken om de rankings van uw eigen website te verhogen en contentmarketing uit te voeren. Door SEO-maatregelen prioriteit te geven, zijn de basisprincipes van online marketing en leadgeneratie gedekt.

 

Dit is precies waar we beginnen met onze tips voor leadgeneratie - zoekmachineoptimalisatie.

 

 

Methode #1: Contentmarketing als absolute must-have!

Contentmarketing is gebaseerd op het genereren van websitebezoekers door content aan te bieden. Deze websitebezoekers hebben interesse in de producten of zijn deze interesse nog aan het ontwikkelen - voorlopig is dit niet relevant.

 

Het doel van contentmarketing is in de eerste plaats om inhoud te bieden die past bij het bedrijf en zijn aanbod. Deze inhoud moet verschillende zoekintenties dekken:

 

• Informatieve zoekintentie: Gebruikers willen meer te weten komen over een specifiek onderwerp.
• Transactionele zoekintentie: Gebruikers hebben de intentie om een product te kopen.
• Gemengde intentie (informatie + aankoop): Gebruikers zijn van plan een product te kopen, maar zijn ook op zoek naar informatie.
• Navigatieve zoekintentie: Gebruikers willen een specifieke locatie vinden. (Belangrijk voor lokale zoekmachineoptimalisatie)

 

In het verleden - vooral bij offline marketing - was het gebruikelijk dat verkopers eerst contact opnamen met leads. Vervolgens presenteerden ze het bedrijf en het aanbod. Tegenwoordig heeft deze vorm van marketing bijna een afschrikkend effect op potentiële klanten.

 

Iedereen kan online informatie vinden over producten, productcategorieën, diensten en andere soorten aanbiedingen. Het is daarom raadzaam voor bedrijven in het digitale tijdperk om actieve verkoop terug te schroeven en in plaats daarvan te focussen op inbound marketing.

 

Moderne inbound marketing door middel van kwalitatief hoogwaardige inhoud

Inbound marketing verwijst naar het aanbieden van nuttige of interessante informatie met als doel dat gebruikers met interesse in het betreffende onderwerp uit zichzelf op de website van een bedrijf terechtkomen. Deze passieve vorm van prospectwerving wordt het best bereikt met contentmarketing.

 

Contentmarketing en zoekmachineoptimalisatie gaan hand in hand. Het onderzoeken en analyseren van relevante zoekwoorden is noodzakelijk om adequate content te publiceren voor je eigen doelgroep. Om mensen in elke fase van het koopproces de juiste content te bieden bij het genereren van leads - zoals in het begin al is gezegd - moet content worden gepubliceerd voor verschillende zoekwoorden.

 

Informatieve zoekwoorden (bijv. "schoenen poetsen"), transactionele zoekwoorden (bijv. "schoenen kopen"), zoekwoorden met gemengde bedoelingen (bijv. "schoenen kopen gids"), lokale zoekwoorden (bijv. "schoenen kopen München") en andere typen zoekwoorden helpen gebruikers te vinden wat ze zoeken op de website in elke fase van hun aankoopproces. In onze gids voor het maken van een SEO-strategie in 3 stappen gaan we in detail in op het onderzoeken en analyseren van relevante zoekwoorden.

 

In deze blogpost gaan we ook in op alle relevante aspecten van SEO, waaronder de integratie van zoekwoorden in de title tags, mobiele optimalisatie van de hele website en lokale SEO via Google Business Profile (voorheen Google my Business). Implementeer de instructies voor het maken van een SEO-strategie voor het succes van uw contentmarketing zoals beschreven in onze blogpost!

 

Schrijf inhoud met een hogere informatiedichtheid dan de concurrentie voor de door u gekozen trefwoorden, voeg multimedia-inhoud toe (bijv. instructievideo's; infographics) en link op de juiste manier tussen uw subpagina's om artikelen van hoge kwaliteit te maken - door rekening te houden met deze tips legt u een sterke basis voor een hoge zichtbaarheid op internet en succesvolle leadgeneratie.

 

Meer vragen over zoekmachineoptimalisatie (SEO)?

Naast de hierboven genoemde maatregelen omvat zoekmachineoptimalisatie nog een enorm aantal andere aspecten. Het implementeren van deze aspecten op een hoog niveau is essentieel voor succes in online marketing en leadgeneratie.

 

In onze blog en woordenlijst bieden we u een schat aan informatie om u te helpen uw SEO naar een hoger niveau te tillen. Als je vragen hebt over SEO of geïnteresseerd bent in onze diensten, kun je altijd contact opnemen met ons SEO-bureau Specht GmbH!

 

We raden vooral de volgende pagina's aan voor zelfstudie als je zelf SEO-inhoud van hoge kwaliteit wilt maken:

 

• Onpage SEO
• Offpage SEO
• Linkbuilding
• E-A-T
• Longtail zoekwoorden
• Interne koppelingen
• Ankertekst
• Backlinks

 

Vooral het genereren van backlinks mag niet ontbreken in een allesomvattend SEO-concept. Een artikel waarin we holistisch uitleggen hoe zichtbaarheid op internet kan worden geoptimaliseerd is"Google ranking verbeteren". Bekijk deze tekst als u de mogelijkheid hebt om uw contentmarketing en leadgeneratie te stimuleren met SEO op maat!

 

Methode #2: Leadmagneten voor het verkrijgen van contactgegevens

De bedrijfsmodellen van bedrijven verschillen. Sommige bedrijfsmodellen (bijv. verzekeringen, makelaardij) vereisen persoonlijk contact met leads om bijvoorbeeld een contract met hen af te sluiten.

 

Voor andere bedrijfsmodellen (bijv. het verkopen van producten; het afsluiten van abonnementen) is het niet nodig om contact op te nemen met de leads, maar het genereren van contactgegevens biedt wel extra voordelen:

 

• Gebruik van contactgegevens voor het versturen van nieuwsbrieven met actuele aanbiedingen en meer informatie
• Contactgegevens en andere relevante gegevens invoeren in CRM-software om de klantenservice te verbeteren en hun activiteiten te analyseren
• Uitnodiging van leads voor informatieve online evenementen, trainingen of andere gelegenheden

 

Er is een plausibele reden nodig om de contactgegevens te verkrijgen. Er zijn maar weinig leads die zonder reden hun contactgegevens zullen afstaan. Het is daarom essentieel om leads een aantrekkelijk aanbod te doen in ruil voor hun contactgegevens .

 

Leadmagnets zijn bijzonder populair. Een leadmagneet is iets - iets of een aanbod - dat gebruikers gratis ontvangen in ruil voor hun contactgegevens. Populaire leadmagnets zijn e-books. Een gratis e-book met exclusieve informatie die leads niet op de website kunnen vinden, stimuleert hen om hun contactgegevens door te geven.

 

Andere lead magnets naast het e-book zijn PDF's met case studies of analistenrapporten, product samples, software proefversies, deelname aan wedstrijden, evenementen, trainingen, vouchers, kortingen en video tutorials. Dit zijn de populairste leadmagnets, maar je kunt natuurlijk ook je eigen aangepaste leadmagnets maken.

 

Wie een lead magnet aanbiedt, moet deze prominent op de pagina plaatsen. Het is gebruikelijk om zogenaamde spoilers te gebruiken - de term die in webdesign wordt gebruikt voor elementen die als advertenties tevoorschijn komen en bijvoorbeeld informatie geven over de lead magnet. Een storend element zou bijvoorbeeld iets kunnen luiden als: "Vul uw e-mailadres in om ons exclusieve e-book te ontvangen met de top 7 tips voor passief inkomen!".

 

Hoewel alle leadmagnets een hoog potentieel hebben voor het werven van nieuwe klanten, zijn er een aantal soorten leadmagnets die niet worden aanbevolen in B2B marketing. Omdat het bij B2B leadgeneratie draait om het overtuigen van rationele beslissers, is het meedoen aan een wedstrijd bijvoorbeeld geen geschikte tool om meer B2B leads te genereren. In de B2B-sector zijn professionele leadmagnets, zoals PDF's met case studies en analistenrapporten, een geschikt middel.

 

Methode #3: E-mailmarketing voor gepersonaliseerde leadgeneratie en ondersteuning

Nieuwsbrieven bieden mogelijkheden voor hooggekwalificeerde ondersteuning en leadgeneratie, omdat er bijna geen andere methode is waarmee je je contacten op zo'n gepersonaliseerde manier kunt onderhouden. Om nieuwsbrieven te versturen, heb je het e-mailadres van je leads nodig. Hoewel het ook mogelijk is om nieuwsbrieven via WhatsApp te versturen, hebben bedrijven minder speelruimte als het gaat om het ontwerp van nieuwsbrieven en marketingautomatisering.

 

E-mailmarketing biedt meer functies voor het verzenden van nieuwsbrieven, voor het ontwerp ervan en ook voor marketingautomatisering. Daarom moet je de gegevens van je leads verzamelen door bijvoorbeeld een leadmagneet te gebruiken. Laat de leads weten dat ze een nieuwsbrief zullen ontvangen.

 

Juridische aspecten van nieuwsbriefmarketing

Om juridische redenen moet u in uw inschrijfformulier voor de nieuwsbrief aangeven dat de contactgegevens voor het verzenden van een nieuwsbrief worden verzameld en moeten de leads toestemming geven voor de verwerking van hun gegevens via een opt-in knop.

 

Bovendien moeten alle e-mails met nieuwsbrieven een opt-out optie hebben - dus elke persoon moet de kans krijgen om zich gemakkelijk af te melden voor de nieuwsbrief.

 

Mogelijkheden en voordelen van nieuwsbriefmarketing

In professionele nieuwsbriefmarketing software (bijv. HubSpot) kun je uitgebreide gegevens creëren voor elke persoon. Interesse in verschillende producten en eerdere interacties met de verzonden nieuwsbrieven kunnen bijvoorbeeld worden geanalyseerd. Je kunt de tools ook gebruiken om te zien hoe hoog de openings- en klikratio van de e-mails is.

 

Op basis van eerdere interacties, aankopen en interesse in producten kun je tags toewijzen aan elke persoon in het systeem. Je ontwerpt verschillende nieuwsbrieven die bij de tags passen. Vanaf nu ontvangen de leads in het systeem alleen nog de nieuwsbrieven waarvan de inhoud overeenkomt met de tags. Zo werkt gepersonaliseerde marketing!

 

Je kunt zelfs het verzenden van gepersonaliseerde e-mails automatiseren. Marketingautomatisering betekent minder werk voor jou. Doordat de tools je de openings- en klikratio's en andere gegevens over de nieuwsbrieven laten zien, kun je nieuwsbrieven uitgebreid evalueren en optimaliseren.

 

Hier volgt een blik op de mogelijke effecten van nieuwsbrieven op leadgeneratie:

 

• Leads die nog geen aankoop hebben gedaan, kunnen in nieuwsbrieven het juiste gepersonaliseerde aanbod vinden en worden omgezet in betalende klanten.
• Leads die al een aankoop hebben gedaan, kunnen loyaler worden en vaste betalende klanten worden.
• Het is ook mogelijk om feedback van klanten te krijgen via geïndividualiseerde e-mails. Hierdoor kunnen conclusies worden getrokken over welke optimalisaties zouden kunnen bijdragen aan een verhoging van de koopbereidheid en de verkoop.
• Bovendien kunnen e-mails worden gebruikt voor retargeting van geannuleerde aankopen om klanten te overtuigen toch te kopen.

 

Als je leads wilt genereren in de B2B-sector, zijn nieuwsbrieven een uitstekende manier om dit te doen. Bedrijven kunnen B2B leads via nieuwsbrieven voorzien van expertrapporten, analyses, statistieken, exclusieve inzichten in producten en andere technische hoogtepunten.

 

Het gericht weergeven van hoogwaardige content in nieuwsbrieven is een van de beste methoden voor B2B leadgeneratie.

 

 

Methode #4: Betaalde reclame overtuigt door meetbaarheid

Het plaatsen van advertenties is de tegenhanger van inbound marketing: met advertenties ga je actief op zoek naar klanten. Zowel advertenties als klantenwerving via verkoop vallen onder outbound marketing.

 

Hoewel zoekmachineoptimalisatie de basis moet vormen van je leadgeneratie, omdat dit je helpt om op de lange termijn hoge posities op te bouwen en de beste voorwaarden te creëren voor nieuwe leads, is adverteren een nuttige aanvulling op de marketingmix van een bedrijf.

 

Met advertenties kun je kortetermijneffecten bereiken, omdat je topzichtbaarheid hebt voor de zoekwoorden die je hebt geselecteerd voor de duur van de betreffende advertentiecampagne. Advertenties zijn vooral nuttig voor nieuwe websites met een lage autoriteit om snel meer leads te genereren en het bedrijf winstgevend te maken. Als je advertenties gebruikt om leads te genereren, profiteer je van een hoge mate van meetbaarheid:

 

• Dankzij de nauwkeurige monitoring van verschillende kerncijfers kun je de kosten per lead heel nauwkeurig bepalen.
• Met de vele kengetallen kun je ook je reclamecampagnes voortdurend analyseren.
• Dankzij de permanente evaluatie kun je snel optimalisaties doorvoeren en de efficiëntie van je advertenties achtereenvolgens verbeteren.

 

Voorbeelden van kengetallen die je kunt gebruiken om je advertenties en de kosten per lead nauwkeurig te bepalen, zijn het doorklikpercentage (CTR), het conversiepercentage, de kosten per klik (CPC), de ROI, de ROAS en de gemiddelde waarde van het winkelmandje.

 

Afhankelijk van de branche spelen advertenties een meer of minder belangrijke rol bij het genereren van leads. In de verkoop en financiële sector is gebleken dat advertenties niet effectief zijn voor bepaalde verzekerings- en financiële producten, waar inbound marketing de voorkeursmethode is om potentiële klanten te genereren.

 

Bij het verkopen van producten en diensten blijken advertenties daarentegen bijna altijd een geschikt middel om leads te genereren.

 

Methode #5: Verhalen vertellen - wanneer marketing en verkoop de kracht van verhalen gebruiken...

De definitie van storytelling in marketing is snel en eenvoudig: bedrijven gebruiken een verhalend patroon om een verhaal te creëren over hun eigen product, dienst of het bedrijf zelf. Als de reclame voor het product, de dienst of het bedrijf verpakt is in de vorm van een verhaal, verschilt het aanzienlijk van traditionele reclame:

 

• Gebruikers vinden goede verhalen leuker dan advertenties en de overgebrachte informatie wordt over het algemeen langer onthouden.
• Verhalen hebben een dramaturgie en helpen emoties op te wekken, wat het veel gemakkelijker maakt om B2C-klanten te genereren.
• Als het verhaal wordt gepresenteerd door een betrouwbaar persoon (bijv. een influencer of een contentmaker), ontwikkelen gebruikers een hoge mate van vertrouwen.

 

Storytelling is bijzonder populair op sociale media. Bedrijven vertrouwen steeds meer op de kracht van verhalen om een authentiek en toegankelijk imago te creëren op sociale media. Een voorbeeld van een verhalend patroon dat het gemakkelijker maakt om een verhaal te ontwikkelen dat past bij het product, de dienst of het bedrijf is het storytelling canvas:

 

 

 

De grafiek toont velden. Het is de taak van marketing en sales om de velden in te vullen en een consistent en authentiek verhaal te ontwikkelen door de juiste informatie in te voeren. Een deel van de taak is het zo duidelijk mogelijk definiëren van de doelgroep en het doel van het verhaal.

 

Zodra het verhaal is ontwikkeld, moet het worden uitgespeeld op de juiste kanalen. Omdat een B2B lead, als rationele beslisser, over het algemeen niet geïnteresseerd is in verhalen maar in feiten, zijn B2B advertentiekanalen niet geschikt voor storytelling. Dit maakt storytelling des te effectiever voor het genereren van B2C-klanten. Deze zijn heel goed te bereiken via TikTok, Instagram, Facebook, YouTube en andere sociale media met behulp van storytelling.

 

Conclusie: Benut alle facetten van nieuwe klantenwerving!

Als u leads wilt genereren, kunt u uw potentiële klanten het beste via zoveel mogelijk kanalen ontmoeten. Bovenal bevordert bekwame omnichannelmarketing de ontwikkeling van merkautoriteit en vertrouwen bij potentiële klanten, evenals het uitgebreid aanbieden van geschikte informatie voor elke fase van het aankoopproces.

 

Van de leadgeneratiemaatregelen die in dit artikel worden beschreven, is het bouwen van content verreweg de belangrijkste. Het draagt bij aan de groei van je website en organische zichtbaarheid, wat betekent dat meer leads zich vanzelf bewust worden van je aanbiedingen. Naarmate het verkeer toeneemt, wordt het belangrijk om de gegevens van je leads te bewaren. Door de e-mailadressen te verkrijgen die je genereert via een leadmagneet, kun je gepersonaliseerde nieuwsbrieven naar je contacten sturen.

 

Betaalde reclame en storytelling zijn ook nuttig bij het genereren van nieuwe klanten, maar je moet deze maatregelen pas nemen als je content en e-mailmarketing goed lopen. Geef daarom prioriteit aan content, lead magnets en het versturen van gepersonaliseerde nieuwsbrieven bij het genereren van leads.